第68章 促销方案
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“小宝，咱们自己的服装在今晚在十点前必须装车发往淞芦的店里面。”易洋轻声说道：“今天晚上黑狗蛋会赶去批发中心的，明天一大早就必须开门正式营业。”
“要放炮庆祝吗？”李小宝说道。
“不行，服装行业禁止烟火！”易洋轻声说道。
不过李小宝不怎么明白，但还是没有再问为什么。
俩人吃着饭，偶尔也说上几句，大多都是聊服装上的事情。
饭快要吃完的时候，肖向红也匆匆的从外面走了进来，她打了饭菜，看到易洋与李小宝，立即走了过来。
“厂长，小宝，告诉你们一个好消息，蓝天县的首家服装门店在最热闹的街上，明天可以正式营业，因此，今天要将店里铺满货才行。”
李小宝哈哈一笑，“向红的效率就是高！”
“什么高啊，是我堂妹肖丽红的店，我和她讲了咱们的产品卖得红火之后，她听了我的话，决定加盟蓝天服饰，专卖健美裤。”
易洋点了点头，心道肖向红办起事来还是雷厉风行的，这么快就将她堂妹的门店改造好了。
“向红，你堂妹的这个门店，你有没有什么促销方案？”易洋将最后一粒米饭扒拉到嘴里，看着肖向红问道。
“只有买裤子送袜子的方案。”肖向红脸一红，心虚的说道。
“向红，你吃过饭之后，我陪你一起去咱们蓝天服饰的第一家门店看看。再制定一个促销方案来。”
“好！”
肖向红便加快了吃饭的速度，三下五除二就将饭吃得干干净净。
“厂长，走啊！”
李小宝笑了笑，看着易洋被肖向红拉着走了出来，径直朝蓝天县最热闹的那条街走去。
“到了！”不一会，俩人走到这处地方，肖向红指着那处正在换牌头的店铺说道。
俩人走了进去，这家店面位置还是非常不错的，人流量也很大。
他看了一些款式，除了的确良之外，全是一块、二块、三块的便宜衣服，而且有一些竟然还是84年的老款式。
肖丽红见肖向红带着一个男人走了进来，“姐，这位是？”
“丽红我来给你介绍一下，这位是我们蓝天服饰的厂长，易洋。”
肖向红将易洋介绍给了肖丽红。
“丽红，你们这店处在闹市的正中央，但是你们店面的生意看起来不太好啊。”
肖丽红点了点头，“我铺的货越来越多，每年都有一些老款式积余在这里，所以这些服装越来越多，新款式却越来越少，搞得现在连进货的钱都快拿不出来了。”
易洋仔细的研究了一会，“向红，你妹这家店主要是没有将促销搞好，货物没有及时销售出去，因此赚到的钱都压在店里面了。”
“易厂长，你有没有什么好的办法？”
“有，开业三天大酬宾！买一条裤子送二条老款式的。”易洋笑着说。
“那样不是亏本了吗？”肖向红有些意外的说道。
“是啊，易厂长，这些衣服我这么多钱进过来的，我一件都舍不得扔，更不用说买一送二了！”
易洋恨不得把这姐妹俩拎到外面好好的训一顿，这样经营一个店面，看起来赚了钱，可实际上绝大部分的钱都投入到进货里面压得死死的，再不好好将库存消耗掉，离关门大吉的日子不远了。
将这家店的现状向肖丽红分析透彻，肖丽红这才恍然大悟。
“易厂长，那我们应该如何做呢？”肖丽红已经被易洋的这种思维完全打动，她又问易洋该如何操作。
易洋指着那些一年以前的衣服说道：“将这些两年前三年前的衣服全都取下来，放到这个大的框子里，不管是谁，只要买了咱们的健美裤，就任由他们挑选里面的两件。”
“并且，这个框子上面再写着，所有特价衣服，一律每件8元！这是让消费者知道这些衣服的价格，两件就是16块钱，他们就觉得占了很大的便宜。”
肖丽红嘻嘻一笑，“易厂长，真有你的，这两三年前的进价平均才一块五毛钱，现在标价就是8块！”
“这样买一条送两件，竟然还能赚钱，这实在太过匪夷所思了。”肖丽红脸上露出兴奋的神色。
她这店面位置可以，人流量也多，不然就凭着她的这种经营方法，老早就倒闭关门了。
不过为了保证销量，易洋再给她想了一个办法。
“丽红，你花一百块钱，请一支锣鼓队宣传三天，再制作一些宣传标语，让锣鼓队杠着在县里各条街上穿过，主打就是买一送二！”
肖丽红大叫道：“易厂长 ，我的个神！这些主意你是怎么想到了啊！”
80年代的老县城，确实从来没有见过有人进行过如此的宣传活动，只有到了90年代初期，这些活动才慢慢进入到视野之中。
到了2000年，大部分的县城就禁止这样的活动了，主要是太扰民……
肖丽红已经被易洋的观点完全折服，现在哪怕易洋放个屁，说不定她也照着放一个。
到了下午五点，蓝天服装厂的健美裤与最新型的蝙蝠衫送了过来，将店铺里面挂得满满的。
只等着明天开门正式营业。
……
再说黑狗蛋急匆匆的坐车往家里赶。他离家将近半个月的时间，不知道老母亲在家里过得怎么样。
他背着帆布袋，风风火火的下了班车，到了家门口，大叫一声：“妈，我回来了！”
黑狗蛋的妈妈躬着腰，倚着大门看到儿子回来，脸上露出笑容，“狗蛋，你回来了，恩人对你好不好啊。”
“易洋哥对我很好！”黑狗蛋将母亲扶着进了房，“妈，我去了广市，那里好高的楼房啊，那里的自行车好多，马路上全是自行车！”
说着，黑狗蛋从帆布包里拿出一块精肉，说道：“妈，这是我给你买的，晚上我炖给你吃。”
母子俩人正说着，外面突然哈哈大笑：“哎呀，小玉娇回来啦，还给你娘买了一块肉，不错不错！”
门“吱呀”一响，外面走进来一人，正是满脸笑容的王建设。
“小玉娇，你上次还欠我两斤肉呢，一块五毛钱，再加上前一段时间你娘借我的钱，总共十块，该还了吧？”
“小宝，咱们自己的服装在今晚在十点前必须装车发往淞芦的店里面。”易洋轻声说道：“今天晚上黑狗蛋会赶去批发中心的，明天一大早就必须开门正式营业。”
“要放炮庆祝吗？”李小宝说道。
“不行，服装行业禁止烟火！”易洋轻声说道。
不过李小宝不怎么明白，但还是没有再问为什么。
俩人吃着饭，偶尔也说上几句，大多都是聊服装上的事情。
饭快要吃完的时候，肖向红也匆匆的从外面走了进来，她打了饭菜，看到易洋与李小宝，立即走了过来。
“厂长，小宝，告诉你们一个好消息，蓝天县的首家服装门店在最热闹的街上，明天可以正式营业，因此，今天要将店里铺满货才行。”
李小宝哈哈一笑，“向红的效率就是高！”
“什么高啊，是我堂妹肖丽红的店，我和她讲了咱们的产品卖得红火之后，她听了我的话，决定加盟蓝天服饰，专卖健美裤。”
易洋点了点头，心道肖向红办起事来还是雷厉风行的，这么快就将她堂妹的门店改造好了。
“向红，你堂妹的这个门店，你有没有什么促销方案？”易洋将最后一粒米饭扒拉到嘴里，看着肖向红问道。
“只有买裤子送袜子的方案。”肖向红脸一红，心虚的说道。
“向红，你吃过饭之后，我陪你一起去咱们蓝天服饰的第一家门店看看。再制定一个促销方案来。”
“好！”
肖向红便加快了吃饭的速度，三下五除二就将饭吃得干干净净。
“厂长，走啊！”
李小宝笑了笑，看着易洋被肖向红拉着走了出来，径直朝蓝天县最热闹的那条街走去。
“到了！”不一会，俩人走到这处地方，肖向红指着那处正在换牌头的店铺说道。
俩人走了进去，这家店面位置还是非常不错的，人流量也很大。
他看了一些款式，除了的确良之外，全是一块、二块、三块的便宜衣服，而且有一些竟然还是84年的老款式。
肖丽红见肖向红带着一个男人走了进来，“姐，这位是？”
“丽红我来给你介绍一下，这位是我们蓝天服饰的厂长，易洋。”
肖向红将易洋介绍给了肖丽红。
“丽红，你们这店处在闹市的正中央，但是你们店面的生意看起来不太好啊。”
肖丽红点了点头，“我铺的货越来越多，每年都有一些老款式积余在这里，所以这些服装越来越多，新款式却越来越少，搞得现在连进货的钱都快拿不出来了。”
易洋仔细的研究了一会，“向红，你妹这家店主要是没有将促销搞好，货物没有及时销售出去，因此赚到的钱都压在店里面了。”
“易厂长，你有没有什么好的办法？”
“有，开业三天大酬宾！买一条裤子送二条老款式的。”易洋笑着说。
“那样不是亏本了吗？”肖向红有些意外的说道。
“是啊，易厂长，这些衣服我这么多钱进过来的，我一件都舍不得扔，更不用说买一送二了！”
易洋恨不得把这姐妹俩拎到外面好好的训一顿，这样经营一个店面，看起来赚了钱，可实际上绝大部分的钱都投入到进货里面压得死死的，再不好好将库存消耗掉，离关门大吉的日子不远了。
将这家店的现状向肖丽红分析透彻，肖丽红这才恍然大悟。
“易厂长，那我们应该如何做呢？”肖丽红已经被易洋的这种思维完全打动，她又问易洋该如何操作。
易洋指着那些一年以前的衣服说道：“将这些两年前三年前的衣服全都取下来，放到这个大的框子里，不管是谁，只要买了咱们的健美裤，就任由他们挑选里面的两件。”
“并且，这个框子上面再写着，所有特价衣服，一律每件8元！这是让消费者知道这些衣服的价格，两件就是16块钱，他们就觉得占了很大的便宜。”
肖丽红嘻嘻一笑，“易厂长，真有你的，这两三年前的进价平均才一块五毛钱，现在标价就是8块！”
“这样买一条送两件，竟然还能赚钱，这实在太过匪夷所思了。”肖丽红脸上露出兴奋的神色。
她这店面位置可以，人流量也多，不然就凭着她的这种经营方法，老早就倒闭关门了。
不过为了保证销量，易洋再给她想了一个办法。
“丽红，你花一百块钱，请一支锣鼓队宣传三天，再制作一些宣传标语，让锣鼓队杠着在县里各条街上穿过，主打就是买一送二！”
肖丽红大叫道：“易厂长 ，我的个神！这些主意你是怎么想到了啊！”
80年代的老县城，确实从来没有见过有人进行过如此的宣传活动，只有到了90年代初期，这些活动才慢慢进入到视野之中。
到了2000年，大部分的县城就禁止这样的活动了，主要是太扰民……
肖丽红已经被易洋的观点完全折服，现在哪怕易洋放个屁，说不定她也照着放一个。
到了下午五点，蓝天服装厂的健美裤与最新型的蝙蝠衫送了过来，将店铺里面挂得满满的。
只等着明天开门正式营业。
……
再说黑狗蛋急匆匆的坐车往家里赶。他离家将近半个月的时间，不知道老母亲在家里过得怎么样。
他背着帆布袋，风风火火的下了班车，到了家门口，大叫一声：“妈，我回来了！”
黑狗蛋的妈妈躬着腰，倚着大门看到儿子回来，脸上露出笑容，“狗蛋，你回来了，恩人对你好不好啊。”
“易洋哥对我很好！”黑狗蛋将母亲扶着进了房，“妈，我去了广市，那里好高的楼房啊，那里的自行车好多，马路上全是自行车！”
说着，黑狗蛋从帆布包里拿出一块精肉，说道：“妈，这是我给你买的，晚上我炖给你吃。”
母子俩人正说着，外面突然哈哈大笑：“哎呀，小玉娇回来啦，还给你娘买了一块肉，不错不错！”
门“吱呀”一响，外面走进来一人，正是满脸笑容的王建设。
“小玉娇，你上次还欠我两斤肉呢，一块五毛钱，再加上前一段时间你娘借我的钱，总共十块，该还了吧？”