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[第1章第一卷]
第130节第130章同行是冤家
“哈哈！”徐峰爽朗地大笑，转而看着董伟，陈冠希一般标志性地坏笑道，“接着就教你第二招。”
“什么？”董伟迫不及待地问，显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。
“永远不要轻易相信人，特别是这三类人的话！”徐峰坏笑着说道。
“哪三类？”董伟追问。
“客户、房东，还有同行！”徐峰转而一本正经地答应。
“为什么？”董伟很是不解。
要说同行的话要提防，董伟倒是还好理解，毕竟‘同行是冤家’，彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东，往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊！怎么连他们的话也不能相信了呢？
况且，董伟虽然入行不久，可销售先自我推销，让客户和自己做朋友的道理，他还是知道的，可如今徐峰的说法，完全是颠覆了他的概念了。
“没办法，”徐峰不以为然地解释道，“这种不信任是天生的，客户永远感觉他买的房子有点贵，房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样，都是中介公司在其中捣鬼，哪怕不明说，可多少心里都会有点想法。所以，他们从一开始对我们就心存提防，怎么可能和你说真话？”
“不会吧？”董伟有些不敢确定，毕竟他接触的客户、房东不是很多，不过，他还是觉得徐峰有些言重了，或许是他做这一行的时间长了，难免有些牢骚之类的话吧！
“呵呵！反正我跟你说了，你记在心里就行！”徐峰坏笑着说道，“我说的对不对？以后你做的时间长了，也就知道了！”
“呵呵！”董伟憨笑，有些不置可否。
“怎么？你今天要去哪里贴单？”徐峰突然转移话题。
“就在前面，香桂城。”董伟指了指，不远处有座偌大的小区，董伟之前贴过小广告，这次准备再来巩固一下。
“你这么一直贴，有效果吗？”徐峰饶有兴趣地问。
“呵呵，就收进来一些房源。”
“要不要我再教你一招？抓客户的方法。”看样子，徐峰这是准备倾囊相授啊！
“好啊！”董伟求之不得，“什么方法？”
他现在手上房源很多，就是意向客户寥寥无几，没有客户就不能主动成交，这样一来，迟早要被赵山峰扫地出门。
“驻守！”徐峰嬉笑着答应。
“驻守？”董伟显然不理解。
“恩！其实，开发客户、房源有很多很多方法！”徐峰缓缓解释道，“你现在应该就是两种吧？电话、派单。”
“对！就这两种！”董伟点头肯定。
“这两种方法呢，比较累人，网撒的是大，可工作量也大，效果也不能一针见血。”徐峰继续解释道，“驻守就不一样，比较有目的性。驻守其实也可以分两种。”
“恩！”董伟答应，表示他很想听。
“第一种，你就老老实实地拿上广告牌，上面写上一些优质的房源，蹲守在小区门口或者什么人流量大的地方，等待主动上来询问的客户。”徐峰说着，干脆停了下来，面朝着董伟，向他讲解道。
“恩！”董伟也停下，专心致志地听着。
“那这样一来，其实就跟电话、派单那种撒网式的开发客户是一样的了！”徐峰微笑着说道，“一站几个小时，甚至一上午，累人不说，效果还不一定理想。”
“呵呵！”董伟憨笑。
“我今天就带你去做第二种驻守！”徐峰神神秘秘地说道，“这种就是有的放矢，虽然概率也不大，可往往逮住一个是一个。”
“是吗？哪一种？”董伟追问。
“守同行！”徐峰坏笑着说道。
“啊？守同行？”董伟先是一愣，转而不解地问道，“去人家公司门口等着啊？这样不好吧？”
“晕！当然不是堵在人家公司门口了！”徐峰苦笑着说道，“这样明目张胆，那还不要被人家揍啊？”
“那又该怎么去守？”董伟好奇地问道。
“今天我们就去香桂城去守。”徐峰故作神秘地答应。
“究竟怎么守啊？”董伟很是好奇，决定打破沙锅问到底。
“走！我们先过马路！”徐峰示意，领着董伟往马路对面走了过去。
到了马路这边，再往前面走了不消十几步也就到了‘香桂城’的门口。这是座还算高档的小区，里面都是清一色的电梯房。一进小区，迎面就是一座偌大的假山喷泉，里面有草地、凉亭，可以供人在此小憩。
“现在我们就待在这！”徐峰领着董伟，走上草地，到了凉亭，坐在了里面的石凳上面。
“坐这干嘛？”董伟不解。
“等啊！”徐峰嬉笑着解释。
“等什么？”
“等客户自动送上门！呵呵！”徐峰笑嘻嘻地说道，眼见董伟有点云里雾里，这才继续解释道，“其实是这样的了，我们就隐藏在这里，等同行带客户过来看房。然后，我们再找机会把客户和房源全班挖到手！”
“这样也可以？”董伟显然有点不信，“你怎么知道谁是同行？谁是客户？亅亅梦亅岛亅小说亅
[第1章第一卷]
第130节第130章同行是冤家
“哈哈！”徐峰爽朗地大笑，转而看着董伟，陈冠希一般标志性地坏笑道，“接着就教你第二招。”
“什么？”董伟迫不及待地问，显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。
“永远不要轻易相信人，特别是这三类人的话！”徐峰坏笑着说道。
“哪三类？”董伟追问。
“客户、房东，还有同行！”徐峰转而一本正经地答应。
“为什么？”董伟很是不解。
要说同行的话要提防，董伟倒是还好理解，毕竟‘同行是冤家’，彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东，往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊！怎么连他们的话也不能相信了呢？
况且，董伟虽然入行不久，可销售先自我推销，让客户和自己做朋友的道理，他还是知道的，可如今徐峰的说法，完全是颠覆了他的概念了。
“没办法，”徐峰不以为然地解释道，“这种不信任是天生的，客户永远感觉他买的房子有点贵，房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样，都是中介公司在其中捣鬼，哪怕不明说，可多少心里都会有点想法。所以，他们从一开始对我们就心存提防，怎么可能和你说真话？”
“不会吧？”董伟有些不敢确定，毕竟他接触的客户、房东不是很多，不过，他还是觉得徐峰有些言重了，或许是他做这一行的时间长了，难免有些牢骚之类的话吧！
“呵呵！反正我跟你说了，你记在心里就行！”徐峰坏笑着说道，“我说的对不对？以后你做的时间长了，也就知道了！”
“呵呵！”董伟憨笑，有些不置可否。
“怎么？你今天要去哪里贴单？”徐峰突然转移话题。
“就在前面，香桂城。”董伟指了指，不远处有座偌大的小区，董伟之前贴过小广告，这次准备再来巩固一下。
“你这么一直贴，有效果吗？”徐峰饶有兴趣地问。
“呵呵，就收进来一些房源。”
“要不要我再教你一招？抓客户的方法。”看样子，徐峰这是准备倾囊相授啊！
“好啊！”董伟求之不得，“什么方法？”
他现在手上房源很多，就是意向客户寥寥无几，没有客户就不能主动成交，这样一来，迟早要被赵山峰扫地出门。
“驻守！”徐峰嬉笑着答应。
“驻守？”董伟显然不理解。
“恩！其实，开发客户、房源有很多很多方法！”徐峰缓缓解释道，“你现在应该就是两种吧？电话、派单。”
“对！就这两种！”董伟点头肯定。
“这两种方法呢，比较累人，网撒的是大，可工作量也大，效果也不能一针见血。”徐峰继续解释道，“驻守就不一样，比较有目的性。驻守其实也可以分两种。”
“恩！”董伟答应，表示他很想听。
“第一种，你就老老实实地拿上广告牌，上面写上一些优质的房源，蹲守在小区门口或者什么人流量大的地方，等待主动上来询问的客户。”徐峰说着，干脆停了下来，面朝着董伟，向他讲解道。
“恩！”董伟也停下，专心致志地听着。
“那这样一来，其实就跟电话、派单那种撒网式的开发客户是一样的了！”徐峰微笑着说道，“一站几个小时，甚至一上午，累人不说，效果还不一定理想。”
“呵呵！”董伟憨笑。
“我今天就带你去做第二种驻守！”徐峰神神秘秘地说道，“这种就是有的放矢，虽然概率也不大，可往往逮住一个是一个。”
“是吗？哪一种？”董伟追问。
“守同行！”徐峰坏笑着说道。
“啊？守同行？”董伟先是一愣，转而不解地问道，“去人家公司门口等着啊？这样不好吧？”
“晕！当然不是堵在人家公司门口了！”徐峰苦笑着说道，“这样明目张胆，那还不要被人家揍啊？”
“那又该怎么去守？”董伟好奇地问道。
“今天我们就去香桂城去守。”徐峰故作神秘地答应。
“究竟怎么守啊？”董伟很是好奇，决定打破沙锅问到底。
“走！我们先过马路！”徐峰示意，领着董伟往马路对面走了过去。
到了马路这边，再往前面走了不消十几步也就到了‘香桂城’的门口。这是座还算高档的小区，里面都是清一色的电梯房。一进小区，迎面就是一座偌大的假山喷泉，里面有草地、凉亭，可以供人在此小憩。
“现在我们就待在这！”徐峰领着董伟，走上草地，到了凉亭，坐在了里面的石凳上面。
“坐这干嘛？”董伟不解。
“等啊！”徐峰嬉笑着解释。
“等什么？”
“等客户自动送上门！呵呵！”徐峰笑嘻嘻地说道，眼见董伟有点云里雾里，这才继续解释道，“其实是这样的了，我们就隐藏在这里，等同行带客户过来看房。然后，我们再找机会把客户和房源全班挖到手！”
“这样也可以？”董伟显然有点不信，“你怎么知道谁是同行？谁是客户？亅亅梦亅岛亅小说亅