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[第1章第一卷]
第145节第145章对你有意思
瞬间，一股让人不由得酥麻的肉感，传遍了董伟的浑身。不得不说，虽然昨晚董伟刚和叶莉激战了一宿，外加陆芸的两只馒头也娇小了一些。
可就是这样，那股子带着体温与陆芸身上特有的气息，还是让董伟不由得心神一荡漾。
“董哥！你有女朋友了吗？”董伟就这么驾驶着电瓶车，一路往目的地驶去，冷不丁地，陆芸在他身后嘻笑着问了一句。
“啊？”耳边呼呼的风声，扰的董伟一时没能听的清晰，于是扭头追问了一句，“你刚才说什么？”
“我说...”陆芸生怕董伟又不能听见，于是把脸靠近了一点，几乎就要贴到董伟的耳边，娇滴滴地问道，“你有女朋友了吗？”
“哦！没有！”董伟耳边一阵酥麻，想了想，摇着头随口欺骗道。
说实话，他不想多和陆芸谈乱自己的话题，对于陆芸，董伟不喜不厌，只是觉得是同事而已。
“哦！”陆芸点头答应，转而神神秘秘地说道，“董哥，你有没有发现个问题啊？”
“什么问题？”董伟不解地反问。
“呵呵！你有没有发现？”陆芸笑嘻嘻地说道，“李秘书，好像对你有点意思哎？”
“靠！”陆芸话一出口，董伟心里随即一紧，难道有什么蛛丝马迹被陆芸看在眼里了？
“怎么可能？你别瞎说！”董伟打断道。
“嘻嘻...”陆芸窃笑，接着说道，“我也就是感觉，感觉秘书好像对你有点意思，别的不说，你看她看你的眼神，都和看别人不一样的。”
“不可能的，”董伟一口咬定，可心里也不得不佩服陆芸的细心，看来这世上确实没有不透风的墙，原以为掩饰的很好了，可还是逃不了细心人的眼睛。
“你可别到处乱说，到时候弄的大家都尴尬。”董伟再次一本正经地强调道。
“呵呵！”陆芸不置可否，只是调皮地笑了笑。
“你有男朋友了吗？”接着，董伟岔开话题，扭了一下脑袋，嘻笑着问道。
“还没...有。”陆芸嘟了嘟嘴巴，有些不好意思地答应。
“呵呵！是吗？”说实话，董伟有点不大相信，于是开玩笑地问道，“那你说说，都喜欢什么样的？有机会，我帮你介绍介绍。”
“恩...”陆芸歪头，娇笑着思索，“也没想过究竟要找什么样？不过...”
“不过什么？”说话之间，也就到了小区门口，董伟停下电瓶车，扭头追问道。
“我想说，”陆芸屁股一挪，从电瓶车后面跳了下来，娇笑着答应，“其实...你这样的，就不错。”
“呵呵！是吗？”董伟一边翻看着记事本上的客户电话，一边随口开玩笑道，“我这样的可不好找，只此一家，别无分店啊！”
“呵呵！是啊！所以难找。”陆芸娇笑着附和，董伟一时不知道她是在开玩笑？还是有意这么说的？
不过，现在带客户看房子要紧，董伟拨打了客户的电话，了解到客户还有三四分钟就能到达小区的门口。
于是，他又给房东去了个电话，确定好了房东已经在房子里等着了。接着，董伟向房东打了声招呼，告诉房东他差不多再过一会就能带客户过去，让他稍安勿躁。
给房东的电话刚一挂断，客户的车子也就到了小区门口。
这是对刚结婚的新婚小夫妻，前几天的晚上，董伟刚刚在门店接待了的，需要买学区房。
因为刚结完婚，钱也不是很多，于是想买套小户型。一来可以作为短期之内的过渡，等将来收入多了，再考虑置换大点的。二来以后小孩出生，上学的问题也一并得到了解决。
董伟不知道从何时开始？最基本的义务教育问题，竟然和房产也扯上了关系。
每所学校对应着一片区域内的一些小区，家长想要子女进到这所学校，就必须得在对应的这片区域内，有那么一套房子。
“您好！陈先生。”夫妻俩下了车，董伟迎了上去，满脸堆笑着打起了招呼。
“你好！”陈先生微笑着点头答应。
随即，董伟也不多加停留，领着陈先生就往要看的房子里走去。
虽然进了小区，可实际上董伟带陈先生夫妻俩，在小区里走的路线都是事先在脑袋里设计好了的。
这两个月以来，董伟学到了很多的东西，也知道了一些各方面的细节。就好比这带客户看房要走的路线吧！
如果，客户是董伟从店里直接带过来的，那他还要在心里设计好这一路上该走的路线。
那就是尽量带客户走一些比较热闹繁华的街道，并且沿途适当的做一些介绍。
说白了就是让客户感觉，他要看的这所小区，周边的生活设施都很齐全，吃喝拉撒玩什么的也一应俱全。
更为主要的，在这条设计好了的路线上，一定要避开其它中介公司的门店。
这样做的目的有两个：一来就是为了防止被同行看见，从而尾随了，趁机撬走客户。
这二来，就是为了防止客户本身。
人嘛！特别是想买东西的人，总是想着能够多一份机会让自己去选择。如果，客户沿途看到了其它中介公司门店橱窗上的房源信息，保不准回头他就要过来再看上一眼。
可哪怕就是回头看了这么一眼，说不定这个客户的需求和联系方式，就被其它公司的同行给了解了去。
当然了，人都是活的，即使业务员这么小心翼翼地设计好了路线，客户也会去多看看。
但是，这样做了，绝对是可以减少这种情况的发生。说白了，这些就是个以防万一的手段而已。
可进了小区，为什么路线也需要设计？很简单，小区里难免有个垃圾桶，配电房之类的东西。
设计好了路线，就能避开这些影响客户观瞻的瑕疵。况且，剔除了这些瑕疵，那肯定是带着客户去看一些好的东西，比如小花园、健身设备、喷泉啊等等。
反正目的很明确，就是让这些好的东西，来提高小区的品质，从而让客户觉得物有所值，并且在业务员适当的介绍下，来增加客户的体验感。
其实，这就和某位女士去服装店买衣服，营业员微笑着对她说，“这件衣服您要是穿上一定很好看，小姐，我们穿上试试看吧？”，是一样的道理。
试试看的过程，就是个让客户亲自参与体验的过程。只有让客户亲自去体验，调动起他的视觉、听觉、触觉、甚至味觉，去好好感受周围的一切，才能让客户充分兴奋起来，才能让他说出自己内心的真实想法
[第1章第一卷]
第145节第145章对你有意思
瞬间，一股让人不由得酥麻的肉感，传遍了董伟的浑身。不得不说，虽然昨晚董伟刚和叶莉激战了一宿，外加陆芸的两只馒头也娇小了一些。
可就是这样，那股子带着体温与陆芸身上特有的气息，还是让董伟不由得心神一荡漾。
“董哥！你有女朋友了吗？”董伟就这么驾驶着电瓶车，一路往目的地驶去，冷不丁地，陆芸在他身后嘻笑着问了一句。
“啊？”耳边呼呼的风声，扰的董伟一时没能听的清晰，于是扭头追问了一句，“你刚才说什么？”
“我说...”陆芸生怕董伟又不能听见，于是把脸靠近了一点，几乎就要贴到董伟的耳边，娇滴滴地问道，“你有女朋友了吗？”
“哦！没有！”董伟耳边一阵酥麻，想了想，摇着头随口欺骗道。
说实话，他不想多和陆芸谈乱自己的话题，对于陆芸，董伟不喜不厌，只是觉得是同事而已。
“哦！”陆芸点头答应，转而神神秘秘地说道，“董哥，你有没有发现个问题啊？”
“什么问题？”董伟不解地反问。
“呵呵！你有没有发现？”陆芸笑嘻嘻地说道，“李秘书，好像对你有点意思哎？”
“靠！”陆芸话一出口，董伟心里随即一紧，难道有什么蛛丝马迹被陆芸看在眼里了？
“怎么可能？你别瞎说！”董伟打断道。
“嘻嘻...”陆芸窃笑，接着说道，“我也就是感觉，感觉秘书好像对你有点意思，别的不说，你看她看你的眼神，都和看别人不一样的。”
“不可能的，”董伟一口咬定，可心里也不得不佩服陆芸的细心，看来这世上确实没有不透风的墙，原以为掩饰的很好了，可还是逃不了细心人的眼睛。
“你可别到处乱说，到时候弄的大家都尴尬。”董伟再次一本正经地强调道。
“呵呵！”陆芸不置可否，只是调皮地笑了笑。
“你有男朋友了吗？”接着，董伟岔开话题，扭了一下脑袋，嘻笑着问道。
“还没...有。”陆芸嘟了嘟嘴巴，有些不好意思地答应。
“呵呵！是吗？”说实话，董伟有点不大相信，于是开玩笑地问道，“那你说说，都喜欢什么样的？有机会，我帮你介绍介绍。”
“恩...”陆芸歪头，娇笑着思索，“也没想过究竟要找什么样？不过...”
“不过什么？”说话之间，也就到了小区门口，董伟停下电瓶车，扭头追问道。
“我想说，”陆芸屁股一挪，从电瓶车后面跳了下来，娇笑着答应，“其实...你这样的，就不错。”
“呵呵！是吗？”董伟一边翻看着记事本上的客户电话，一边随口开玩笑道，“我这样的可不好找，只此一家，别无分店啊！”
“呵呵！是啊！所以难找。”陆芸娇笑着附和，董伟一时不知道她是在开玩笑？还是有意这么说的？
不过，现在带客户看房子要紧，董伟拨打了客户的电话，了解到客户还有三四分钟就能到达小区的门口。
于是，他又给房东去了个电话，确定好了房东已经在房子里等着了。接着，董伟向房东打了声招呼，告诉房东他差不多再过一会就能带客户过去，让他稍安勿躁。
给房东的电话刚一挂断，客户的车子也就到了小区门口。
这是对刚结婚的新婚小夫妻，前几天的晚上，董伟刚刚在门店接待了的，需要买学区房。
因为刚结完婚，钱也不是很多，于是想买套小户型。一来可以作为短期之内的过渡，等将来收入多了，再考虑置换大点的。二来以后小孩出生，上学的问题也一并得到了解决。
董伟不知道从何时开始？最基本的义务教育问题，竟然和房产也扯上了关系。
每所学校对应着一片区域内的一些小区，家长想要子女进到这所学校，就必须得在对应的这片区域内，有那么一套房子。
“您好！陈先生。”夫妻俩下了车，董伟迎了上去，满脸堆笑着打起了招呼。
“你好！”陈先生微笑着点头答应。
随即，董伟也不多加停留，领着陈先生就往要看的房子里走去。
虽然进了小区，可实际上董伟带陈先生夫妻俩，在小区里走的路线都是事先在脑袋里设计好了的。
这两个月以来，董伟学到了很多的东西，也知道了一些各方面的细节。就好比这带客户看房要走的路线吧！
如果，客户是董伟从店里直接带过来的，那他还要在心里设计好这一路上该走的路线。
那就是尽量带客户走一些比较热闹繁华的街道，并且沿途适当的做一些介绍。
说白了就是让客户感觉，他要看的这所小区，周边的生活设施都很齐全，吃喝拉撒玩什么的也一应俱全。
更为主要的，在这条设计好了的路线上，一定要避开其它中介公司的门店。
这样做的目的有两个：一来就是为了防止被同行看见，从而尾随了，趁机撬走客户。
这二来，就是为了防止客户本身。
人嘛！特别是想买东西的人，总是想着能够多一份机会让自己去选择。如果，客户沿途看到了其它中介公司门店橱窗上的房源信息，保不准回头他就要过来再看上一眼。
可哪怕就是回头看了这么一眼，说不定这个客户的需求和联系方式，就被其它公司的同行给了解了去。
当然了，人都是活的，即使业务员这么小心翼翼地设计好了路线，客户也会去多看看。
但是，这样做了，绝对是可以减少这种情况的发生。说白了，这些就是个以防万一的手段而已。
可进了小区，为什么路线也需要设计？很简单，小区里难免有个垃圾桶，配电房之类的东西。
设计好了路线，就能避开这些影响客户观瞻的瑕疵。况且，剔除了这些瑕疵，那肯定是带着客户去看一些好的东西，比如小花园、健身设备、喷泉啊等等。
反正目的很明确，就是让这些好的东西，来提高小区的品质，从而让客户觉得物有所值，并且在业务员适当的介绍下，来增加客户的体验感。
其实，这就和某位女士去服装店买衣服，营业员微笑着对她说，“这件衣服您要是穿上一定很好看，小姐，我们穿上试试看吧？”，是一样的道理。
试试看的过程，就是个让客户亲自参与体验的过程。只有让客户亲自去体验，调动起他的视觉、听觉、触觉、甚至味觉，去好好感受周围的一切，才能让客户充分兴奋起来，才能让他说出自己内心的真实想法