第65章 请求火力支援
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挂断电话。(wap.k6uk.com)
楚逸在他们店随便找了一个地方坐下，对着姚同金说：“这家店的老板，等一下就会过来，老二，她来了你和她谈吧，有把握吗？”
如果能把姚同金培养出来，那么楚逸这个部长以后就可以做甩手掌柜了。
姚同金有点没有把握：“我行吗？会不会把这件事给办砸了？”
楚逸拿出一根烟，抽了起来，“有什么不行的，方案不是我们都已经想好了吗？”
抽烟这件事情，一个是烟叶里面含有尼古丁，尼古丁进入到体内，会刺激人的中枢神经系统，从而导致上瘾。另一个就是一种习惯，很多时候，手上没有一根烟就会很不习惯，总感觉缺点什么。
上一世的楚逸本来就是老烟枪，重生回来之后，还没吸几根，感觉这个烟瘾就已经被勾起来了。
姚同金：“好吧，那我试试。”
李平提着刚买的新球鞋，比划了一个加油的手势，“二哥，加油！”
“可以呀老四，你不仅情歌唱得好，脑瓜子还挺灵活，如果你不买这双球鞋，那我们还真得不到这家店老板的电话号码！”
姚同金不得不对李平刮目相看。
“我姐姐开了一家小型服装店，我每个暑假都在给她帮忙卖衣服，所以，我也可以算成是半个销售员。”
“销售员更懂销售员的心啊！”
楚逸道：“现在的外联部可不止我一个人了，我可不能让兄弟们跟着我忍冻挨饿呀，老四你这双球鞋多少钱，等成功拉到赞助了，我给你报销。”
李平摆了摆手，拒绝道：“不需要报销的，我本来就需要添置一双球鞋，只是顺便再问问这家店老板的电话。”
楚逸刚才在抽烟的时候，他一直在思索一件事情。
那就是今后每次拉赞助的时候，是不是应该多筹集点资金？
比如这次的‘迎新杯’篮球赛，举行这次活动体育部那边需要1200元的活动资金，那自己筹集3000元的资金是不是更好？
把剩下来的钱用来犒劳外联部的兄弟们，多好！
想要把外联部搞得红红火火，让干活的兄弟们ji情高涨，那么就应该拿活动剩下的资金去犒劳兄弟们。
三人大约等了半个小时，门口进来了一个穿戴时髦，画着淡妆的中年妇女。
她看到楚逸、姚同金、李平三人，就笑着走了过来，用不确定的口吻问道：“你们就是刚才给我打电话的几首大学外联部学生吧？”
这么问的人，应该就是这个店里的老板了。
姚同金兴奋道：“舒老板好，我们正是几首大学外联部的学生。”
舒老板露出礼貌性的微笑，对着店里的一个房间指了指，“三位同学到我的办公室坐一坐吧！”
这是一间简易的办公室，面积不大，装修也不豪华。
办公室里就一张办公桌和一台饮水机，以及一套适合三个人坐的沙发。
舒老板叫他们坐在沙发上，然后她为三人一人倒了一杯水。
“我不喝茶，所以办公室里也就没有茶，不好意思啊！”
显然这位舒老板已经把面前的三位同学当成了合作伙伴来对待。
楚逸没有说话，让姚同金来发挥。
姚同金笑了笑道：“舒老板太客气了，我们学生能有一杯白开水喝已经挺好了，谢谢。”
舒老板坐到了自己的办公桌前，“三位同学现在可以说说你们那合作共赢的理念吗？”
姚同金略微组织了一下语言，压了压第一次和老板交流的紧张心情。
还好大家已经提前想好了方案，这才使得姚同金不至于过于紧张。
“我们学校下周会举行一次篮球赛，以班级为单位，分为男子队和女子队。”
“大一新生刚来这个学校读书，是不可能有球服的。这几天，他们急需购买球服。”
“几首城市这么大，卖球服的店子这么多，能到贵店来买球服的同学应该是屈指可数。”
“如果舒老板您把球服拿到我们学校的操场去买，那么我敢保证，同学们为了方便，肯定都会选择和您购买。”
舒老板边听边点头，不过她有个疑问，道：“学校是学习的地方，不是一律拒绝商家进入吗？”
姚同金呵呵一笑，“这个事情，舒老板您就不需要担心了，我们外联部已经和学校的院长沟通了，石院长已经同意商家到校园里临时售卖球服。”
“但是，球服的质量必须要有保证，然后价格得合理，不能故意漫天要价，欺骗学生。”
听到这里舒老师直接从椅子上站了起来，保证道：“关于质量问题，你们请放心，我到这里做生意这么多年了，我以人格保证，我从来不做昧良心的生意，不卖假货。”
“当然，我也不会漫天要价，球服的价格肯定会符合市场行情。”
姚同金笑了笑，“我也相信舒老板不是那种昧着良心做生意的人。”
“我们进去之后，可以给同学们出售什么东西？”舒老板问。
姚同金答道：“除了国家禁止销售的东西之外，舒老板想卖什么都可以，不过我建议舒老板就卖点篮球服、护膝、护腕、球鞋等和打篮球有关的东西，毕竟下周就要举行篮球比赛了，刚才我说了这些东西可能很多学生都需要购买。”
舒老板点了点头，觉得姚同金说得也有道理，卖东西重在投其所好，顾客需要什么你就卖什么。
“把摊位摆在你们校园里，怎么收费的？”
舒老板果然是做生意的，她知道天下没有免费的午餐，所以她就干脆把核心问题问了出来。
姚同金摸了一下鼻子，道：“销售一天，500元！”
闻言，舒老板被吓一跳，“太贵了，500元一天，太贵了！”
“一天最多300元！”
舒老板只肯出价300元一天。
姚同金摇了摇头，“那不行，300元一天太少了。几首大学的规模你是知道的，这是一所接近三万名学生的大学校，不说多，大一新生至少有六七千人。这么多新生，有个一千人找您买球服，那舒老板也是血赚啊！”
舒老板摆了摆手，不赞同道：“同学，这话不能这么说，钱是没那么好赚的，每个同学都有每个同学的想法，谁也不敢保证一定会有同学来我这里买球服？”
“这样吧，我呢就稍微加一点，毕竟像你说的，几首大学的新生也挺多的，我出350元一天，你们看行不行？”
姚同金态度强硬道：“我们都是学生，单纯得很，不会讨价还价，数额我们已经计划好了，出售一天500元，这个数目不能少。”
舒老板摊了摊手，一副爱莫能助的样子，“那我也没有办法了，我出350元一天，都是冒着很大风险的。”
感觉局势已经陷入了僵局，姚同金也不知道要说什么了。
讨价还价确实最让人头痛。
他看了看楚逸，意思是请求火力支援。<div>
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楚逸在他们店随便找了一个地方坐下，对着姚同金说：“这家店的老板，等一下就会过来，老二，她来了你和她谈吧，有把握吗？”
如果能把姚同金培养出来，那么楚逸这个部长以后就可以做甩手掌柜了。
姚同金有点没有把握：“我行吗？会不会把这件事给办砸了？”
楚逸拿出一根烟，抽了起来，“有什么不行的，方案不是我们都已经想好了吗？”
抽烟这件事情，一个是烟叶里面含有尼古丁，尼古丁进入到体内，会刺激人的中枢神经系统，从而导致上瘾。另一个就是一种习惯，很多时候，手上没有一根烟就会很不习惯，总感觉缺点什么。
上一世的楚逸本来就是老烟枪，重生回来之后，还没吸几根，感觉这个烟瘾就已经被勾起来了。
姚同金：“好吧，那我试试。”
李平提着刚买的新球鞋，比划了一个加油的手势，“二哥，加油！”
“可以呀老四，你不仅情歌唱得好，脑瓜子还挺灵活，如果你不买这双球鞋，那我们还真得不到这家店老板的电话号码！”
姚同金不得不对李平刮目相看。
“我姐姐开了一家小型服装店，我每个暑假都在给她帮忙卖衣服，所以，我也可以算成是半个销售员。”
“销售员更懂销售员的心啊！”
楚逸道：“现在的外联部可不止我一个人了，我可不能让兄弟们跟着我忍冻挨饿呀，老四你这双球鞋多少钱，等成功拉到赞助了，我给你报销。”
李平摆了摆手，拒绝道：“不需要报销的，我本来就需要添置一双球鞋，只是顺便再问问这家店老板的电话。”
楚逸刚才在抽烟的时候，他一直在思索一件事情。
那就是今后每次拉赞助的时候，是不是应该多筹集点资金？
比如这次的‘迎新杯’篮球赛，举行这次活动体育部那边需要1200元的活动资金，那自己筹集3000元的资金是不是更好？
把剩下来的钱用来犒劳外联部的兄弟们，多好！
想要把外联部搞得红红火火，让干活的兄弟们ji情高涨，那么就应该拿活动剩下的资金去犒劳兄弟们。
三人大约等了半个小时，门口进来了一个穿戴时髦，画着淡妆的中年妇女。
她看到楚逸、姚同金、李平三人，就笑着走了过来，用不确定的口吻问道：“你们就是刚才给我打电话的几首大学外联部学生吧？”
这么问的人，应该就是这个店里的老板了。
姚同金兴奋道：“舒老板好，我们正是几首大学外联部的学生。”
舒老板露出礼貌性的微笑，对着店里的一个房间指了指，“三位同学到我的办公室坐一坐吧！”
这是一间简易的办公室，面积不大，装修也不豪华。
办公室里就一张办公桌和一台饮水机，以及一套适合三个人坐的沙发。
舒老板叫他们坐在沙发上，然后她为三人一人倒了一杯水。
“我不喝茶，所以办公室里也就没有茶，不好意思啊！”
显然这位舒老板已经把面前的三位同学当成了合作伙伴来对待。
楚逸没有说话，让姚同金来发挥。
姚同金笑了笑道：“舒老板太客气了，我们学生能有一杯白开水喝已经挺好了，谢谢。”
舒老板坐到了自己的办公桌前，“三位同学现在可以说说你们那合作共赢的理念吗？”
姚同金略微组织了一下语言，压了压第一次和老板交流的紧张心情。
还好大家已经提前想好了方案，这才使得姚同金不至于过于紧张。
“我们学校下周会举行一次篮球赛，以班级为单位，分为男子队和女子队。”
“大一新生刚来这个学校读书，是不可能有球服的。这几天，他们急需购买球服。”
“几首城市这么大，卖球服的店子这么多，能到贵店来买球服的同学应该是屈指可数。”
“如果舒老板您把球服拿到我们学校的操场去买，那么我敢保证，同学们为了方便，肯定都会选择和您购买。”
舒老板边听边点头，不过她有个疑问，道：“学校是学习的地方，不是一律拒绝商家进入吗？”
姚同金呵呵一笑，“这个事情，舒老板您就不需要担心了，我们外联部已经和学校的院长沟通了，石院长已经同意商家到校园里临时售卖球服。”
“但是，球服的质量必须要有保证，然后价格得合理，不能故意漫天要价，欺骗学生。”
听到这里舒老师直接从椅子上站了起来，保证道：“关于质量问题，你们请放心，我到这里做生意这么多年了，我以人格保证，我从来不做昧良心的生意，不卖假货。”
“当然，我也不会漫天要价，球服的价格肯定会符合市场行情。”
姚同金笑了笑，“我也相信舒老板不是那种昧着良心做生意的人。”
“我们进去之后，可以给同学们出售什么东西？”舒老板问。
姚同金答道：“除了国家禁止销售的东西之外，舒老板想卖什么都可以，不过我建议舒老板就卖点篮球服、护膝、护腕、球鞋等和打篮球有关的东西，毕竟下周就要举行篮球比赛了，刚才我说了这些东西可能很多学生都需要购买。”
舒老板点了点头，觉得姚同金说得也有道理，卖东西重在投其所好，顾客需要什么你就卖什么。
“把摊位摆在你们校园里，怎么收费的？”
舒老板果然是做生意的，她知道天下没有免费的午餐，所以她就干脆把核心问题问了出来。
姚同金摸了一下鼻子，道：“销售一天，500元！”
闻言，舒老板被吓一跳，“太贵了，500元一天，太贵了！”
“一天最多300元！”
舒老板只肯出价300元一天。
姚同金摇了摇头，“那不行，300元一天太少了。几首大学的规模你是知道的，这是一所接近三万名学生的大学校，不说多，大一新生至少有六七千人。这么多新生，有个一千人找您买球服，那舒老板也是血赚啊！”
舒老板摆了摆手，不赞同道：“同学，这话不能这么说，钱是没那么好赚的，每个同学都有每个同学的想法，谁也不敢保证一定会有同学来我这里买球服？”
“这样吧，我呢就稍微加一点，毕竟像你说的，几首大学的新生也挺多的，我出350元一天，你们看行不行？”
姚同金态度强硬道：“我们都是学生，单纯得很，不会讨价还价，数额我们已经计划好了，出售一天500元，这个数目不能少。”
舒老板摊了摊手，一副爱莫能助的样子，“那我也没有办法了，我出350元一天，都是冒着很大风险的。”
感觉局势已经陷入了僵局，姚同金也不知道要说什么了。
讨价还价确实最让人头痛。
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