第357章 书里的道理
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一周后的周日，轻工学院门口，路远远和男朋友陈金星等来了开着小奥拓的李乐。
“远姐，陈哥！”摇下车窗，李乐招呼道。
“几日不见，陈哥倒是见胖啊。”
“那是，远远养的好。”
“哟，得了我爸真传？”李乐胳膊一伸，开了副驾的门。
“家学渊源，你又不学，可不都给了我？”路远远坐上去，笑道。
“行吧，陈哥小心便是。”
“什么小心？什么家学渊源？”胖乎乎的陈金星诧异道。
“啊，没事，坐你的。”
“哦。”
路远远放下围巾，“小姑给我的东西呢？”
“柿饼子，阎良枣，两袋子，在后备箱。”
“没偷吃？”
“也就你，你问问去，长安滴娃，有几个喜欢吃的滴？”
“你找他干嘛？”
“回头吃饭再说，额在利群定了位子。”李哥挂挡，倒车。
“嚯，这么破费？这是有什么阴谋诡计？”
“哪有哦，发财大计。”
车小能钻，沿西打磨厂胡同，到临汾会馆右转，滋溜滋溜开进了翔凤胡同。
找块墙根儿，前后瞅瞅，觉着不碍事，这才停了下车。
进了不起眼的小院门，一个手里举着只鸭胚的中年人瞧见，招呼道，“哟，爷们儿，里面，里面，给留着座儿呢。”
“张叔，这我的？”李乐手一指鸭胚。
“瞧瞧，这记号。”被唤作张叔的，把鸭胚转个个儿，上面有用酱汁打的勾，“刚一老客选的。你的在炉里呢，等会儿就得。”
“成。我先进去坐。”
“哎，对了，小李，老爷子这几天咋样？可有阵子没见来了。”
李乐笑道，“我这也前几天刚从长安回来，电话里听着底气还成，冬天了，不愿意动，等暖和点，我再陪着来。”
“身体好就成。来之前来个电话，我把里屋收拾出来。”
“嘿，得嘞！”
三人坐下没多大功夫，被李乐唤作张叔的，端着鸭子走进来，切切片片，加上配菜摆了一桌。
“张叔，麻烦您。”
“哪的话，尝尝，前几天换了一家的木头，看看味道和以前有区别没？”
“哎。”李乐夹起块鸭皮，也不蘸白糖面酱，就那么直接塞嘴里，咂么两下咽了，“香味更厚实点。”
“那就成，赶紧，趁热。”
“哎。”
李乐把片出来的鸭里脊夹给路远远，路远远又夹给陈金星。
“嗨嗨嗨，干什么呢，给你的。”李乐嚷嚷道。
“谁吃不是吃，都一个味儿。来！”路远远夹了个鸭尾肉，给了李乐。“吃鸭尾巴，有劲！”
“我谢谢你啊。”
“客气啥。”
这年头，都是穷学生，学校食堂里那点油水有限，碰到烤鸭子这种，低头猛吃就是。
眼瞅着酱料都见了底，李乐这才搁下筷子。
“陈哥，我记得你家在津门是做图书销售的？”
陈金星咽下一口烧饼，“也不全是，主要是做音像制品，以前是磁带录像带，现在是光盘，图书只是顺带。”
“怎么，想要什么碟子，我让人送货时候带过来，正版的，打口的都有。四大天王还是小鬼子的四大歌姬？要不MJ，麦当娜？辣妹，西城后该？摇滚的我记不住名字，你写给我。”
李乐一摆手，“不用，不用，我很少听歌。我是想问，你对图书出版发行一块，了解多不多？”
“图书？怎么，你要出书？你要当作家？啥题材？武侠还是言情？”陈金星笑问道，
正在卷着鸭肉的路远远手一顿，突然抬头盯着李乐。
李乐瞧见，心里咯噔一下，“不是，我没有，我才不干码字的营生。”
说完，路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好，递了过来，李乐接到手里，松口气。
“那是啥？总不会是故事会，童话大王？”
“教辅习题集这种呢。”
“咦？你有门路？”陈金星诧异道。
李乐不解，“啥叫我有门路？”
“怎么说呢？你知道现在市面上，销量最高的几种书籍么？”
李乐琢磨琢磨，“小说，杂志？”
陈金星伸出手，给李乐一个一个数着，“大体上份，童书，教材教辅，流行小说，传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类，不过这些都比不过一本。”
“啥？”
“领袖选集啊，那才是永远的第一。”
李乐一愣，“还有这说法？”
“可不，你不知道这一行而已。就像新华，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。但是，销量不代表利润。”
“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。
“还有其他原因，比如折扣。”
“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”
陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”
“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”
“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”
“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”
听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。
“那就是说，这个链条上，书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”
陈金星给路远远倒上饮料，“对。这里面很复杂。”
“有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。书店变成了杂货铺。”
“有渠道厉害的，五折六折拿书，七八折卖，多少也能赚点。还有人渠道不行，但有人脉，和学校关系牛逼，直接找到学校老师或者领导，你明白的吧。”
“明白。”李乐心里迅速盘算着。
“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已，给你说个规律，书的标价叫码洋，码洋的10%-15%，就是从校对、排版、印刷的成本，人工都在里面。打个比方，一本习题集，码洋20,3块钱的成本，你就是实洋五折卖给书商，你和出版社一起挣7块。”
“那也不是什么书都得五折吧，有高有低？那就是内容好坏，印刷质量，和市场反馈销售程度？”
陈金星一拍桌子，冲路远远笑道，“瞧见没，这才是做生意的脑子。”
“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。
“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是准备自己编教辅书？”
“嗯，有这想法，但是上下游得搞清楚，最好有个明白人，这不才来问你么。”
陈金星笑道，“其实我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教辅书的难点不在下游，而在上游。”
“你是说出版这一块吧。”
“对，一个书号就很麻烦，还有出版社的选择，中间的分成比例，他们的渠道优势。但任何时候，书籍这一块，都是内容为王，你内容不行，其他都是白扯，卖一版之后，就彻底歇菜，尤其是教辅，一年一换，口碑臭了，更完蛋。”
李乐想了半天，“我内容能保证，肯定没问题。还有包装噱头，你觉得要用高考状元学习笔记，或者清北学霸考试秘籍这种怎么样？成系列的，从背单词到解题模板，再到解题公式。”
“你能找......哦，对，你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源，从高考状元到学校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~
李乐突然问道，“陈哥，要是你来做这一块儿的业务，有没有兴趣？”
“啥？我？”
“还有远姐，远姐不是学图书设计的么？这种花里胡哨的封面什么的，交给她就是。”
“李乐，你是不是有啥事没给小姑说！”路远远指了指李乐。
“那啥，吃完饭，我带你们去个地方。”
一周后的周日，轻工学院门口，路远远和男朋友陈金星等来了开着小奥拓的李乐。
“远姐，陈哥！”摇下车窗，李乐招呼道。
“几日不见，陈哥倒是见胖啊。”
“那是，远远养的好。”
“哟，得了我爸真传？”李乐胳膊一伸，开了副驾的门。
“家学渊源，你又不学，可不都给了我？”路远远坐上去，笑道。
“行吧，陈哥小心便是。”
“什么小心？什么家学渊源？”胖乎乎的陈金星诧异道。
“啊，没事，坐你的。”
“哦。”
路远远放下围巾，“小姑给我的东西呢？”
“柿饼子，阎良枣，两袋子，在后备箱。”
“没偷吃？”
“也就你，你问问去，长安滴娃，有几个喜欢吃的滴？”
“你找他干嘛？”
“回头吃饭再说，额在利群定了位子。”李哥挂挡，倒车。
“嚯，这么破费？这是有什么阴谋诡计？”
“哪有哦，发财大计。”
车小能钻，沿西打磨厂胡同，到临汾会馆右转，滋溜滋溜开进了翔凤胡同。
找块墙根儿，前后瞅瞅，觉着不碍事，这才停了下车。
进了不起眼的小院门，一个手里举着只鸭胚的中年人瞧见，招呼道，“哟，爷们儿，里面，里面，给留着座儿呢。”
“张叔，这我的？”李乐手一指鸭胚。
“瞧瞧，这记号。”被唤作张叔的，把鸭胚转个个儿，上面有用酱汁打的勾，“刚一老客选的。你的在炉里呢，等会儿就得。”
“成。我先进去坐。”
“哎，对了，小李，老爷子这几天咋样？可有阵子没见来了。”
李乐笑道，“我这也前几天刚从长安回来，电话里听着底气还成，冬天了，不愿意动，等暖和点，我再陪着来。”
“身体好就成。来之前来个电话，我把里屋收拾出来。”
“嘿，得嘞！”
三人坐下没多大功夫，被李乐唤作张叔的，端着鸭子走进来，切切片片，加上配菜摆了一桌。
“张叔，麻烦您。”
“哪的话，尝尝，前几天换了一家的木头，看看味道和以前有区别没？”
“哎。”李乐夹起块鸭皮，也不蘸白糖面酱，就那么直接塞嘴里，咂么两下咽了，“香味更厚实点。”
“那就成，赶紧，趁热。”
“哎。”
李乐把片出来的鸭里脊夹给路远远，路远远又夹给陈金星。
“嗨嗨嗨，干什么呢，给你的。”李乐嚷嚷道。
“谁吃不是吃，都一个味儿。来！”路远远夹了个鸭尾肉，给了李乐。“吃鸭尾巴，有劲！”
“我谢谢你啊。”
“客气啥。”
这年头，都是穷学生，学校食堂里那点油水有限，碰到烤鸭子这种，低头猛吃就是。
眼瞅着酱料都见了底，李乐这才搁下筷子。
“陈哥，我记得你家在津门是做图书销售的？”
陈金星咽下一口烧饼，“也不全是，主要是做音像制品，以前是磁带录像带，现在是光盘，图书只是顺带。”
“怎么，想要什么碟子，我让人送货时候带过来，正版的，打口的都有。四大天王还是小鬼子的四大歌姬？要不MJ，麦当娜？辣妹，西城后该？摇滚的我记不住名字，你写给我。”
李乐一摆手，“不用，不用，我很少听歌。我是想问，你对图书出版发行一块，了解多不多？”
“图书？怎么，你要出书？你要当作家？啥题材？武侠还是言情？”陈金星笑问道，
正在卷着鸭肉的路远远手一顿，突然抬头盯着李乐。
李乐瞧见，心里咯噔一下，“不是，我没有，我才不干码字的营生。”
说完，路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好，递了过来，李乐接到手里，松口气。
“那是啥？总不会是故事会，童话大王？”
“教辅习题集这种呢。”
“咦？你有门路？”陈金星诧异道。
李乐不解，“啥叫我有门路？”
“怎么说呢？你知道现在市面上，销量最高的几种书籍么？”
李乐琢磨琢磨，“小说，杂志？”
陈金星伸出手，给李乐一个一个数着，“大体上份，童书，教材教辅，流行小说，传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类，不过这些都比不过一本。”
“啥？”
“领袖选集啊，那才是永远的第一。”
李乐一愣，“还有这说法？”
“可不，你不知道这一行而已。就像新华，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。但是，销量不代表利润。”
“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。
“还有其他原因，比如折扣。”
“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”
陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”
“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”
“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”
“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”
听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。
“那就是说，这个链条上，书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”
陈金星给路远远倒上饮料，“对。这里面很复杂。”
“有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。书店变成了杂货铺。”
“有渠道厉害的，五折六折拿书，七八折卖，多少也能赚点。还有人渠道不行，但有人脉，和学校关系牛逼，直接找到学校老师或者领导，你明白的吧。”
“明白。”李乐心里迅速盘算着。
“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已，给你说个规律，书的标价叫码洋，码洋的10%-15%，就是从校对、排版、印刷的成本，人工都在里面。打个比方，一本习题集，码洋20,3块钱的成本，你就是实洋五折卖给书商，你和出版社一起挣7块。”
“那也不是什么书都得五折吧，有高有低？那就是内容好坏，印刷质量，和市场反馈销售程度？”
陈金星一拍桌子，冲路远远笑道，“瞧见没，这才是做生意的脑子。”
“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。
“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是准备自己编教辅书？”
“嗯，有这想法，但是上下游得搞清楚，最好有个明白人，这不才来问你么。”
陈金星笑道，“其实我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教辅书的难点不在下游，而在上游。”
“你是说出版这一块吧。”
“对，一个书号就很麻烦，还有出版社的选择，中间的分成比例，他们的渠道优势。但任何时候，书籍这一块，都是内容为王，你内容不行，其他都是白扯，卖一版之后，就彻底歇菜，尤其是教辅，一年一换，口碑臭了，更完蛋。”
李乐想了半天，“我内容能保证，肯定没问题。还有包装噱头，你觉得要用高考状元学习笔记，或者清北学霸考试秘籍这种怎么样？成系列的，从背单词到解题模板，再到解题公式。”
“你能找......哦，对，你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源，从高考状元到学校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~
李乐突然问道，“陈哥，要是你来做这一块儿的业务，有没有兴趣？”
“啥？我？”
“还有远姐，远姐不是学图书设计的么？这种花里胡哨的封面什么的，交给她就是。”
“李乐，你是不是有啥事没给小姑说！”路远远指了指李乐。
“那啥，吃完饭，我带你们去个地方。”