第554章 如何抉择
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饿了啊商城网站。
饭圈。
一个个讨论的帖子如雨后春笋冒出来。
“宇通这次的优惠政策力度可真大啊。”
“是啊，我记得去年只有宇通超市举行了双十一活动，据说当时抽奖活动最大的奖项是轿车，没想到今年居然拿出了楼房啊，还是一百套房子，这尼玛也太牛叉了。”
“的确啊，宇通现在真是家大业大，好像听说今年宇通的年销售额很不错，起码二十个亿啊，现在看来，他们这是要借双十一回馈咱们顾客。”
“这次力度的确大，双十一活动几乎囊括了宇通旗下所有的业务了，黄焖餐厅，奶茶店，尤其是这个线上用户注册推广很有意思啊，推广一个注册用户奖励一元消费券，可以累积，上不封顶。”
……
双十一的推广活动，对顾客来说很疯狂，可是对店家们来说，同样也很疯狂。
只不过有些人比较犹豫，因为要加入双十一活动的话，那就意味着他们在网上卖的饭菜价格会比实体店少上一些，这就意味着会少赚一部分钱。
目前在饿了啊商城，百货商城只有宇通超市一家，这是张宇制定的战略，目的也是为了给宇通超市做推广。
可是在餐饮方面，却不止张先生奶茶和黄焖餐厅。
是有其他餐饮店入驻的。
这些餐饮店入驻只需要缴纳入驻费即可，饿了啊商城赚取他们的钱，也就是入驻费，以及销售额的一部分提成。
当然眼下处于‘饿了啊’商城推广阶段，收取的提成一般很少。
目前也就是入驻店铺销售额达到一千块钱，网站只提取一百块钱即可。
“你说咱们要不要参加这个活动啊？”在市区的某个米线店，一家滇南米线的老板和老板娘两个人，一边看着宇通双十一的活动一边讨论着。
“咱们米线要是放在网上卖的话，这满减优惠活动会让咱们的单价变低，当然，价格变低，数量会变多，但咱们之前在网上的销售订单，一直不是很多啊，每天顶多能多卖七八十块钱，这参加了活动，就算多卖，那能多卖几单啊？”
“是啊，我也这么想的，感觉就是给他们宇通做广告了，咱们还是不参加了吧。”
“恩，好，咱们先不参加了，看看别人参加有什么效果，咱们可不能当这个出头鸟，我感觉他们宇通就是在拿咱们这些店铺做实验。”
而在另外一个相对偏僻的地方。
一家夫妻饺子店，刚开业一个多月，只是这开业的一个多月，因为地理位置比较偏僻，所以生意也就凑合。
基本上来吃的顾客都是附近的居民。
就在前两天，这家夫妻饺子店的男老板开通了‘饿了啊’商城的网上订餐点。
不过上线以来，销量基本上很少，前天才卖掉一单，今天到现在都还没有订单呢。
可单单是入驻费，都缴纳了不少钱。
此时夫妻饺子店的夫妻两人正在看着宇通公司下达的‘助力微小商家提升销售额活动’的相关文案。
“老公，你说咱们参加这个活动吗？”
“我觉得参加吧，反正咱们店铺也没多少人，死马当活马医了，何况这次参加活动也不需要交钱，要不然，咱们之前入驻费岂不是白交了？他们免费给咱们打广告，咱们这个便宜不占别不占。”
“嗯，那我听你的，咱们生意如果一直这么经营，我觉得还不如进厂打工。”
“哎，是啊，所以啊，咱们没什么可顾虑的，有机会就抓住。”
“嗯，好的，那咱们这就打电话跟他们说，咱们参加这一次的餐饮商铺促销活动。”
……
对‘饿了啊’商城入驻商家们来说，宇通的促销活动，是有好处，能打开知名度，但也有坏处，那就是线上销售的价格会降低，也就意味着利润降低，就算薄利多销，可能多销多少呢？
所以这一点是不确定的，故此，有想参加宇通双十一促销活动的店铺并没有多少。
……
宇通公司总部。
张宇询问着孙婉君，徐岩，还有王冰，以及王强。
三个人目前可是餐厅，奶茶店，超市的总负责人了。
所以他们三个人是直接跟张宇对接的。
而王强是网站的总负责人，故此，他对网站的一些情况是比任何人都清楚的。
“王总，目前咱们有多少家店铺已经有了加入双十一促销活动决定的？”
王强耸肩略显苦涩道：“目前参加的店铺商家不是很多，也就四十个，这个数量实在是有点少，他们都觉得利润降低了，至于能多销售多少，都不确定，大多数是在观望。”
张宇呵呵笑了笑，这个数量比他心目中的猜想少了很多。
“你们在这段时间内，再宣传宣传，做做工作，这次一定能多销售的，就把我的原话跟他们说，至于起不起效果，那就没办法了。”
张宇记得掏宝第一次举办双十一活动的时候，也遇到了这种情况。
当时参加双十一活动的商家很少，也就二十多个，可是他们的双十一销售额可不低，一度超过五千多万。
这还只是这一天内的结果。
相当于日销售总额了，二十多个五千多万，相当于每一家店铺一天的销售额，平均下来是两百多万。
几个人听完张宇的话后，都点了点头，随即开始分工去做动员工作。
张宇坐在椅子上，抱着后脑勺。
“现在活动已经打出去了，该造的势也都造了，就看接下来的发酵以及双十一当天的效果了。”
双十一活动造势归造势，张宇在措施已经实施出去后，就不怎么关注这件事了。
因为这件事，他现在看，基本上就是看结果了。
……
……
两天后，卢天鸣和张宇再次碰头。
“张总，你们双十一活动优惠力度很大啊，搞得我想着，等双十一那天，我一定要参加活动，抽奖抽楼房，宇通可真是大手笔啊。”看到张宇后，卢天鸣一脸的佩服。
张宇哈哈一笑，“行啊，只要你能得到楼房，绝对送你一间，如假包换。”
“哈哈，行，我希望我的运气爆棚。”
“对了，张总，之前跟你说的手机壳事情，你考虑的如何？”卢天鸣很快将话题转移到了手机壳上。
张宇笑了笑，“我考虑好了，如果我可以占股百分之五十，我们就可以合作，我出场地，也投入资金，但生产销售方面，你们负责就成。”
张宇这话一出，卢天鸣愕然了一下，因为百分之五十的股份，实在是有点多。
这意味着张宇可以跟他平起平坐。
卢天鸣苦涩一笑，“张总，你这一出手，可是要我半条命啊。”
手机壳制造工厂是卢天鸣一手创办的，尽管时间不是很长，但是他也花费了不少精力。
这个厂自从创建以来， 一共给他带来一百多万的利润。
只不过，这个利润大都是制造厂创建半年时间带来的。
半年之后，也就是这几个月，销量大不如从前。
不然的话，能一个人赚钱，他当然不会让别人插手，除非他是傻蛋。
对卢天鸣的叫苦，张宇也没当真。
因为这两天时间，他也是做过调查的。
卢天鸣的这个厂子，目前并没有之前他描述的那么美好。
真相是这个工厂几个月的销量大不如从前，被其他同行竞争的比较厉害。
那些工厂的制造成本低，在价格上就占据优势。
卢天鸣要想在成本上跟对方保持一致，或者占据优势，那就得购进一些新的生产机器。
因为有些材料，只能由相应的机器才能制造成功。
这样一来，就得投入不少钱，所以卢天鸣并不想把赚到的钱再投入进去。
“卢会长，你们工厂目前销量不行，所以想借助销售平台扩展销售渠道，这点是瞒不住的，我稍微找人调查一下就能调查出来，所以我给工厂铺平销售渠道，然后再投入一部分资金，要百分之五十的股份，其实不多。”张宇极有耐心的跟卢天鸣道。
“同时，我也做了一些新型模板，现在就能拿出来给你看看。”
这些模板自然是张宇将几年后买的非常火的手机保护壳照搬过来的。
他只是简单的绘画了几种，可是在卢天鸣看过之后，眼前顿时一亮。
因为这些模板看起来很潮，样式多样，在时尚外观方面，可是远超目前市面上的所有品牌。
“张总，这都是你自己想出来的吗？还是贵公司另有高人？”卢天鸣极为好奇。
张宇笑了笑，“我对手机壳有些独特的创意，所以就随便画了下来，当然，绘画功底太差，卢会长只能这么将就的看着了。”
卢天鸣发自肺腑道：“这很好了，我看着非常棒。”
“张总，这百分之五十的股份，是你最真实的想法吗？不能再退让了？”
张宇眉头微挑，转而道：“如果你觉得百分之五十股份比较多，那我还有另外一个方案，就是我全资收购你的手机壳制造工厂，我找人估了一下你的工厂，大概价值一千万，我多给你两百万，一千两百万，你要是觉得可以，这个合同咱们今天就能签订。”
“目前，我只有这两种意向。”
卢天鸣脸上的笑容顿时有些僵住了，他没想到张宇居然还想把他的工厂购买下来。
“当然，这只是我个人的一些意向，你可以好好考虑考虑，咱们不急的，可以有好些天的考虑时间。”
卢天鸣沉默了，不过他的眼睛却是盯着张宇绘制的几种手机壳的模板。
这几种模板虽然很不错，可一旦生产进入市场，真的能打破平衡，赚很多钱吗？
在卢天鸣的心里，这是不确定的。
可摆在面前的还有第二条路，那就是把工厂卖给张宇，他可以得到一千两百万。
一个是能看得见的钱，一个是未知的钱。
怎么选择，是一个难题。
工厂的估值，张宇估的没什么问题。
一千万是目前最好的出售价格了。
……
……
饿了啊商城网站。
饭圈。
一个个讨论的帖子如雨后春笋冒出来。
“宇通这次的优惠政策力度可真大啊。”
“是啊，我记得去年只有宇通超市举行了双十一活动，据说当时抽奖活动最大的奖项是轿车，没想到今年居然拿出了楼房啊，还是一百套房子，这尼玛也太牛叉了。”
“的确啊，宇通现在真是家大业大，好像听说今年宇通的年销售额很不错，起码二十个亿啊，现在看来，他们这是要借双十一回馈咱们顾客。”
“这次力度的确大，双十一活动几乎囊括了宇通旗下所有的业务了，黄焖餐厅，奶茶店，尤其是这个线上用户注册推广很有意思啊，推广一个注册用户奖励一元消费券，可以累积，上不封顶。”
……
双十一的推广活动，对顾客来说很疯狂，可是对店家们来说，同样也很疯狂。
只不过有些人比较犹豫，因为要加入双十一活动的话，那就意味着他们在网上卖的饭菜价格会比实体店少上一些，这就意味着会少赚一部分钱。
目前在饿了啊商城，百货商城只有宇通超市一家，这是张宇制定的战略，目的也是为了给宇通超市做推广。
可是在餐饮方面，却不止张先生奶茶和黄焖餐厅。
是有其他餐饮店入驻的。
这些餐饮店入驻只需要缴纳入驻费即可，饿了啊商城赚取他们的钱，也就是入驻费，以及销售额的一部分提成。
当然眼下处于‘饿了啊’商城推广阶段，收取的提成一般很少。
目前也就是入驻店铺销售额达到一千块钱，网站只提取一百块钱即可。
“你说咱们要不要参加这个活动啊？”在市区的某个米线店，一家滇南米线的老板和老板娘两个人，一边看着宇通双十一的活动一边讨论着。
“咱们米线要是放在网上卖的话，这满减优惠活动会让咱们的单价变低，当然，价格变低，数量会变多，但咱们之前在网上的销售订单，一直不是很多啊，每天顶多能多卖七八十块钱，这参加了活动，就算多卖，那能多卖几单啊？”
“是啊，我也这么想的，感觉就是给他们宇通做广告了，咱们还是不参加了吧。”
“恩，好，咱们先不参加了，看看别人参加有什么效果，咱们可不能当这个出头鸟，我感觉他们宇通就是在拿咱们这些店铺做实验。”
而在另外一个相对偏僻的地方。
一家夫妻饺子店，刚开业一个多月，只是这开业的一个多月，因为地理位置比较偏僻，所以生意也就凑合。
基本上来吃的顾客都是附近的居民。
就在前两天，这家夫妻饺子店的男老板开通了‘饿了啊’商城的网上订餐点。
不过上线以来，销量基本上很少，前天才卖掉一单，今天到现在都还没有订单呢。
可单单是入驻费，都缴纳了不少钱。
此时夫妻饺子店的夫妻两人正在看着宇通公司下达的‘助力微小商家提升销售额活动’的相关文案。
“老公，你说咱们参加这个活动吗？”
“我觉得参加吧，反正咱们店铺也没多少人，死马当活马医了，何况这次参加活动也不需要交钱，要不然，咱们之前入驻费岂不是白交了？他们免费给咱们打广告，咱们这个便宜不占别不占。”
“嗯，那我听你的，咱们生意如果一直这么经营，我觉得还不如进厂打工。”
“哎，是啊，所以啊，咱们没什么可顾虑的，有机会就抓住。”
“嗯，好的，那咱们这就打电话跟他们说，咱们参加这一次的餐饮商铺促销活动。”
……
对‘饿了啊’商城入驻商家们来说，宇通的促销活动，是有好处，能打开知名度，但也有坏处，那就是线上销售的价格会降低，也就意味着利润降低，就算薄利多销，可能多销多少呢？
所以这一点是不确定的，故此，有想参加宇通双十一促销活动的店铺并没有多少。
……
宇通公司总部。
张宇询问着孙婉君，徐岩，还有王冰，以及王强。
三个人目前可是餐厅，奶茶店，超市的总负责人了。
所以他们三个人是直接跟张宇对接的。
而王强是网站的总负责人，故此，他对网站的一些情况是比任何人都清楚的。
“王总，目前咱们有多少家店铺已经有了加入双十一促销活动决定的？”
王强耸肩略显苦涩道：“目前参加的店铺商家不是很多，也就四十个，这个数量实在是有点少，他们都觉得利润降低了，至于能多销售多少，都不确定，大多数是在观望。”
张宇呵呵笑了笑，这个数量比他心目中的猜想少了很多。
“你们在这段时间内，再宣传宣传，做做工作，这次一定能多销售的，就把我的原话跟他们说，至于起不起效果，那就没办法了。”
张宇记得掏宝第一次举办双十一活动的时候，也遇到了这种情况。
当时参加双十一活动的商家很少，也就二十多个，可是他们的双十一销售额可不低，一度超过五千多万。
这还只是这一天内的结果。
相当于日销售总额了，二十多个五千多万，相当于每一家店铺一天的销售额，平均下来是两百多万。
几个人听完张宇的话后，都点了点头，随即开始分工去做动员工作。
张宇坐在椅子上，抱着后脑勺。
“现在活动已经打出去了，该造的势也都造了，就看接下来的发酵以及双十一当天的效果了。”
双十一活动造势归造势，张宇在措施已经实施出去后，就不怎么关注这件事了。
因为这件事，他现在看，基本上就是看结果了。
……
……
两天后，卢天鸣和张宇再次碰头。
“张总，你们双十一活动优惠力度很大啊，搞得我想着，等双十一那天，我一定要参加活动，抽奖抽楼房，宇通可真是大手笔啊。”看到张宇后，卢天鸣一脸的佩服。
张宇哈哈一笑，“行啊，只要你能得到楼房，绝对送你一间，如假包换。”
“哈哈，行，我希望我的运气爆棚。”
“对了，张总，之前跟你说的手机壳事情，你考虑的如何？”卢天鸣很快将话题转移到了手机壳上。
张宇笑了笑，“我考虑好了，如果我可以占股百分之五十，我们就可以合作，我出场地，也投入资金，但生产销售方面，你们负责就成。”
张宇这话一出，卢天鸣愕然了一下，因为百分之五十的股份，实在是有点多。
这意味着张宇可以跟他平起平坐。
卢天鸣苦涩一笑，“张总，你这一出手，可是要我半条命啊。”
手机壳制造工厂是卢天鸣一手创办的，尽管时间不是很长，但是他也花费了不少精力。
这个厂自从创建以来， 一共给他带来一百多万的利润。
只不过，这个利润大都是制造厂创建半年时间带来的。
半年之后，也就是这几个月，销量大不如从前。
不然的话，能一个人赚钱，他当然不会让别人插手，除非他是傻蛋。
对卢天鸣的叫苦，张宇也没当真。
因为这两天时间，他也是做过调查的。
卢天鸣的这个厂子，目前并没有之前他描述的那么美好。
真相是这个工厂几个月的销量大不如从前，被其他同行竞争的比较厉害。
那些工厂的制造成本低，在价格上就占据优势。
卢天鸣要想在成本上跟对方保持一致，或者占据优势，那就得购进一些新的生产机器。
因为有些材料，只能由相应的机器才能制造成功。
这样一来，就得投入不少钱，所以卢天鸣并不想把赚到的钱再投入进去。
“卢会长，你们工厂目前销量不行，所以想借助销售平台扩展销售渠道，这点是瞒不住的，我稍微找人调查一下就能调查出来，所以我给工厂铺平销售渠道，然后再投入一部分资金，要百分之五十的股份，其实不多。”张宇极有耐心的跟卢天鸣道。
“同时，我也做了一些新型模板，现在就能拿出来给你看看。”
这些模板自然是张宇将几年后买的非常火的手机保护壳照搬过来的。
他只是简单的绘画了几种，可是在卢天鸣看过之后，眼前顿时一亮。
因为这些模板看起来很潮，样式多样，在时尚外观方面，可是远超目前市面上的所有品牌。
“张总，这都是你自己想出来的吗？还是贵公司另有高人？”卢天鸣极为好奇。
张宇笑了笑，“我对手机壳有些独特的创意，所以就随便画了下来，当然，绘画功底太差，卢会长只能这么将就的看着了。”
卢天鸣发自肺腑道：“这很好了，我看着非常棒。”
“张总，这百分之五十的股份，是你最真实的想法吗？不能再退让了？”
张宇眉头微挑，转而道：“如果你觉得百分之五十股份比较多，那我还有另外一个方案，就是我全资收购你的手机壳制造工厂，我找人估了一下你的工厂，大概价值一千万，我多给你两百万，一千两百万，你要是觉得可以，这个合同咱们今天就能签订。”
“目前，我只有这两种意向。”
卢天鸣脸上的笑容顿时有些僵住了，他没想到张宇居然还想把他的工厂购买下来。
“当然，这只是我个人的一些意向，你可以好好考虑考虑，咱们不急的，可以有好些天的考虑时间。”
卢天鸣沉默了，不过他的眼睛却是盯着张宇绘制的几种手机壳的模板。
这几种模板虽然很不错，可一旦生产进入市场，真的能打破平衡，赚很多钱吗？
在卢天鸣的心里，这是不确定的。
可摆在面前的还有第二条路，那就是把工厂卖给张宇，他可以得到一千两百万。
一个是能看得见的钱，一个是未知的钱。
怎么选择，是一个难题。
工厂的估值，张宇估的没什么问题。
一千万是目前最好的出售价格了。
……
……