第49章 经销商
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琉璃阁的会客厅内，聚集了几十人，都是听说了琉璃阁放出来的消息，蜂拥而至的，曹永林这几日可是忙得很，借助锦衣卫将几人的老底查了个底掉。
“呦赵掌柜，这可是不常见啊！”一个瘦高个的锦衣男子说道。
“哪里的话！您钱掌柜才真是日理万机！听说前些日子又进了批金丝罗，那可真是一饼难求的好茶啊！”赵掌柜吹捧道。
“那哪里有赵掌柜皮草生意好啊！”钱掌柜打着哈哈。
两人一南一北隐隐成为了双方商人的头头，两人寒暄下一时间会客厅内倒是气氛和谐。
会客厅的隔间内，朱雄英正坐在椅子上，看着曹永林递来的情报，将会客厅内的动静听的一清二楚。这个隔间专门被改装过，能听到外面的谈话。
“看来，这次来的人数着这两个来头最大了！”朱雄英放下情报说道。
“是！这两人一个是北地那边最大的皮草商，一个是南方最大的茶商，实力都很不错，其余的只是在各地有些威望的，正好在这便来参加了，只是如若真的公开竞价的话，可能其他人看着两人的面子不敢出价啊！”曹永林忧心的说道。
“这是小事，孤自有办法。”朱雄英摆摆手。
看着手中的情报，这个赵掌柜赵成，貌似跟我那四叔关系不错啊！朱雄英在心中默默的念叨，其手中大部分的皮草都是从北平那边运来的。
随即摇头，此时才洪武15年，他那便宜四叔才就藩两年，现在未必起了不该有的心思，只是历史原因他下意识的对北边来的人有了提防。
大概对众人的势力有了了解，朱雄英抬头看向曹永林道：“这样你一会这么做！”
许久曹永林一身华贵锦袍出现在了众商人面前，双手抱拳道：“抱歉，抱歉府中杂事太多，叫诸位久等！”
“少东家哪里的话！少东家家大业大，应该的！应该的！”一旁的赵掌柜接话道。
“是啊，我等闲来无事，正好聚一聚！”钱掌柜也接言道。
“多谢诸位体谅，大家先请入座，入座详谈！”曹永林请众人入座。
待到众人落座一应事务也便被小厮端了上来，只见每人盘子里都端着笔墨纸砚，站在了众人身旁。
钱掌柜见到如此疑惑道：“少东家，不知这是何意啊？”
曹永林闻言笑到：“小子思来想去，众位都是看得起小子才来跟小子合作的，但众位都各有实力，小子实在是不知和谁合作比较好。”
“思来想去，怕是只有价高者得这个方法了！”曹永林不好意思的笑了下。
“但要是公开竞价，唯恐伤了各位的和气，故想了个方法。”
“哦？不知少东家有何想法？”赵掌柜追问道。
“想必诸位也了解了，我琉璃阁是想要，让诸位经销的，只是这个地界确是要画好，以防大家产生矛盾。所以我们将每省化为一个经销区，每人只能拍一个，拍中之后不得再参与竞价，而且此次拍卖只拍五年经销权！”曹永林微笑着说道。
“为何只能拍一地？少东家是不相信吾等实力？”钱掌柜不由得追问道。
“当然不是！”曹永林连连摆手，“倒也是小子的一点私心，想要多交一些朋友，小子刚刚接手家里的生意，多条朋友多条路嘛。”
众人了然，他们当然知道这琉璃阁背后站着的人物，毕竟常升可是开业前就亲自来站台了！面前这位显然是被推出来的代言人，想多结交些也能理解。
“那不知到底是何种方式竞价？”一旁的商人提问道。
“小子这就说，这次竞价采用不透明的方式，我说一个地方，大家如果感兴趣，就在纸上写下，想要以多少钱拿下此地，到时会有小厮将纸条回收，有我亲自查看，价高者得，但因为小子想要与各位交个朋友，所以诸位只用支付第二高的价格就好。”
众人听了面露思索之色，尤其是钱，赵二人面色更是一变，来之前二人相信，这经销商一定是自己的，唯一的对手也只有对方而已。其余人等根本不敢与其竞价。
这样一来，不论他们想拍哪一个省份，必然要全力以赴，不然最富裕最好的省份一定抢不到！
因为以在座的各位吞下几个不好说，但要是吞下一省之地绝无问题。其中几个还是本省的地头蛇的存在！
看来要大出血了！几人互相对视一眼，神色凝重了几份。连一旁的实力差一些的商人也都面露兴奋之色，本来看到如此多有实力的商人，已经甘愿打酱油了，但现在看来还有些希望！
脑子灵活的人已经开始窃窃私语，与相熟的人商量着是否可以联手拿下一块地！不一会就有几个小团体结盟而成。
曹永林坐在一旁看着众人窃窃私语，面露微笑。心中确是在暗暗惊叹自家吴王真是料事如神计策百出！
即防止了几个大商人恶意压价，也提升了小商人的积极性，变相的提高了竞争难度！大家一定会写相对于自己的最高心理价位！毕竟大家谁都不知道其他人的出价，于是只好报自己心理中最高的报价，以此提高成功的机会！
而且如果出价最高者赢得拍卖，却只用支付第二高价，那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价！
到最后，真正的成交价便会远高于预期！
“好了诸位，时间宝贵不如我们现在就开始吧！”见众人讨论的差不多了，曹永林拍拍手道。
见众人的注意力都被自己集中过来，曹永林微微笑着开口：“因为南直隶理我琉璃阁最近，便不在竞价范围了，接下来的大明十四个省份，便会依次竞拍！”
见一众人点头同意，曹永林也没有在废话，手一挥道：“第一个竞价地区是山西省！请诸位写价吧！”
闻言赵成眼睛一眯，山西是北五省之一是战乱波及最少的地方，算是整个北方省份数一数二的地方了！但是如果拿下这里，之后的北平........他有些犹豫。
而一旁其他北方派的商人全都跃跃欲试！
琉璃阁的会客厅内，聚集了几十人，都是听说了琉璃阁放出来的消息，蜂拥而至的，曹永林这几日可是忙得很，借助锦衣卫将几人的老底查了个底掉。
“呦赵掌柜，这可是不常见啊！”一个瘦高个的锦衣男子说道。
“哪里的话！您钱掌柜才真是日理万机！听说前些日子又进了批金丝罗，那可真是一饼难求的好茶啊！”赵掌柜吹捧道。
“那哪里有赵掌柜皮草生意好啊！”钱掌柜打着哈哈。
两人一南一北隐隐成为了双方商人的头头，两人寒暄下一时间会客厅内倒是气氛和谐。
会客厅的隔间内，朱雄英正坐在椅子上，看着曹永林递来的情报，将会客厅内的动静听的一清二楚。这个隔间专门被改装过，能听到外面的谈话。
“看来，这次来的人数着这两个来头最大了！”朱雄英放下情报说道。
“是！这两人一个是北地那边最大的皮草商，一个是南方最大的茶商，实力都很不错，其余的只是在各地有些威望的，正好在这便来参加了，只是如若真的公开竞价的话，可能其他人看着两人的面子不敢出价啊！”曹永林忧心的说道。
“这是小事，孤自有办法。”朱雄英摆摆手。
看着手中的情报，这个赵掌柜赵成，貌似跟我那四叔关系不错啊！朱雄英在心中默默的念叨，其手中大部分的皮草都是从北平那边运来的。
随即摇头，此时才洪武15年，他那便宜四叔才就藩两年，现在未必起了不该有的心思，只是历史原因他下意识的对北边来的人有了提防。
大概对众人的势力有了了解，朱雄英抬头看向曹永林道：“这样你一会这么做！”
许久曹永林一身华贵锦袍出现在了众商人面前，双手抱拳道：“抱歉，抱歉府中杂事太多，叫诸位久等！”
“少东家哪里的话！少东家家大业大，应该的！应该的！”一旁的赵掌柜接话道。
“是啊，我等闲来无事，正好聚一聚！”钱掌柜也接言道。
“多谢诸位体谅，大家先请入座，入座详谈！”曹永林请众人入座。
待到众人落座一应事务也便被小厮端了上来，只见每人盘子里都端着笔墨纸砚，站在了众人身旁。
钱掌柜见到如此疑惑道：“少东家，不知这是何意啊？”
曹永林闻言笑到：“小子思来想去，众位都是看得起小子才来跟小子合作的，但众位都各有实力，小子实在是不知和谁合作比较好。”
“思来想去，怕是只有价高者得这个方法了！”曹永林不好意思的笑了下。
“但要是公开竞价，唯恐伤了各位的和气，故想了个方法。”
“哦？不知少东家有何想法？”赵掌柜追问道。
“想必诸位也了解了，我琉璃阁是想要，让诸位经销的，只是这个地界确是要画好，以防大家产生矛盾。所以我们将每省化为一个经销区，每人只能拍一个，拍中之后不得再参与竞价，而且此次拍卖只拍五年经销权！”曹永林微笑着说道。
“为何只能拍一地？少东家是不相信吾等实力？”钱掌柜不由得追问道。
“当然不是！”曹永林连连摆手，“倒也是小子的一点私心，想要多交一些朋友，小子刚刚接手家里的生意，多条朋友多条路嘛。”
众人了然，他们当然知道这琉璃阁背后站着的人物，毕竟常升可是开业前就亲自来站台了！面前这位显然是被推出来的代言人，想多结交些也能理解。
“那不知到底是何种方式竞价？”一旁的商人提问道。
“小子这就说，这次竞价采用不透明的方式，我说一个地方，大家如果感兴趣，就在纸上写下，想要以多少钱拿下此地，到时会有小厮将纸条回收，有我亲自查看，价高者得，但因为小子想要与各位交个朋友，所以诸位只用支付第二高的价格就好。”
众人听了面露思索之色，尤其是钱，赵二人面色更是一变，来之前二人相信，这经销商一定是自己的，唯一的对手也只有对方而已。其余人等根本不敢与其竞价。
这样一来，不论他们想拍哪一个省份，必然要全力以赴，不然最富裕最好的省份一定抢不到！
因为以在座的各位吞下几个不好说，但要是吞下一省之地绝无问题。其中几个还是本省的地头蛇的存在！
看来要大出血了！几人互相对视一眼，神色凝重了几份。连一旁的实力差一些的商人也都面露兴奋之色，本来看到如此多有实力的商人，已经甘愿打酱油了，但现在看来还有些希望！
脑子灵活的人已经开始窃窃私语，与相熟的人商量着是否可以联手拿下一块地！不一会就有几个小团体结盟而成。
曹永林坐在一旁看着众人窃窃私语，面露微笑。心中确是在暗暗惊叹自家吴王真是料事如神计策百出！
即防止了几个大商人恶意压价，也提升了小商人的积极性，变相的提高了竞争难度！大家一定会写相对于自己的最高心理价位！毕竟大家谁都不知道其他人的出价，于是只好报自己心理中最高的报价，以此提高成功的机会！
而且如果出价最高者赢得拍卖，却只用支付第二高价，那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价！
到最后，真正的成交价便会远高于预期！
“好了诸位，时间宝贵不如我们现在就开始吧！”见众人讨论的差不多了，曹永林拍拍手道。
见众人的注意力都被自己集中过来，曹永林微微笑着开口：“因为南直隶理我琉璃阁最近，便不在竞价范围了，接下来的大明十四个省份，便会依次竞拍！”
见一众人点头同意，曹永林也没有在废话，手一挥道：“第一个竞价地区是山西省！请诸位写价吧！”
闻言赵成眼睛一眯，山西是北五省之一是战乱波及最少的地方，算是整个北方省份数一数二的地方了！但是如果拿下这里，之后的北平........他有些犹豫。
而一旁其他北方派的商人全都跃跃欲试！