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“建明，皮痒痒了吧？”
我捶了刘建明一拳，笑骂道：“少跟老子绕弯子！想说什么，麻溜的！”
“嘿嘿，张经理英明！”
刘建明一边瞄着旁边还在收拾活动残局的售楼小姐，一边朝我这边使劲凑了凑。
“要我说，想改变现状，您得给三个主管制定一个目标，然后放出一个她们不得不上钩的鱼饵，钓着她们往前跑。”
“鱼饵就一个，先到先得！”
“想要拿到鱼饵，就得奔着您制定的目标往前冲！”
“竞争的味道，自然而然的就出来了！”
“有了竞争，自然而然的，也就有了动力！”
“有了动力，自然而然的，销售也就能再上一个台阶！”
“您如果担心只有竞争，动力不足，甚至还可以考虑补上末位淘汰制！”
“每月考核，销售排名最末的售楼小姐，自动离职！”
他这话，哪是给我打开一扇窗！
他这话，分明已经给我指明方向！
他这话，换我又捶他一拳。
我笑道：“建明，你丫良心大大的坏了！”
“向张经理学习！”
刘建明习惯性拍马屁。
刘建明把话说出口，立刻意识到这次拍歪了位置。
刘建明当即苦了脸，解释道：“我是说……那个……我也是跟别人学习的……”
“继续好好学！学会了，我有用！”
我哈哈笑了。
回家车上，我就根据刘建明这番话，基本有了思路。
我考虑，给每个团队每月200套房的销售目标。
我考虑，把售楼处副经理的职位，作为鱼饵。
我设想，未来两个月，哪个团队能平均每月都超200套房的销售目标，团队主管就能荣升副经理职位！
当然，如果都能超，超出最多的团队主管胜出。
该团队主管一旦升职，团队成员里，可以有人获得升任主管的机会！
如此一来，三个主管有奔头，各个售楼小姐也有希望！
不过，刘建明提到的末位淘汰制，暂时不能用。
原因很简单，这是针对所有售楼小姐的制度。
一来，我手下售楼小姐的数量很紧张。
二来，我怕淘汰掉我不想淘汰的人！
准确的说，我怕淘汰掉康雪莲或者廖郑凡的人。
孙卿颜的人，全都淘汰掉，我也不心疼。
康雪莲的人，淘汰一两个，我也无所谓。
廖郑凡的人，一个都不能丢！
有廖郑凡在，她这个小组的所有人，都是我最信任的人。
在严肃的去留问题上，我宁肯留一个能力并非最强的，也不想多留一个我不信任的！
回到宿舍之后，给白好打电话汇报工作的时候，我把这些想法，一五一十的讲了讲，最后问道：“姐，你看这样行不行？”
“行。”
白好给我肯定答复。
然后，补充了一条：“你还应该有个三个月的考核！三个月后再看，销售最好的团队主管，升任售楼处经理职位！”
简单的补充，让我眼神放亮。
我立刻意识到，追加这一条之后，我原来的考虑更加完善！
我立刻意识到，这一条给了前两个月考核落后的两位主管，一个扳回一局的机会！
我立刻明白过来，这才是力保未来三个月，三个主管都卖命搞销售的竞争方案。
我由衷说道：“姐，你真厉害！我还是太嫩了些，没有你想的全面、透彻。”
“我早就说过，你很聪明。只不过，你以前的公司规模体量太小，没有这么多弯弯绕，你不太熟悉销售行当。”
白好微笑道：“不过，你能想办法激活内部竞争，促进销售工作良性发展，已经非常不错了！好好干！”
“嗯！姐，你放心，我一定好好干，绝对不给你丢脸！”
我立刻认真表态。
“我知道，我相信你！”
白好应了一声，又问道：“邱军和关志强找你报到，表现如何？”
这事，你需要问我？
这事，你恐怕早就有其他渠道了解吧？
这事，你故意问问，是等我夸你呢？
我悄悄撇嘴。
我心里嫌她真能装。
我嘴上却不能有半点意见。
“姐，我还没来得及好好谢谢你呢！”
“今天万林石过来拿合同，又想为难我，多亏了邱哥和关哥在，要不然我得吃大亏！”
“姐，谢谢你这么有先见之明，谢谢你这么为我着想！”
“没有你，我可怎么活？”
我连声夸赞，归根结底，把她夸成了一朵花！
“贫嘴！”
白好娇嗔一声，说道：“早睡吧！过几天就到七天小长假了，你好好攒足精神，好好大干一场！等过完假期，回来一趟。好不好？”
“好！姐，你也早睡，晚安。”
通话到此结束。
我放下手机，点上一支烟。
仔细回味今晚跟白好的通话，嘴角翘起一丝浅笑。
可以确认，白好对我的考虑，是比较肯定的。
可以肯定，白好给我的建议，是非常积极的。
可以判断的出来，白好对我的态度，越来越好。
挺好！
这意味着，我虽然不可能重新取得她的完全信任，至少也不会渐行渐远。
这意味着，我依旧抱着她的大腿，没被她彻底踢开。
这意味着，我终究还是能继续依靠她。
“让我过完假期回去一趟？”
尤其是白好最后一句话，让我下意识的想到了安全屋。
好吧，我承认，我有点想她了。
当然，我只是想她的的身子。
我想用用。
我想……算了，我还是先想想，我今晚吃点什么吧！
我起身到厨房做饭，顺道瞄了一眼阳台窗外。
借助一楼住户家的灯光，可见楼道口停着一辆车。
看到这辆车，我眉头微皱。
“建明，皮痒痒了吧？”
我捶了刘建明一拳，笑骂道：“少跟老子绕弯子！想说什么，麻溜的！”
“嘿嘿，张经理英明！”
刘建明一边瞄着旁边还在收拾活动残局的售楼小姐，一边朝我这边使劲凑了凑。
“要我说，想改变现状，您得给三个主管制定一个目标，然后放出一个她们不得不上钩的鱼饵，钓着她们往前跑。”
“鱼饵就一个，先到先得！”
“想要拿到鱼饵，就得奔着您制定的目标往前冲！”
“竞争的味道，自然而然的就出来了！”
“有了竞争，自然而然的，也就有了动力！”
“有了动力，自然而然的，销售也就能再上一个台阶！”
“您如果担心只有竞争，动力不足，甚至还可以考虑补上末位淘汰制！”
“每月考核，销售排名最末的售楼小姐，自动离职！”
他这话，哪是给我打开一扇窗！
他这话，分明已经给我指明方向！
他这话，换我又捶他一拳。
我笑道：“建明，你丫良心大大的坏了！”
“向张经理学习！”
刘建明习惯性拍马屁。
刘建明把话说出口，立刻意识到这次拍歪了位置。
刘建明当即苦了脸，解释道：“我是说……那个……我也是跟别人学习的……”
“继续好好学！学会了，我有用！”
我哈哈笑了。
回家车上，我就根据刘建明这番话，基本有了思路。
我考虑，给每个团队每月200套房的销售目标。
我考虑，把售楼处副经理的职位，作为鱼饵。
我设想，未来两个月，哪个团队能平均每月都超200套房的销售目标，团队主管就能荣升副经理职位！
当然，如果都能超，超出最多的团队主管胜出。
该团队主管一旦升职，团队成员里，可以有人获得升任主管的机会！
如此一来，三个主管有奔头，各个售楼小姐也有希望！
不过，刘建明提到的末位淘汰制，暂时不能用。
原因很简单，这是针对所有售楼小姐的制度。
一来，我手下售楼小姐的数量很紧张。
二来，我怕淘汰掉我不想淘汰的人！
准确的说，我怕淘汰掉康雪莲或者廖郑凡的人。
孙卿颜的人，全都淘汰掉，我也不心疼。
康雪莲的人，淘汰一两个，我也无所谓。
廖郑凡的人，一个都不能丢！
有廖郑凡在，她这个小组的所有人，都是我最信任的人。
在严肃的去留问题上，我宁肯留一个能力并非最强的，也不想多留一个我不信任的！
回到宿舍之后，给白好打电话汇报工作的时候，我把这些想法，一五一十的讲了讲，最后问道：“姐，你看这样行不行？”
“行。”
白好给我肯定答复。
然后，补充了一条：“你还应该有个三个月的考核！三个月后再看，销售最好的团队主管，升任售楼处经理职位！”
简单的补充，让我眼神放亮。
我立刻意识到，追加这一条之后，我原来的考虑更加完善！
我立刻意识到，这一条给了前两个月考核落后的两位主管，一个扳回一局的机会！
我立刻明白过来，这才是力保未来三个月，三个主管都卖命搞销售的竞争方案。
我由衷说道：“姐，你真厉害！我还是太嫩了些，没有你想的全面、透彻。”
“我早就说过，你很聪明。只不过，你以前的公司规模体量太小，没有这么多弯弯绕，你不太熟悉销售行当。”
白好微笑道：“不过，你能想办法激活内部竞争，促进销售工作良性发展，已经非常不错了！好好干！”
“嗯！姐，你放心，我一定好好干，绝对不给你丢脸！”
我立刻认真表态。
“我知道，我相信你！”
白好应了一声，又问道：“邱军和关志强找你报到，表现如何？”
这事，你需要问我？
这事，你恐怕早就有其他渠道了解吧？
这事，你故意问问，是等我夸你呢？
我悄悄撇嘴。
我心里嫌她真能装。
我嘴上却不能有半点意见。
“姐，我还没来得及好好谢谢你呢！”
“今天万林石过来拿合同，又想为难我，多亏了邱哥和关哥在，要不然我得吃大亏！”
“姐，谢谢你这么有先见之明，谢谢你这么为我着想！”
“没有你，我可怎么活？”
我连声夸赞，归根结底，把她夸成了一朵花！
“贫嘴！”
白好娇嗔一声，说道：“早睡吧！过几天就到七天小长假了，你好好攒足精神，好好大干一场！等过完假期，回来一趟。好不好？”
“好！姐，你也早睡，晚安。”
通话到此结束。
我放下手机，点上一支烟。
仔细回味今晚跟白好的通话，嘴角翘起一丝浅笑。
可以确认，白好对我的考虑，是比较肯定的。
可以肯定，白好给我的建议，是非常积极的。
可以判断的出来，白好对我的态度，越来越好。
挺好！
这意味着，我虽然不可能重新取得她的完全信任，至少也不会渐行渐远。
这意味着，我依旧抱着她的大腿，没被她彻底踢开。
这意味着，我终究还是能继续依靠她。
“让我过完假期回去一趟？”
尤其是白好最后一句话，让我下意识的想到了安全屋。
好吧，我承认，我有点想她了。
当然，我只是想她的的身子。
我想用用。
我想……算了，我还是先想想，我今晚吃点什么吧！
我起身到厨房做饭，顺道瞄了一眼阳台窗外。
借助一楼住户家的灯光，可见楼道口停着一辆车。
看到这辆车，我眉头微皱。