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    2018年9月20日,港交所第二家同股不同权公司美点,宣布正式挂牌上市。

    挂牌前一天,9月19日,美点的发行价最终定在每股69港元,其全球发售结果公开。

    消息显示,美点获得机构投资者和普通投资者的踊跃认购。69港元的价格接近此前公布的60港元至72港元价格区间的上限。如果以此发行价计算,美团估值约达3790亿港元(约483亿美元)。

    据报道,美点评面向普通投资者的公开发售,获得了1.5倍的认购,需求相对温和,散户对于美团点评的热情并不高。这可能是因为近期股市欠佳,且美点过去几年持续亏损。

    不过,面向机构投资者的国际发售,却受到追捧,获得了约10倍的大幅超额认购,这与此前的传闻基本一致。

    自6月22日向香港联交所正式递交上市申请,3个月后,美点正式上市,速度可以说已经很快。

    此前,红米上市后,股价破发,让不少香江投资者失望。

    正当人们质疑,美点是否会像小米集团那样上市破发时,美团点评开盘涨5.65%,报72.9港元,较其19日确定的69港元发行价高出3.9元,总市值达4003亿港元(约合510亿美元)。

    开盘后,美点股价迅速拉升,最高涨至74港元。Ipo成功申购者,倘若19日的暗盘未抛,按照这个价格计算,每手恰好可净赚500港元。

    收盘时,美点总市值达到3989亿元,超越第一家同股不同权上市公司红米集团,仅低于阿里、飞腾和百度,成为中国市值第四大的互联网企业。

    美点的第一大股东是飞腾,持有股份接近20.14%,成为这轮上市的最大受益者。而创始人汪昕持股接近11.44%,但他拥有47.3%的投票权。

    对于这家如雷贯耳的互联网巨头,凡三了解甚多。期间,思念曾有心加盟这家公司。因为其创始人汪昕,毕竟是菁华大学才子,在大学生里很受崇拜。

    这小子不同于黄克里那样的普通工人家庭出身,他出生就是富二代,长大成为清华学霸,将生意从校园做到了世界。

    1979年,汪昕出生在闽省一个家境优渥的环境里,他的父亲是一家水泥厂的大股东,母亲则是厦门大学毕业生。

    这小子从小就很要强,学习要比别人强,甚至与小朋友一起玩耍时,也争着要当孩子王。

    就读于菁华大学时,汪昕虽被保送入学,但专业并不是他所热衷的无线电,而是他父亲的期望。在校期间,他对学校里的创业社团非常向往,曾经参加创业大赛,甚至带着小伙伴一起派送海报,在大赛中取得了不俗的成绩。

    毕业时,汪昕拿到了全额奖学金,赴美深造。

    正是在美国求学期间,这小子看到了互联网的前景,于是开始创业,为此,他辍学放弃博士学位,好在他的父亲十分支持他的决定,还给了他一笔启动创业资金。

    2003年至2011年,这家伙经历了多次创业失败,这八年时间可以说是屡战屡败,屡败屡战。他尝试做了多个项目,但无一例外都以失败告终。

    这段时间里,汪昕做出了许多错误的决定,他的信心和决心受到了严重的打击。他的团队也曾经离他而去,他感到孤独和失落,甚至有一度感到自己不再适合做创业了。

    但他最终没有选择轻易退却:“创业,有时候就是要坚持到底,不抛弃不放弃。”

    2010年春天,汪昕创办了团购业务为主的美点,当时市面上已经有不少团购软件拿到了不菲的投资,美点仍然没有任何的动静,这让不少员工都临阵脱逃,选择去了对家。

    红杉中国慧眼识珠,给美点来了个及时雨般的投资。

    拿到投资,汪昕也不着急,别的产品在疯狂花钱打广告的时候,他却不动声色,静静围观。

    一年后,市场危机突然爆发,不少团购公司因资金链断裂而破产。这时,美点因为有充足的资金,最终成为天团大战中的幸存者。

    两年之内,美点完成覆盖全国160个城市,实现了扭亏转赢,2013年底首度宣布了实现全年盈利。

    2013年,为了响应政府提出的“互联网 +”战略,美点进军外卖市场。经过不断的努力和创新,美点外卖终于在这场激烈的战争中战胜了竞争对手,成为中国外卖行业的领导者。

    在此期间,美点获泛大西洋资本的3亿美元c轮融资,正式成为中国团购网站中的巨无霸,到了2014年其市场份额占有率高达60%,

    这时,美点成立仅仅只有四年。

    很多成功人士都说过:“成功离失败只有一步之遥”,但这一步究竟有多远,只有成功后才清楚。

    即使距离很近很近了,还是有无数人倒在黎明前的黑暗里。

    汪昕也是这样。

    他曾经说过:“创业最大的成就不是赚到了多少钱,而是在选择逆境的时候,自己还在坚持,还在前行,在努力的着手尝试。”

    他也告诫创业者,创业难,要有心理准备,要有无畏的勇气,要不懈努力不放弃。

    对于这些所谓的经验之谈,普通大学生

    美团网王兴:第三次创业 坚持做正确的大学生或许会奉为至宝,但在f凡三这些过来人眼里,都不过是心灵鸡汤。

    商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。

    企业的历程和人生一样,曲折漫长,荆棘密布却又暗藏柳暗花明,真正决定命运的,往往是几个关键时刻的岔路口。

    特别是在一家企业羽翼未丰的初创期,没有足够的试错机会,面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择,可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹,两种截然不同的命运轨迹。

    幸运者几乎无一例外地选择了正确道路。

    “面临选择时,我觉得一个大的原则就是,要坚持做正确的事,而不是容易的事。”汪昕坦言。

    平常,汪昕穿着白色t恤,牛仔裤,娃娃脸配着显着的大脑门,某一瞬间你会觉得他看起来像是科幻小说里爱思考又长不大的小男孩儿。

    创立美点时,市场上的团购网站以每天10家速度迅速膨胀,一度发展到最高峰时期的5000多家,从百团大战到千团大战。

    2011年2月,知名冰激凌企业dq与美点网合作不久,公开表示此次团购无效,但当时已有名团友以29元“抢”到了价值50元的现金券,却因此无法消费,投诉不断。

    那段时间,汪昕与他的管理团队不断开会讨论一个问题:客户第一是许多企业奉若圭臬的法则,但在美点网的业务里面,到底谁才是客户?有几类客户?如果他们之间发生利益冲突该怎么办?

    在汪昕看来,消费者是c端客户,商户是b端客户,他当然希望两方面都服务好,然而当二者利益发生冲突,需要在二者之间做出取舍时,他的选择是把消费者放在第一位。

    为此,他们确立了美点网的价值观排序:消费者第一,商户第二,员工第三,股东第四。还有,“汪昕第五”。

    这样一来,具体问题的解决反而变得明朗。在与商家协商无果的情况下,美点网最终决定启动“先行赔付机制”以“倒贴”方式解决,一次性向会员返还50元至其美团网账户,再通过司法渠道与商家协调。

    对此,同行耻笑其哗众取宠,商家抱怨美点多事儿。

    不过,有利于天平中弱势一方的规则慢慢被同行效仿,成为中国团购行业特有的一条行规,也使得美点网从恶性竞争的怪圈中跳了出来。

    汪昕觉得,如此决定本质上还是基于内心对互联网力量的相信,他认为互联网在本质上极大降低了信息传播的成本,同时提高了信息传播的速度和幅度。

    “这时候你把精力、资源花在让消费者满意上面,获得更好的口碑传播,比打户外、车身广告更有效。”

    其实,汪昕也曾有过踌躇。

    美点也曾疯狂过。

    2010年美点网的交易额有1.4亿元,到了2011年一下子冲到14.5亿,一年10倍的增长。这一年,美团网的团队大幅扩张,从200多人扩张至2000多人,也是10倍。

    速度与激情中管理问题逐渐浮现出来。由于员工入职、离职是家常便饭,一度连汪昕自己也不知道整个公司有多少名在职员工。

    之后,他终于忍无可忍,告别区域经理发ExcEL统计名单的“手工”模式,上了一套专业人力资源的It系统。

    过去的创业经历让汪昕认识到,不仅仅需要明白自己能做什么,还要知道不能做什么。

    “前两次我也是非常投入地做事情,但并不是你努力了,就一定能够怎么样。要做好一件事情,真的需要万事俱备,但把事情做砸的话,任何一个环节都可以。”

    正是基于这种冷静考虑,在百团大战千团大战中,汪昕并没有大打广告,而是从外部招聘了许多It工程师,持续在It系统上投入。

    有趣的是,2011年竞争对手到处挖人,美团网被挖走的大部分是销售人员、区域经理,却没有It工程师。

    汪昕认为,挖走销售人员对业绩可以有立竿见影的提升,但建设It系统是长期工作,会有指数级的提升。

    2010年,第一轮融资时红杉投资的2000万美元还存在银行账户上,但过去融资失败的经历使得王兴警醒:当行业寒冬来临时再融资就晚了。

    当年8月,美点完成阿里巴巴、北极光、华登国际、红杉资本的b轮融资,总计5000万美元。比起竞争对手动辙上亿美元的融资,这还算克制。

    此时,何葳的日新投资,杨明方的pE,也都曾跟投。

    朱俊曾咨询凡三:“三山投资,要不要跟一点?“

    凡三想了想,还是摇头拒绝:“公司目前闲钱不多,还是暂时放弃吧?”

    事实上,2010年以后 国内互联网创业风起云涌,这时候,大批资金涌入这一领域。而创业板的成立,也为这种风险投资提供了退出通道。

    不过,由于没有专业投资团队,对这波或许可以带来泼天财富的风投潮,凡三基本上都是观望,跟投拼多多也是因为杨明方、何葳的极力推荐。

    不过,这不妨碍他欣赏这波互联网新贵们的创业感悟。

    “怎么样能够创业成功,我不清楚。但是创业失败无外乎是有两个原因,第一是没有钱了,这时哪怕团队再团结,你付不出钱那也不行;第二就是没有信心了,通常没钱以后,团队很容易没有信心,所以资金需要保障,不能断。”汪昕总结说。

    美点在港交所上市后,王兴以总财富519.7亿元人民币名列Z国富豪榜第38名。

    这小子用实打实的创业经历,诠释了闽南文化中的核心理念:爱拼才会赢。

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