第256章 各自算盘
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回到酒店，众人又聚在一起讨论各种套片功能在实际产品中的作用，应该如何压价。
说实在的，现如今市面上诺基亚和以及众多国产品牌所用的 TI OMAP （就是德州仪器）芯片组，动辄好几百块人民币。
外加软件研发成本，手机价格能下来才怪了。
而诸如英特尔 Xscale 芯片组就更夸张了，就一个应用处理器，手机厂商还得另外单配基带处理器，自己开发操作系统和软件。
国外厂商的芯片组和配套电路板价钱较高，一台手机售价高就很正常。
这也是为什么现在的手机价格都不便宜。
厂商不赚钱，钱都让德州仪器、英特尔们赚走了。
以国内市场手机一哥波导来说，03年卖了1000万部手机，营收达108亿，净利2.45亿。
也就是说平均一台手机售价1000，才能赚20多块钱，净利润也就3%不到。
这就是现如今国内科技方面的尴尬的事情，没有核心科技的悲哀。
而联发科芯片组中，支持 GPRS 上网，支持MP3、MP4、支持摄像头，如果手机厂商再单配一个 CSR BC03蓝牙模块即可实现蓝牙2.0功能。
这样的功能已经能满足一般人的需要，最重要的就是便宜啊。
可下午的时候蔡明建居然开出了200块钱的套片价格，苏九云当时直接就翻白眼了，他虽然不知道他们的成本价是多少钱，但他知道在二级市场里的出货价是多少啊，这是想狠狠的宰他呢。
他记得2005、2006年山寨机市场上，单芯片最便宜的时候只用9块钱块钱。
而经销商把主控芯片、射频芯片、电源管理芯片、基本功能按钮都做到一块电路板上，形成套片，实现各种功能。
这样的套片绝对不到200块就可以了，加上高仿流行手机的壳子、2英寸 LCD 和一些辅料，小厂商搞个多媒体手机，机器成本不到300块就弄出来了。
这可是过了2道手之后的价格，而且小厂商的成本管控更是没法和种花家可比的。
现在蔡明建200块的开口价，简直就是狮子大开口，都快翻了倍的喊价，这就是当时蔡明建的秘书看到他们俩的会谈并不是很和谐的原因。
讨价还价，往死里砍价怎么可能和谐，最终还得底下的管理层继续谈。
在陈长流等人离开联发科总部后，蔡明建让秘书直接通知在岛内的所有高管，立刻赶回总部，紧急开会。
晚上7点钟，联发科会议室，一众高管见面的时候都是一脸懵逼，都不知道发生了什么情况。
这个点开紧急会议，他们还以为发生了什么重大的事情呢。
蔡明建办公室，蔡明建挂了电话，脸上露出了原来如此的表情。
今天陈长流走后，蔡明健就打电话让岭南羊城的朋友帮查一下陈长流的资料和底细。
在这个年代做生意肯定是要知根知底才能做决定的。
刚刚自己的朋友给他打回了电话，蔡明建自言自语道:
“不简单啊，人有能力，背后知道的还有岭南4号、羊城主管经济的大佬，果然都不是简单的人！”
略微思考之后，蔡明建有了决定，然后才向会议室走去。
蔡明建看着所有高管，所有高管也看着他，看着他们脸上严肃的表情，蔡明建笑了笑道:
“不用紧张，召集大家紧急开会，并不是因为发生了什么突发事件。
召集大家回来，是因为有一单大生意需要大家的讨论！”
蔡明建的话终于让大家放下心来，都露出了笑容，一个中年人问道:
“董事长，到底什么大生意啊？”
“我们的手机芯片有人看上了，想和我们签订一个一年内1000万枚的供货合同！”
会议室内的所有高管呆了呆，然后才反应过来，然后所有人都兴奋了。
毕竟这可是公司转向的关键项目，还没下线就已经有人找上门来，而且还是一年1000万枚的供货合同，这什么概念呢？
上一年，联发科年营收80亿人民币，跻身全球芯片设计前10前十。
可今年的营收放缓了，而且还没有去年高。
可现在1000万枚芯片的价值绝对有10亿人民币以上，这可是去年营收的1/8以上。
更重要的是这只是一个客户而已啊，那就意味着他们有着更多的潜在客户。
“董事长，是哪个手机厂商啊？大陆的波导吗？还是众兴？”
之所以直接说出这两个公司，是因为只有大陆的这两个公司能满足这个1000万枚的条件。
至于诺基亚，三星这些销量更大的那是不可能的了。
蔡明建微笑着摇摇头道:
“都不是，是一家新公司......”
当蔡明建把今天下午和陈长流会谈的事说出来，众人面面相觑，然后就是陷入了沉默。
良久才有人开口道:
“董事长，我觉得可以谈，这件事只要谈成，对于我们公司的好处是无可估量的，而且可以直接让我们打入内地市场。
至于价格，只要不亏本都行，当然，我们肯定还是要赚钱的，而且我们我不怕他们完成不了订单，反正是对赌，完不成就提高价钱。
完成那就更好了，反正完成不完成我们都可以正式打入内地市场，对我们都很有利，毕竟内地的市场摆在那里。”
众人接着七嘴八舌，但基本上都同意和对方合作。
蔡明建双手压了压，等所有人安静下来后道:
“嗯，我也赞成和他们合作，可以透露个消息给大家，这家公司背后的人脉不浅，和岭南的4号、羊城的2号家里的人是合作关系。
你们也知道这意味着什么，所以合作则是双赢。
当然，我们也要保证我们一定的利润，不能无原则的让利，更不要有不亏本就行了的想法......”
会议开了快2个小时才结束，也制定出了底价。
联发科高层也做好了明天谈判的准备。
PS:错字先更后改。
回到酒店，众人又聚在一起讨论各种套片功能在实际产品中的作用，应该如何压价。
说实在的，现如今市面上诺基亚和以及众多国产品牌所用的 TI OMAP （就是德州仪器）芯片组，动辄好几百块人民币。
外加软件研发成本，手机价格能下来才怪了。
而诸如英特尔 Xscale 芯片组就更夸张了，就一个应用处理器，手机厂商还得另外单配基带处理器，自己开发操作系统和软件。
国外厂商的芯片组和配套电路板价钱较高，一台手机售价高就很正常。
这也是为什么现在的手机价格都不便宜。
厂商不赚钱，钱都让德州仪器、英特尔们赚走了。
以国内市场手机一哥波导来说，03年卖了1000万部手机，营收达108亿，净利2.45亿。
也就是说平均一台手机售价1000，才能赚20多块钱，净利润也就3%不到。
这就是现如今国内科技方面的尴尬的事情，没有核心科技的悲哀。
而联发科芯片组中，支持 GPRS 上网，支持MP3、MP4、支持摄像头，如果手机厂商再单配一个 CSR BC03蓝牙模块即可实现蓝牙2.0功能。
这样的功能已经能满足一般人的需要，最重要的就是便宜啊。
可下午的时候蔡明建居然开出了200块钱的套片价格，苏九云当时直接就翻白眼了，他虽然不知道他们的成本价是多少钱，但他知道在二级市场里的出货价是多少啊，这是想狠狠的宰他呢。
他记得2005、2006年山寨机市场上，单芯片最便宜的时候只用9块钱块钱。
而经销商把主控芯片、射频芯片、电源管理芯片、基本功能按钮都做到一块电路板上，形成套片，实现各种功能。
这样的套片绝对不到200块就可以了，加上高仿流行手机的壳子、2英寸 LCD 和一些辅料，小厂商搞个多媒体手机，机器成本不到300块就弄出来了。
这可是过了2道手之后的价格，而且小厂商的成本管控更是没法和种花家可比的。
现在蔡明建200块的开口价，简直就是狮子大开口，都快翻了倍的喊价，这就是当时蔡明建的秘书看到他们俩的会谈并不是很和谐的原因。
讨价还价，往死里砍价怎么可能和谐，最终还得底下的管理层继续谈。
在陈长流等人离开联发科总部后，蔡明建让秘书直接通知在岛内的所有高管，立刻赶回总部，紧急开会。
晚上7点钟，联发科会议室，一众高管见面的时候都是一脸懵逼，都不知道发生了什么情况。
这个点开紧急会议，他们还以为发生了什么重大的事情呢。
蔡明建办公室，蔡明建挂了电话，脸上露出了原来如此的表情。
今天陈长流走后，蔡明健就打电话让岭南羊城的朋友帮查一下陈长流的资料和底细。
在这个年代做生意肯定是要知根知底才能做决定的。
刚刚自己的朋友给他打回了电话，蔡明建自言自语道:
“不简单啊，人有能力，背后知道的还有岭南4号、羊城主管经济的大佬，果然都不是简单的人！”
略微思考之后，蔡明建有了决定，然后才向会议室走去。
蔡明建看着所有高管，所有高管也看着他，看着他们脸上严肃的表情，蔡明建笑了笑道:
“不用紧张，召集大家紧急开会，并不是因为发生了什么突发事件。
召集大家回来，是因为有一单大生意需要大家的讨论！”
蔡明建的话终于让大家放下心来，都露出了笑容，一个中年人问道:
“董事长，到底什么大生意啊？”
“我们的手机芯片有人看上了，想和我们签订一个一年内1000万枚的供货合同！”
会议室内的所有高管呆了呆，然后才反应过来，然后所有人都兴奋了。
毕竟这可是公司转向的关键项目，还没下线就已经有人找上门来，而且还是一年1000万枚的供货合同，这什么概念呢？
上一年，联发科年营收80亿人民币，跻身全球芯片设计前10前十。
可今年的营收放缓了，而且还没有去年高。
可现在1000万枚芯片的价值绝对有10亿人民币以上，这可是去年营收的1/8以上。
更重要的是这只是一个客户而已啊，那就意味着他们有着更多的潜在客户。
“董事长，是哪个手机厂商啊？大陆的波导吗？还是众兴？”
之所以直接说出这两个公司，是因为只有大陆的这两个公司能满足这个1000万枚的条件。
至于诺基亚，三星这些销量更大的那是不可能的了。
蔡明建微笑着摇摇头道:
“都不是，是一家新公司......”
当蔡明建把今天下午和陈长流会谈的事说出来，众人面面相觑，然后就是陷入了沉默。
良久才有人开口道:
“董事长，我觉得可以谈，这件事只要谈成，对于我们公司的好处是无可估量的，而且可以直接让我们打入内地市场。
至于价格，只要不亏本都行，当然，我们肯定还是要赚钱的，而且我们我不怕他们完成不了订单，反正是对赌，完不成就提高价钱。
完成那就更好了，反正完成不完成我们都可以正式打入内地市场，对我们都很有利，毕竟内地的市场摆在那里。”
众人接着七嘴八舌，但基本上都同意和对方合作。
蔡明建双手压了压，等所有人安静下来后道:
“嗯，我也赞成和他们合作，可以透露个消息给大家，这家公司背后的人脉不浅，和岭南的4号、羊城的2号家里的人是合作关系。
你们也知道这意味着什么，所以合作则是双赢。
当然，我们也要保证我们一定的利润，不能无原则的让利，更不要有不亏本就行了的想法......”
会议开了快2个小时才结束，也制定出了底价。
联发科高层也做好了明天谈判的准备。
PS:错字先更后改。