第150章 女阎王何淑洁
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得到陈湘云的认可，何舒洁说话底气愈发足了些：
“在一个就是，之前推出的计费软件，目前局势很好，我进公司比较晚，不太清楚之前公司的考虑，不过我觉得，提出之后软件免费，有些欠妥。”
说着看向常青，意思就是在说你。
这个何淑洁说话，真是一点儿都不带拐弯儿的，你用个，看还有没有商量的余地，也好听一点吧？
直接就说常青做事欠考虑，也不知是胆子大，还是看不起常青。
这下李玲玲心情好了起来，她最清楚常青是什么身份了。
你怼陈总，感觉都还有条活路，居然敢怼常总，简直是老寿星上吊，李玲玲在心里，幸灾乐祸。
“哦？怎么说？”
常青也不生气，目光平静的看着，除了长相比灭绝师太好看点儿，气质跟灭绝师太真的很像的何淑洁。
“我听说，当初常总推广这个项目的时候就说，差不多能做三个月，三个月之后就基本没收入了是吗？”
“是的！”
常青平静回答。
“我却不这么认为！”
何舒洁双肘撑在会议桌上，眸光锐利的看向常青：
“比方说，现在全国网吧有一亿台电脑，如果我们全部吃下，营收就是一亿，一开始公司刚成立，急需资金，所以常总才提出全国代理的法子对吧？”
“对！”
“首先用高提成促进推广速度，这本身也没错，可现在呢，账上躺着大量的现金，还继续用这个比例已经不合适了！”
“现在要做的是减少提成比例，慢慢推广即可，因为比较发达的地方，电脑更加集中的地方，我们已经推广的差不多了，完全可以省出一大笔钱。”
何淑洁看着常青，示意你可以开始反驳了。
常青面色毫无波澜，平静道：“你继续！”
何淑洁以为，常青被怼的没办法反驳了，看着很平静，估计也是装的，眼神愈加轻蔑。
她进公司就听同事议论，常青是陈总包养的小白脸，她最看不起这种吃软饭的男人了，这一点倒是跟温馨很像。
陈湘云看向常青的目光，则是有些担心。
毕竟这是在公司里，要是常青的形象受损，可不是件好事，但她现在她也不知道，以什么理由打断何淑洁才好。
何淑洁喝了口水，继续说道：
“那就直接说，三个月后没有收益的事吧！前面说目前网吧有一亿台电脑，可是常总忽略了一个问题，那就是每天每个月，都会开很多新的网吧！”
“他们会成为我们的新客户，当然也会有很多倒闭的网吧，但他们已经付费，就算倒闭对我们也没什么影响，反而空出地方，催生新的网吧出现。”
“而且，现在互联网发展迅速，电脑数量也是一直上升的趋势，比如说今年一亿，明年或许就是一亿两千万，那后年呢？”
“只会逐年增加，而我们的营收呢！也会同样增加，现在我们的推广基本覆盖全国，等有新的网吧开业，它自己都会找我们！”
“因为我们的品牌已经打出去了，相信那些老板在开业之前，就打听好了，要做那些准备吧！只要我们产品好，服务做的好，别说一台一块，就是一台两块，也是可行的！”
“那样的话，我们一年的稳定营收就是两三亿，常总居然要把这么大笔钱舍弃掉，你知道这意味着什么吗？”
何淑洁的语气，到最后都有点儿像是质问了，其他几个管理层，也是背脊发凉，这个何淑洁也太那个了吧.....
这可是常总啊！
陈总的心头肉啊！！！
你是不是不想干了呀！
众人在心里感叹，何淑洁的勇猛。
其实以何淑洁的思维，真的是个很好的职业经理人，纯粹的商人思维，什么都力求利益最大化。
可是她比常青差的是眼光，眼界，战略，认知层次。
这番话普通人听着，很有道理，可行性也很高，可是局限性，战略性，以何淑洁目前的认知是看不到的。
其实不光是何淑洁，公司其他人也是不理解，常青为什么要提议舍弃这么大的收入。
常青露出平淡笑容，看着何淑洁问：
“首先，我先回答你最后一个问题，你说一年几亿意味着什么，可以说目前国内营收规模几亿的公司很多，可是净利润几亿的很少很少！”
“所以说，如果按何部长的说法，我们只需要一年，就可以成为国内能叫的出名字的企业，相信何部长心里，也是这么想的吧？”
“不错！”
何淑洁直截了当承认，她心里就是这么想的。
“那我在回答三个月的问题，当时我的考虑是！快速推广先回笼一笔资金，到时候直接所有都免费，包括你所说的那些新生网吧，自然就是完全没有收益了！”
“因为从一开始，我就是打算只收前三个月的钱，如果一开始我手里就有足够的钱，我会直接像其他几个项目一样，上来就直接免费，以最快的速度抢占市场。”
常青说出他的考虑。
“我们收费，还不是一样能抢占市场吗？现在根本没有像样的对手，起码一两年内没有，这就是几亿的资金，为什么要白白损失掉。”
何淑洁觉得，常青的说法太过牵强，根本说服不了她。
这个时期的她们，根本不知道免费模式的厉害，而且像目前公司里的这些项目，根本没有核心技术可言。
说到底只是在做生意，被模仿是很容易的事情，只有快速抢占市场才会领先，这一步很关键。
点卡平台的事就看出来了，直接推广到用户面前，等以后模仿的人多了，就算你领先，也一定会损失市场份额的。
只有一直免费，再加上品质跟服务，让客户养成习惯，没有更换其他产品的欲望，也让模仿者看不到利益点。
自然就会失去模仿的动力，用不赚钱的东西引流，推出更赚钱的产品。
可是这些理念跟认知，没必要说给这些人听。
得到陈湘云的认可，何舒洁说话底气愈发足了些：
“在一个就是，之前推出的计费软件，目前局势很好，我进公司比较晚，不太清楚之前公司的考虑，不过我觉得，提出之后软件免费，有些欠妥。”
说着看向常青，意思就是在说你。
这个何淑洁说话，真是一点儿都不带拐弯儿的，你用个，看还有没有商量的余地，也好听一点吧？
直接就说常青做事欠考虑，也不知是胆子大，还是看不起常青。
这下李玲玲心情好了起来，她最清楚常青是什么身份了。
你怼陈总，感觉都还有条活路，居然敢怼常总，简直是老寿星上吊，李玲玲在心里，幸灾乐祸。
“哦？怎么说？”
常青也不生气，目光平静的看着，除了长相比灭绝师太好看点儿，气质跟灭绝师太真的很像的何淑洁。
“我听说，当初常总推广这个项目的时候就说，差不多能做三个月，三个月之后就基本没收入了是吗？”
“是的！”
常青平静回答。
“我却不这么认为！”
何舒洁双肘撑在会议桌上，眸光锐利的看向常青：
“比方说，现在全国网吧有一亿台电脑，如果我们全部吃下，营收就是一亿，一开始公司刚成立，急需资金，所以常总才提出全国代理的法子对吧？”
“对！”
“首先用高提成促进推广速度，这本身也没错，可现在呢，账上躺着大量的现金，还继续用这个比例已经不合适了！”
“现在要做的是减少提成比例，慢慢推广即可，因为比较发达的地方，电脑更加集中的地方，我们已经推广的差不多了，完全可以省出一大笔钱。”
何淑洁看着常青，示意你可以开始反驳了。
常青面色毫无波澜，平静道：“你继续！”
何淑洁以为，常青被怼的没办法反驳了，看着很平静，估计也是装的，眼神愈加轻蔑。
她进公司就听同事议论，常青是陈总包养的小白脸，她最看不起这种吃软饭的男人了，这一点倒是跟温馨很像。
陈湘云看向常青的目光，则是有些担心。
毕竟这是在公司里，要是常青的形象受损，可不是件好事，但她现在她也不知道，以什么理由打断何淑洁才好。
何淑洁喝了口水，继续说道：
“那就直接说，三个月后没有收益的事吧！前面说目前网吧有一亿台电脑，可是常总忽略了一个问题，那就是每天每个月，都会开很多新的网吧！”
“他们会成为我们的新客户，当然也会有很多倒闭的网吧，但他们已经付费，就算倒闭对我们也没什么影响，反而空出地方，催生新的网吧出现。”
“而且，现在互联网发展迅速，电脑数量也是一直上升的趋势，比如说今年一亿，明年或许就是一亿两千万，那后年呢？”
“只会逐年增加，而我们的营收呢！也会同样增加，现在我们的推广基本覆盖全国，等有新的网吧开业，它自己都会找我们！”
“因为我们的品牌已经打出去了，相信那些老板在开业之前，就打听好了，要做那些准备吧！只要我们产品好，服务做的好，别说一台一块，就是一台两块，也是可行的！”
“那样的话，我们一年的稳定营收就是两三亿，常总居然要把这么大笔钱舍弃掉，你知道这意味着什么吗？”
何淑洁的语气，到最后都有点儿像是质问了，其他几个管理层，也是背脊发凉，这个何淑洁也太那个了吧.....
这可是常总啊！
陈总的心头肉啊！！！
你是不是不想干了呀！
众人在心里感叹，何淑洁的勇猛。
其实以何淑洁的思维，真的是个很好的职业经理人，纯粹的商人思维，什么都力求利益最大化。
可是她比常青差的是眼光，眼界，战略，认知层次。
这番话普通人听着，很有道理，可行性也很高，可是局限性，战略性，以何淑洁目前的认知是看不到的。
其实不光是何淑洁，公司其他人也是不理解，常青为什么要提议舍弃这么大的收入。
常青露出平淡笑容，看着何淑洁问：
“首先，我先回答你最后一个问题，你说一年几亿意味着什么，可以说目前国内营收规模几亿的公司很多，可是净利润几亿的很少很少！”
“所以说，如果按何部长的说法，我们只需要一年，就可以成为国内能叫的出名字的企业，相信何部长心里，也是这么想的吧？”
“不错！”
何淑洁直截了当承认，她心里就是这么想的。
“那我在回答三个月的问题，当时我的考虑是！快速推广先回笼一笔资金，到时候直接所有都免费，包括你所说的那些新生网吧，自然就是完全没有收益了！”
“因为从一开始，我就是打算只收前三个月的钱，如果一开始我手里就有足够的钱，我会直接像其他几个项目一样，上来就直接免费，以最快的速度抢占市场。”
常青说出他的考虑。
“我们收费，还不是一样能抢占市场吗？现在根本没有像样的对手，起码一两年内没有，这就是几亿的资金，为什么要白白损失掉。”
何淑洁觉得，常青的说法太过牵强，根本说服不了她。
这个时期的她们，根本不知道免费模式的厉害，而且像目前公司里的这些项目，根本没有核心技术可言。
说到底只是在做生意，被模仿是很容易的事情，只有快速抢占市场才会领先，这一步很关键。
点卡平台的事就看出来了，直接推广到用户面前，等以后模仿的人多了，就算你领先，也一定会损失市场份额的。
只有一直免费，再加上品质跟服务，让客户养成习惯，没有更换其他产品的欲望，也让模仿者看不到利益点。
自然就会失去模仿的动力，用不赚钱的东西引流，推出更赚钱的产品。
可是这些理念跟认知，没必要说给这些人听。