第142章 和联通合作：音符王卡？！
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“李总……当真是年轻有为！”
临海联通公司。
李易和副总经理高伟全握了握手。
对于李易到访，高伟全感觉到意外。
同时也感慨：真年轻！
真是年少有为！
同为国家队，联通和夏银虽然不是一个行业，夏银对李易如此看好，真就是追着送钱。
加上李易如今金融、科技版图展现出来。
对于李易，高伟全没有任何小觑和怠慢。
他认真接待了李易。
两人在办公室里洽谈合作。
“高经理，感谢贵公司对这次周天王演唱会，提供的技术支持……不知道临海联通，有没有兴趣注册一个官方短视频账户，入驻我们‘音符短视频’？”
“客气了、客气了……能和‘音符短视频’合作，提供技术支持也是我们的荣幸，对我们业务展开也有很大的帮助……未来，肯定会有更多这种大型演唱会线上直播，需要类似技术支持，我们提前了解和探索！”
“入驻‘音符短视频’的事情，我们会考虑的。”
有围脖在前面。
各大官方入驻围脖。
对于官方企业，甚至官方部门入驻短视频平台。
并不觉得有什么问题。
只不过，目前短视频领域，多个平台打架。
还没角逐出真正的王者！
这时候，官方平台、国家队公司，基本不会考虑入驻。
总不能每个平台都入驻吧？那也是需要人维护的！
再说……短视频领域，前面有慢手、美影、微视。
音符短视频，只是后起之秀。
谁知道能不能成为最后的赢家？
入驻音符短视频，真的需要考虑。
一番客套之后，李易也进入正题了。
“就目前来说，联通用户的增长已经陷入瓶颈期了吧？”
李易问了一个……怎么说，大家都知道的问题。
手机普及到现在，价格非常低了。
能接打电话的手机，几十块都能买一部。
基本人手一部手机。
每个家庭都有多部手机。
用户增长早就陷入停滞。
高伟全微微点头，并没有回答这个问题。
等李易后面的内容。
“目前来说，随着互联网技术发展，三大电信公司的营收利润主要来源，已经从原本的短信、电话……变成流量！”
“目前流量资费还是比较高的！”
说到这里，李易问道：“高经理有使用过‘音符短视频’吗？”
高伟全微微点头：“音符短视频这么火爆，当然用过，很有意思的一款软件。”
确实用过，也确实感觉有些意思，不过……也就那样吧，他对此不是很感兴趣。
上面的内容，他不感兴趣。
主要还是内容不够丰富。
高伟全没有使用‘音符短视频’太久。
系统还没有根据他喜好推荐内容。
以后他肯定会觉得：真香！
李易说道：“我做了测试，刷了一天的短视频，消耗的流量比我一个月都多！”
“有点用不起流量。”
“这次来，主要是想谈个合作……”
“贵公司向我司旗下产品，推出一种定向流量，或者资费套餐、手机卡！”
“该手机卡或者套餐的流量，只能用于我公司的产品，比如：音符短视频、音符音乐、音符支付、快车、爱尚导航、音符文化、游戏等方面！”
“按照月费 19 元套餐，不含流量，但用户可以购买 1 块钱 500m 的流量包，第二天清零，用户需要重新购买或者自动续订1月！”
“或者39元，59元套餐……”
“这能给贵公司带来新的用户增长！！”
定向流量套餐！
李易这次过来临海，主要是想谈这方面的合作。
目前才进入4G时代，流量资费比较高。
毕竟，2013年12月4日监管才正式向三大运营商发布4G牌照，正式开启4G时代。
这才一年时间，成本投入那么多，资费当然高。
明年，就连大领导都感慨：流量费太高了。
官方让三大运营商提速降费。
现在？
领导还没发言，提速降费的要求要等到明年。
这种定向流量套餐，最早在2011年联通向青少年业务板块“沃派”，推出36元套餐。
创新性的设置500mb国内定向流量的做法。
受业界和用户的广泛关注和热议。
去年，联通和狐厂达成深度合作，向狐厂提供定向流量包月服务，观看狐厂视频内容。
2017年，也是联通和企鹅达成合作，推出了企鹅王卡。
都是联通在先行。
移动和电信都是后面跟进推出这方面的合作。
根据三大运营商公布的数据可以看出。
移动用户数量超过8亿！
联通用户数：2.99亿！
电信用户数：1.86亿！
在3G用户数量上，联通垫底……
移动3G用户数2.46亿。
电信3G用户数为1.55亿。
联通3G和4G用户累计达1.49亿，
移动4G用户就达到9006.4万户……可联通3G+4G用户，总计才1.49亿！
当然，这也是有原因的。
在4G基站建设方面。
移动建设了41万的基站，覆盖超过300个城市，支持移动4G终端种类为242种。
相比之下，联通目前共建设4G基站仅6.34万，其中td-LtE基站约0.54万个，Fdd LtE基站5.8万个。
且目前Fdd网络仅覆盖16个试点城市……这差距不是一点点。
此外，市面上支持联通4G终端，也就28台。
在今年3月，联通启动“4G\/3G一体化战略”，宣布将全国3G网络升级为hSpA+ 42m网络。
通过4G\/3G组合方式与移动展开竞争。
但即便如此，联通4G\/3G基站总数为49.1万，堪与移动4G基站数持平。
看得出来，联通是真的想要搞事情！
真想争抢用户的。
李易第一站，就是来找联通。
“这种合作，我们有过先例……不过，这方面的合作，我没有权限！”
“需要向上面申请，还要开会讨论！”
“会尽快给李总答复！”
联通目前在这方面的合作很少。
而且李易提出来的合作，资费方面也有点低。
29元套餐，然后1元500m？
现在主流的流量资费：1元3m左右，10元100m。
当然，这是李易给的建议，这需要讨论的。
李易委婉表示：“这方面的合作达成，我们可以给贵公司提供补贴……”
现在才2014年年底，要弄出企鹅王卡那种东西，还是有点难度的。
4G刚刚起步、三大运营商投入那么多。
总要回本吧？
其次是国家没有提出提速降费！
李易只能靠自己补贴，弄出‘音符王卡’这种东西。
只不过，一旦开了补贴这个口子……以后要结束补贴，就有点难了！
谁会嫌弃赚钱多呢？
不过，随着资费降低。
提速降费要求明年就能下达。
到时候结束补贴是没问题的。
再说了，有和联通的合作开启后。
以后可以和移动、电信合作！
特别是移动……谁让移动用户多呢？
到时候联通继续要补贴，转头和其他运营商合作就行。
就怕三大运营商看到李易这边补贴，三家联合起来都要补贴。
“有钱……不怕！”
仔细想想，补贴一年能补贴多少钱？
多了李易肯定不愿意！
少了那就不所谓，金融市场随便三两天，这点补贴都花不完！！
“李总……当真是年轻有为！”
临海联通公司。
李易和副总经理高伟全握了握手。
对于李易到访，高伟全感觉到意外。
同时也感慨：真年轻！
真是年少有为！
同为国家队，联通和夏银虽然不是一个行业，夏银对李易如此看好，真就是追着送钱。
加上李易如今金融、科技版图展现出来。
对于李易，高伟全没有任何小觑和怠慢。
他认真接待了李易。
两人在办公室里洽谈合作。
“高经理，感谢贵公司对这次周天王演唱会，提供的技术支持……不知道临海联通，有没有兴趣注册一个官方短视频账户，入驻我们‘音符短视频’？”
“客气了、客气了……能和‘音符短视频’合作，提供技术支持也是我们的荣幸，对我们业务展开也有很大的帮助……未来，肯定会有更多这种大型演唱会线上直播，需要类似技术支持，我们提前了解和探索！”
“入驻‘音符短视频’的事情，我们会考虑的。”
有围脖在前面。
各大官方入驻围脖。
对于官方企业，甚至官方部门入驻短视频平台。
并不觉得有什么问题。
只不过，目前短视频领域，多个平台打架。
还没角逐出真正的王者！
这时候，官方平台、国家队公司，基本不会考虑入驻。
总不能每个平台都入驻吧？那也是需要人维护的！
再说……短视频领域，前面有慢手、美影、微视。
音符短视频，只是后起之秀。
谁知道能不能成为最后的赢家？
入驻音符短视频，真的需要考虑。
一番客套之后，李易也进入正题了。
“就目前来说，联通用户的增长已经陷入瓶颈期了吧？”
李易问了一个……怎么说，大家都知道的问题。
手机普及到现在，价格非常低了。
能接打电话的手机，几十块都能买一部。
基本人手一部手机。
每个家庭都有多部手机。
用户增长早就陷入停滞。
高伟全微微点头，并没有回答这个问题。
等李易后面的内容。
“目前来说，随着互联网技术发展，三大电信公司的营收利润主要来源，已经从原本的短信、电话……变成流量！”
“目前流量资费还是比较高的！”
说到这里，李易问道：“高经理有使用过‘音符短视频’吗？”
高伟全微微点头：“音符短视频这么火爆，当然用过，很有意思的一款软件。”
确实用过，也确实感觉有些意思，不过……也就那样吧，他对此不是很感兴趣。
上面的内容，他不感兴趣。
主要还是内容不够丰富。
高伟全没有使用‘音符短视频’太久。
系统还没有根据他喜好推荐内容。
以后他肯定会觉得：真香！
李易说道：“我做了测试，刷了一天的短视频，消耗的流量比我一个月都多！”
“有点用不起流量。”
“这次来，主要是想谈个合作……”
“贵公司向我司旗下产品，推出一种定向流量，或者资费套餐、手机卡！”
“该手机卡或者套餐的流量，只能用于我公司的产品，比如：音符短视频、音符音乐、音符支付、快车、爱尚导航、音符文化、游戏等方面！”
“按照月费 19 元套餐，不含流量，但用户可以购买 1 块钱 500m 的流量包，第二天清零，用户需要重新购买或者自动续订1月！”
“或者39元，59元套餐……”
“这能给贵公司带来新的用户增长！！”
定向流量套餐！
李易这次过来临海，主要是想谈这方面的合作。
目前才进入4G时代，流量资费比较高。
毕竟，2013年12月4日监管才正式向三大运营商发布4G牌照，正式开启4G时代。
这才一年时间，成本投入那么多，资费当然高。
明年，就连大领导都感慨：流量费太高了。
官方让三大运营商提速降费。
现在？
领导还没发言，提速降费的要求要等到明年。
这种定向流量套餐，最早在2011年联通向青少年业务板块“沃派”，推出36元套餐。
创新性的设置500mb国内定向流量的做法。
受业界和用户的广泛关注和热议。
去年，联通和狐厂达成深度合作，向狐厂提供定向流量包月服务，观看狐厂视频内容。
2017年，也是联通和企鹅达成合作，推出了企鹅王卡。
都是联通在先行。
移动和电信都是后面跟进推出这方面的合作。
根据三大运营商公布的数据可以看出。
移动用户数量超过8亿！
联通用户数：2.99亿！
电信用户数：1.86亿！
在3G用户数量上，联通垫底……
移动3G用户数2.46亿。
电信3G用户数为1.55亿。
联通3G和4G用户累计达1.49亿，
移动4G用户就达到9006.4万户……可联通3G+4G用户，总计才1.49亿！
当然，这也是有原因的。
在4G基站建设方面。
移动建设了41万的基站，覆盖超过300个城市，支持移动4G终端种类为242种。
相比之下，联通目前共建设4G基站仅6.34万，其中td-LtE基站约0.54万个，Fdd LtE基站5.8万个。
且目前Fdd网络仅覆盖16个试点城市……这差距不是一点点。
此外，市面上支持联通4G终端，也就28台。
在今年3月，联通启动“4G\/3G一体化战略”，宣布将全国3G网络升级为hSpA+ 42m网络。
通过4G\/3G组合方式与移动展开竞争。
但即便如此，联通4G\/3G基站总数为49.1万，堪与移动4G基站数持平。
看得出来，联通是真的想要搞事情！
真想争抢用户的。
李易第一站，就是来找联通。
“这种合作，我们有过先例……不过，这方面的合作，我没有权限！”
“需要向上面申请，还要开会讨论！”
“会尽快给李总答复！”
联通目前在这方面的合作很少。
而且李易提出来的合作，资费方面也有点低。
29元套餐，然后1元500m？
现在主流的流量资费：1元3m左右，10元100m。
当然，这是李易给的建议，这需要讨论的。
李易委婉表示：“这方面的合作达成，我们可以给贵公司提供补贴……”
现在才2014年年底，要弄出企鹅王卡那种东西，还是有点难度的。
4G刚刚起步、三大运营商投入那么多。
总要回本吧？
其次是国家没有提出提速降费！
李易只能靠自己补贴，弄出‘音符王卡’这种东西。
只不过，一旦开了补贴这个口子……以后要结束补贴，就有点难了！
谁会嫌弃赚钱多呢？
不过，随着资费降低。
提速降费要求明年就能下达。
到时候结束补贴是没问题的。
再说了，有和联通的合作开启后。
以后可以和移动、电信合作！
特别是移动……谁让移动用户多呢？
到时候联通继续要补贴，转头和其他运营商合作就行。
就怕三大运营商看到李易这边补贴，三家联合起来都要补贴。
“有钱……不怕！”
仔细想想，补贴一年能补贴多少钱？
多了李易肯定不愿意！
少了那就不所谓，金融市场随便三两天，这点补贴都花不完！！