第557章 砍一刀
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“本来看完樟吾村，我就准备回去的。”刘子武手摸向茶壶，想要倒点茶水。
被有眼力劲的候智抢过：“首席，您继续说，我来就行。”
“樟吾村求助我，让我帮忙售卖他们的药剂。”
“我想着反正帮一个也是帮，两个也是帮，索性就来你们这边走走，看看你们有没有什么要帮忙的。”
刘子武喝着茶水，如同认识好多年的朋友一样，对着候智说道。
这样被领导平等对待的交流，可把候智高兴坏了！
看来是钱起作用了！
候智笑眯眯地回话道：“呵呵，首席，我们这边唯一的问题就是这边的海产品很难卖出去，基本只能在本地销售。”
“而，本地销售的话，原本就做这个行业的人，他们经过多少代人的努力，占据了很大市场，而扶南又只有这么大，我们基本没有办法发展。”
候智看着刘子武，就差点名李德财了，对着刘子武诉说道。
如果不是周围那些地主财阀在候智背后帮助他的话，候智压根不可能起来！
但就是这样，候智对于李德财的追赶也差了不少。
要不是周边那些地主财阀愿意培养一个人来和李德财竞争，避免李德财一家独大的话。
就侯智手底下目前海产品的质量和数量，压根就不行！
同样价格的情况下，李德财的货物又大又好，而候智的则不是差的一丁点！
如果没有一个忧患意识考虑的话，候智老早就会被人抛弃了！
其实也不是候智能力不行，而是海产品这个行业需要时间，一是需要大型船只，二是需要熟练的工人，三是需要积累良好的捕捞点。
如果没有大型船只的话，他们就没有办法往深海去打捞。
如果没有熟练工人的话，他们的效率就会非常差。
如果没有良好的打捞点，他们就没有办法出海就打到鱼，收益不稳定。
而李德财家族是经过多少代人的努力，一代代积累了丰富的经验，还留下了非常多的渔船，大型小型都非常的多。
他们一出海就可以斩获非常多的种类。
再加上他们开设店铺多，供货稳定，很多的商人就喜欢从他这里拿货，而他顾客多了以后，他就能没有顾虑的每天都去打捞，因为他货源充足，商人就会一直在这里。
所以就形成了一个良性循环，让李德财家中越来越强。
虽然候智在外面让大家觉得他非常的厉害，已经有了挑战李德财家族的底气，但实际上候智以及他身后支持他的人知道，这不过是一种威胁罢了。
实际上并没有对李德财家族造成什么实质性的伤害。
反而是让李德财意识到了自己不能搞一家独大，让他醒悟了，故意让候智存在，让大家以为候智有机会推翻自己。
避免了市场上一家独大的样子，让大家仇视。
至于是不是真的会弄假成真，李德财压根不担心，因为他会降价、搞营销。
当初李德财手下的店铺降价时，背后支持候智的那些人都疯抢了！
甚至还有人觉得既然李德财认栽了，候智就没有必要存在了。
好在最后在候智的努力下，打消了他们的这个念头保住了自己。
而李德财能有这种非他不可的大背景是，他们扶南不想被汉王战区管理，想要独立自主运行。
他们都默认不向扶南之外地区购买粮食，想要自给自足。
而候智提到外地售卖，也说明这个人并不是传统意义上的扶南地区地主财阀。
他更加向汉王战区、华夏靠拢。
刘子武他们来干什么的？
不就是打破扶南地区独立运行现状的吗？
有这种自己送上来愿意接受诏安的人，谁都会喜欢的！
唯一担心的就是，这个人是不是诈降。
“你手上的事情，你能做主吗？”
刘子武敲着桌子，犹豫了下，觉得可以试试他，望着候智开口询问道。
候智点点头：“没有问题，就是全都无偿捐赠给村委，我都可以。”
刘子武当然不会要，而候智也知道刘子武不会要。
但这不妨碍候智用来表达自己的决心。
“能做主就好。”刘子武直接忽略捐赠的事情， 点头。
“据我所知，你所有的生意都是与李德财对标的，他做什么，你就做什么，他卖多少你就卖多少，对不对？”
“对，但我们东西不如他的好，所以才会如此。”候智也不介意揭自己的短，直接开口说自己和李德财的差距。
“确实，那你就换一个赛道就好了，这样，你把所有和李德财对标的行为都撤下了。”
“然后把商品都降价，降到比普通售卖的人还要便宜一点。”
“你大规模捕捞，应该比其他人捕捞成本更低吧？”
刘子武开口说道。
不是刘子武不想直接让候智按照自己的做，而是担心他是亏本的，让他有抵触心理，做不好。
所以刘子武才询问一下候智成本的事情。
“嗯，确实低不少，但如果维持目前的状态，售价降低到正常水平之下，那我会亏本。”
“那去掉店铺呢？”
“差不多不亏。”
“去掉三分之一的人工呢？”
“能挣。”
经过一番询问，刘子武嘴角上扬，知道自己可以用什么办法来扭转了！
“回去之后，租赁的店铺都退掉，购买的留着，然后再在便宜的地方租下店铺，位置偏僻不要紧，最好是越靠近穷人居住地方越好。”
“清减三分之一不必要人员后，就可以重新开业。”
“在开业第一天，打九折，第二天打八折，第三天打七折。”
“然后从第四天开始，所以产品都打九折售卖，同时还有折上折，买了以后还有机会打五折，但这个五折不是谁都有，而是买了产品之后，邀请一个人再来买，就可以抽奖。”
“抽中了就打五折，每天设一个免单奖，给一些卖不出去的小鱼小虾，具体你也懂怎么操作。”
“大概就是这样，你回去试试。”
刘子武一口气把刘铮曾经给他们讲过的一个叫什么砍一刀的模式拿了出来，告诉候智。
“本来看完樟吾村，我就准备回去的。”刘子武手摸向茶壶，想要倒点茶水。
被有眼力劲的候智抢过：“首席，您继续说，我来就行。”
“樟吾村求助我，让我帮忙售卖他们的药剂。”
“我想着反正帮一个也是帮，两个也是帮，索性就来你们这边走走，看看你们有没有什么要帮忙的。”
刘子武喝着茶水，如同认识好多年的朋友一样，对着候智说道。
这样被领导平等对待的交流，可把候智高兴坏了！
看来是钱起作用了！
候智笑眯眯地回话道：“呵呵，首席，我们这边唯一的问题就是这边的海产品很难卖出去，基本只能在本地销售。”
“而，本地销售的话，原本就做这个行业的人，他们经过多少代人的努力，占据了很大市场，而扶南又只有这么大，我们基本没有办法发展。”
候智看着刘子武，就差点名李德财了，对着刘子武诉说道。
如果不是周围那些地主财阀在候智背后帮助他的话，候智压根不可能起来！
但就是这样，候智对于李德财的追赶也差了不少。
要不是周边那些地主财阀愿意培养一个人来和李德财竞争，避免李德财一家独大的话。
就侯智手底下目前海产品的质量和数量，压根就不行！
同样价格的情况下，李德财的货物又大又好，而候智的则不是差的一丁点！
如果没有一个忧患意识考虑的话，候智老早就会被人抛弃了！
其实也不是候智能力不行，而是海产品这个行业需要时间，一是需要大型船只，二是需要熟练的工人，三是需要积累良好的捕捞点。
如果没有大型船只的话，他们就没有办法往深海去打捞。
如果没有熟练工人的话，他们的效率就会非常差。
如果没有良好的打捞点，他们就没有办法出海就打到鱼，收益不稳定。
而李德财家族是经过多少代人的努力，一代代积累了丰富的经验，还留下了非常多的渔船，大型小型都非常的多。
他们一出海就可以斩获非常多的种类。
再加上他们开设店铺多，供货稳定，很多的商人就喜欢从他这里拿货，而他顾客多了以后，他就能没有顾虑的每天都去打捞，因为他货源充足，商人就会一直在这里。
所以就形成了一个良性循环，让李德财家中越来越强。
虽然候智在外面让大家觉得他非常的厉害，已经有了挑战李德财家族的底气，但实际上候智以及他身后支持他的人知道，这不过是一种威胁罢了。
实际上并没有对李德财家族造成什么实质性的伤害。
反而是让李德财意识到了自己不能搞一家独大，让他醒悟了，故意让候智存在，让大家以为候智有机会推翻自己。
避免了市场上一家独大的样子，让大家仇视。
至于是不是真的会弄假成真，李德财压根不担心，因为他会降价、搞营销。
当初李德财手下的店铺降价时，背后支持候智的那些人都疯抢了！
甚至还有人觉得既然李德财认栽了，候智就没有必要存在了。
好在最后在候智的努力下，打消了他们的这个念头保住了自己。
而李德财能有这种非他不可的大背景是，他们扶南不想被汉王战区管理，想要独立自主运行。
他们都默认不向扶南之外地区购买粮食，想要自给自足。
而候智提到外地售卖，也说明这个人并不是传统意义上的扶南地区地主财阀。
他更加向汉王战区、华夏靠拢。
刘子武他们来干什么的？
不就是打破扶南地区独立运行现状的吗？
有这种自己送上来愿意接受诏安的人，谁都会喜欢的！
唯一担心的就是，这个人是不是诈降。
“你手上的事情，你能做主吗？”
刘子武敲着桌子，犹豫了下，觉得可以试试他，望着候智开口询问道。
候智点点头：“没有问题，就是全都无偿捐赠给村委，我都可以。”
刘子武当然不会要，而候智也知道刘子武不会要。
但这不妨碍候智用来表达自己的决心。
“能做主就好。”刘子武直接忽略捐赠的事情， 点头。
“据我所知，你所有的生意都是与李德财对标的，他做什么，你就做什么，他卖多少你就卖多少，对不对？”
“对，但我们东西不如他的好，所以才会如此。”候智也不介意揭自己的短，直接开口说自己和李德财的差距。
“确实，那你就换一个赛道就好了，这样，你把所有和李德财对标的行为都撤下了。”
“然后把商品都降价，降到比普通售卖的人还要便宜一点。”
“你大规模捕捞，应该比其他人捕捞成本更低吧？”
刘子武开口说道。
不是刘子武不想直接让候智按照自己的做，而是担心他是亏本的，让他有抵触心理，做不好。
所以刘子武才询问一下候智成本的事情。
“嗯，确实低不少，但如果维持目前的状态，售价降低到正常水平之下，那我会亏本。”
“那去掉店铺呢？”
“差不多不亏。”
“去掉三分之一的人工呢？”
“能挣。”
经过一番询问，刘子武嘴角上扬，知道自己可以用什么办法来扭转了！
“回去之后，租赁的店铺都退掉，购买的留着，然后再在便宜的地方租下店铺，位置偏僻不要紧，最好是越靠近穷人居住地方越好。”
“清减三分之一不必要人员后，就可以重新开业。”
“在开业第一天，打九折，第二天打八折，第三天打七折。”
“然后从第四天开始，所以产品都打九折售卖，同时还有折上折，买了以后还有机会打五折，但这个五折不是谁都有，而是买了产品之后，邀请一个人再来买，就可以抽奖。”
“抽中了就打五折，每天设一个免单奖，给一些卖不出去的小鱼小虾，具体你也懂怎么操作。”
“大概就是这样，你回去试试。”
刘子武一口气把刘铮曾经给他们讲过的一个叫什么砍一刀的模式拿了出来，告诉候智。