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    互联网企业,用户数量,或者说是流量,当然很重要,可以说是一家公司的命门。
    但拿到流量后,如何进行变现,却是更重要的要素!
    如果你的流量无法变现,那么这就是垃圾流量,相当于公司只能往里烧钱,以维护这庞大的流量,每个月需要支出巨额的服务器和带宽费用,以及高昂的人员工资。
    但却没有相应的收入……
    高支出,低收入,这样的公司还谈什么未来呢!
    所以,当初风靡全球的icq,就是因为找不到流量变现的渠道,只能以一个相对较低的价格,把自己卖给了传统媒体巨头。
    而现在的企鹅公司,可以说也正面临着这样的窘境。
    用户数量足够多,流量足够大,但一直却没有找到合适的流量变现的办法。
    表面上看起来很是“繁荣”,实际上却是危机四伏!
    用一个词来形容现在的企鹅非常合适,那就是“虚假繁荣”……
    因为用户数量增长还比较快,所以企鹅的投资者们还有耐心,愿意给予公司更多的时间。
    但随着用户数量增速变缓,那么营收的重要性就会凸显出来。
    要是到时公司还是找不到合适的流量变现方法,那投资者们的耐心就会被耗尽,企鹅公司也会从现在的“独角兽企业”,变成一个垃圾企业……
    企鹅公司现在已经到了这个关键的阶段。
    用户数量足够多,要开始想办法把这些用户数量,转变为财务营收了!
    为此,小马哥和企鹅的管理层们也想了很多的办法。
    例如,开通付费注册、qq俱乐部、靓号业务、广告业务等。
    这些都在这两年内一一上线,但效果可想而知,并不理想,甚至有些业务为企鹅带来了巨大的舆论压力,以及骂名……
    就如它的广告业务,最早的qq用户应该还记得。
    当时的qq聊天框上面有一个长方形的区域,是用来展示广告的。
    这是qq最早用来尝试流量变现的手段,也是当时互联网行业所有公司都会使用的流量变现手段,互联网广告!
    可惜的是,qq是网络即时聊天软件,聊天框本来就不大,能给到用来打广告的区域自然只有很小的一个地方。
    这一点上,完全无法和那些门户网站相媲美。
    门户网站上的广告,甚至可以占满整个用户的整个显示器屏幕,展示效果自然远比qq上面的要好。
    所以,除了同行们,也就是别的互联网公司愿意在qq上打广告拉用户外,真正的传统行业用户们,没人愿意在qq投放广告。
    不光是因为广告展示面积太小,还因为当时的qq用户“质量”太差。
    那会优质的互联网用户,还都在用msn呢,用qq的一般都是低龄人群,在广告主眼中,属于消费能力太差的那一类……
    所以,qq的广告业务并没有为公司带来多少收入。
    至于付费注册,也就是掏钱才能注册新的q号,这个事情当时引起了轩然大波,搞得企鹅差点“夭折”。
    试行了一段时间后,就悄悄下线了。
    其它的什么q俱乐部、靓号业务,只能说是聊胜于无,属于蚊子腿,解决不了问题。
    那时的企鹅,真正的主要收入来自移动互联网。
    是的,在2004年时,移动互联网已经蓬勃发展起来。
    通过和移动梦网的合作,为企鹅带来了不菲的收入,这项收入,也是企鹅公司最大的收入来源!
    2003年,企鹅公司全年营收为7.3亿人民币,其中有六亿来自移动梦网的分成……
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    …………
    其实,对于2004年的企鹅,流量无法变现,还不是最重要的问题。
    还有一个更严峻的,甚至是威胁到企鹅生存的问题,正摆在小马哥他们的面前。
    中国互联网历史上,谈到网络即时通讯软件,必然绕不开2004年这个时间节点。
    很多人用“诸神之战”来形容这一年网络即时通讯软件之间的残酷大战……
    或许是前两年小马哥他们的那些骚操作,让竞争对手们看到了可乘之机。
    也或许很多互联网大厂的原本业务发展到了瓶颈,所以对即时通讯软件这个虽然不能赚钱,但能带来巨大流量的细分领域产生了兴趣。
    总而言之,在这一年中,小马哥他们就突然发现,市场上冒出来特别的竞争对手。
    而且还都是非常有实力的大公司,纷纷推出各自的即时通讯软件,来直接和企鹅开始了短兵相接。
    网易在2002年就推出了网易泡泡,市场占有率仅排在企鹅和msn之后,为第三。
    在2004年时,丁总宣布把网易泡泡升级为战略产品,项目经理直接向他汇报。
    2004年6月,网易举办新闻发布会,宣布在技术上取得了突破,网易泡泡可以直接发送语音消息,不光是网易泡泡用户之间可以语音通话,甚至还可以和手机用户进行语音通话!
    这个技术在当时绝对是吊炸天一般的存在!
    只要政策允许,立刻就可以上线,这可比那时的企鹅先进太多了……
    除了网易泡泡这个竞争对手外,还有全球互联网巨头微软的msn,用户数量虽然比企鹅少一些,但用户质量非常高。
    那几年的小白领们,基本都是使用msn的,你要说自己用企鹅,都不好意思和人打招呼……
    在2004年,比尔盖茨第九次来到中国,并郑重宣布,会继续扩大在国内的投资,在首都和魔都两地,组建了msn中国的市场和研发中心。
    在这一年,冲入即时通讯市场,想要和企鹅一决雌雄抢夺用户的,可不止网易和微软这两家企业。
    还有雅虎的雅虎通,新浪的新浪u引进了skype,搜狐的搜q,263的e话通,网通的天天即时通,阿里巴巴的贸易通……
    甚至就连国内的电信运营商也进入这个市场来凑热闹,中国电信推出了vim……
    同时,中移动的飞信也已经在酝酿之中……
    据统计,当时国内同时存在两百多款即时通讯软件。
    对于企鹅来说,可谓是烽烟四起,满目皆敌啊!
    …………
    只是王业还没提到这一点,只是问了小马哥公司营收的状况,这就让小马哥有点不知道如何回答了。
    小马哥也是个实诚人,他不想满嘴谎言地欺骗王业。
    所以吭哧了半天后,才憋出来一句话。
    “哎,米哈尹尔先生,这个问题其实也是我一直在考虑的。只是暂时还没有想到很好的办法,另外,公司今年面临很大的竞争压力,很多公司都上马了即时通讯软件。所以我认为,公司目前最重要的,还不是营收,而是要守住自己的基本盘,也就是用户啊!”
    这句话还是很真诚的,也是小马哥的真实想法。
    王业点了点头,赞赏地说道:“虽然我这两年都没有来公司,但对于这边的情况,也有所了解。你说的这些事情,我都知道,并且还进行了思考。这次过来,我最主要的目的,也就是帮公司来解决这些难题的。”
    小马哥惊讶地看向王业,有点不敢相信他说的话。
    开玩笑,自己这些人可谓是国内互联网行业的专家级了,整天绞尽脑汁地思考,还依然想不到如何来解决这些难题呢。
    米哈尹尔先生一直身在国外,而且公务繁忙,每天需要操心更多更重要的事情。
    他能想出来如何解决企鹅的麻烦吗?
    或许还真有这个可能,毕竟以米哈尹尔先生所处的“高度”,那视野和格局自然不是自己这样的普通人所能比拟的。
    解决问题的办法和手段,可能也出乎自己的想象。
    不然为什么自己只是一个普通创业者,搞个企业都面临那么多困难,而人家年纪轻轻就已经身居高位,政商两届“通吃”呢……
    自从了解到了米哈尹尔的身份背景后,小马哥真的是震撼不已。
    也就是这年头互联网还不是太发达,而且米哈尹尔还在国外,所以国内的民众接触不到他。
    不然的话,小马哥都难以想象,会引起什么样的轰动。
    王业明白他的心思,也没过多解释,只是澹澹一笑,说道:“等到了公司再细谈吧,不急,我在鹏城还会待两三天的。”
    小马哥点点头,心中也是充满了期待。
    毕竟他才是最希望企鹅公司能变得更好的那个人,这家公司,就是他全部的事业啊。
    …………
    企鹅公司现在已经搬到了南s区的飞亚达大厦,员工也扩充到了近两千人,算是一家大公司了。
    王业下榻的酒店,距离企鹅总部不远。
    车队先来到酒店,办理了入住
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