第164章 弹唱英文歌吸引顾客盈门
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哦，觉得读外文书就高雅?
苏染倒是不认同，国外的文艺书籍无病呻吟的可不少，而且大多是写权贵的曲折爱情，精神的空虚，连纸醉金迷和出轨都美化了，并不接地气。
不过做生意讲究和气生财，苏染保持语气温和。
“这类书籍，对面的新华书店应该有出售。”
“我们也准备卖一些外语口语磁带，满足学外语的顾客需求，不过这批货要下个星期才会到。”
“对面新华书店的外语书卖完了，不然我也不会来你这里看。”
林霞扶了扶眼镜，还是有些轻蔑：“我也是听说你们这家书店是军属开的，没想到卖的东西这么俗气，害我白跑了一趟。”
这样没礼貌，苏染就不接受了。
她直接用英语问：“要不我们一起讨论几本外国名着，谈一谈里面的高雅，比如飘，基督山伯爵，肖申克的救赎，简爱……”
标准的英式口语清越动听，一开口便酥了林霞一耳朵。
84年英语正式列入高考必考科目，因此从这一年开始掀起全民学英语的热潮，学会英语方便了解学习发达国家的科技，也方便培养学生出国留学，少英语好的可以申请公费出国留学。
可惜当时非沿海城市外国人少，高端留学回国人才也少，很多大学更没有外教，大家学了英语没办法实际练习口语。
能说一口流利英式英语的人非常罕见。
林霞脸上的轻蔑转瞬变成了惊艳。
好些书名她都没听过呢。
真是不明觉厉。
苏染继续笑问：“这些名着，你看过几本?最喜欢哪个主人公?欣赏他们什么精神?”
“我……我目前只看过简爱。”林霞用结结巴巴的英语回答。
自己的口语和苏染相差甚远，对比之下，只能用蹩脚形容，羞愧不已。
虽然英语水平被碾压，但林霞心情蓦然澎湃。
这军嫂的英语太厉害了，真想和她交朋友，想和她多聊一会，锻炼听力和口语，她周围会英语的人屈指可数，能让她敬佩的更少。
林霞仰慕问：“你是英语专业毕业的大学生吧?”
“不是，我大学学的专业是机械设计，不过对外语也有兴趣，原本打算出国留学的，所以自学了几门外语。”苏染淡淡道。
林霞更加佩服了。
“我是**大学毕业的，大学学的哲学专业，不过我喜欢英语，我在阳市附中当老师，我想和你交个朋友可以吗？”
苏染心说：果然装半桶水的最是哐啷响。
你想和我交朋友?
作为商人，我只想挖掘你的购买潜力。
微微颔首后，又问：“那你喜欢哪些英文歌?会唱吗？”
“会一点，我喜欢首昨日重现。”林霞能完整唱的只有这首歌。
“那你有空吗？咱们唱一唱英文歌如何？”苏染当即提议道。
反正闲着也是闲着。
不是要高雅吗，玩个更高雅的。
苏染想让她不屑进店，崇拜出门。
“好，怎么唱?”林霞小迷妹一样望着苏染。
“稍等一下，我去取吉他。”
苏染说完转身去阁楼。
还会弹吉他?
林霞对苏染更生了敬意。
这吉他是张宇航在花城买的，之前就借给苏染玩过。
这个年代还没有KtV，最适合伴唱的只有吉他。
不过价格昂贵，拥有的人也少，会弹吉他的人更少。
苏染取吉他下来，在凳子上坐下，调了调音，直接说：“我给你伴奏，你唱吧。”
“我唱得不好，如果不对的地方，麻烦给我纠正。”林霞激动又紧张。
好像要在老师面前表演一样。
“ok。”苏染确认过后，拨弄琴弦，随即一首优美的昨日重现曲子在她指间缓缓流淌出来。
林霞清了清嗓子：“when I was young……”
她英语说得一般，唱起来就跟不上节奏了。
唱了几句，自觉停下来，羞愧道：
“我唱得不好，还没学熟。”
“没事。”苏染自顾接下去弹唱。
她优美的嗓音与曲乐和鸣，不但让林霞和张大爷、王大妈听得如痴如醉，还吸引了不少路过店门口的顾客进来观看。
一曲唱完，苏染又弹唱了几首经典歌。
每曲唱完就有激动的掌声响起叫好，观众迫不及待道：“再来一首。”
苏染想，也许这次倒是可以凭实力给书店做宣传了。
于是她又弹了几首，包括今年刚流行的say you,say me。
不少人附和哼唱着。
进店听歌的人越来越多，几乎挤满了。
这热闹的场面把不少在新华书店买书的知识分子吸引了过来。
看到是个年轻漂亮的姑娘在弹唱英文歌，眼中都流露着惊艳和仰慕。
苏染适时放下吉他，微笑介绍道：“各位，我们这家店主打经营时尚服装、书籍和音乐磁带，前几天书籍和磁带卖完了，服装还有多件样品，这些服装和头饰都是按照欧美人的穿着风格设计的，保证穿在身上特别洋气。”
“我们是预售模式，欢迎订购。”
话音落下，不少人都过来看服装。
林霞更是捧场，夸赞不绝。
“这些衣服真好看。”
“确实是电视上看到的外国人穿的样式。”
“老板，多少钱一套?”
苏染报价：“两百一套，这些服装设计成本高，属高端产品，不是每个人有能力购买的，你们可以量力购买。”
越高端，越迎合追求高雅的知识分子胃口。
林霞带头预订了两套。
随即很多人跟风：“我也要买一套……”
还有的人消费不起服装，便买了蝴蝶结，五六十个蝴蝶结很快销售一空。
苏染边收钱边记账，忙得不亦乐乎。
张宇航从工厂抱着几箱衣服回来，看店里热闹成这样，惊讶不已。
问出来迎接的张大爷：“大爷，店里怎么突然来了这么多顾客?”
张大爷笑呵呵道：“刚才小苏弹唱不少外国歌，吸引了好多人过来看，现在都要买衣服支持她呢。”
闻言，张宇航心里一阵激动。
嫂子真是财神爷啊，她一来就顾客盈门了。
进店高声打招呼：“嫂子，我回来了。”
苏染点了点头，停下动作，对排队的顾客道：“等一下，我们还有一些便宜的日常服装，你们也可以先看一看，量力购买。”
张宇航会意，立即把从先进制衣厂带来的服装从箱子里取出给顾客挑选。
又拿笔写了个数字给苏染看。
成本价是十五元一套。
苏染写三十元，定下销售价。
这个价格和商场的零售价差不多。
“各位顾客，这些新到的服装全部一套只卖三十元，你们随便挑选，没有码数的到我这里登记。”
很快，买不起欧美风格服装的顾客便购买这些日常服装。
不过一个小时，销售一空。
哦，觉得读外文书就高雅?
苏染倒是不认同，国外的文艺书籍无病呻吟的可不少，而且大多是写权贵的曲折爱情，精神的空虚，连纸醉金迷和出轨都美化了，并不接地气。
不过做生意讲究和气生财，苏染保持语气温和。
“这类书籍，对面的新华书店应该有出售。”
“我们也准备卖一些外语口语磁带，满足学外语的顾客需求，不过这批货要下个星期才会到。”
“对面新华书店的外语书卖完了，不然我也不会来你这里看。”
林霞扶了扶眼镜，还是有些轻蔑：“我也是听说你们这家书店是军属开的，没想到卖的东西这么俗气，害我白跑了一趟。”
这样没礼貌，苏染就不接受了。
她直接用英语问：“要不我们一起讨论几本外国名着，谈一谈里面的高雅，比如飘，基督山伯爵，肖申克的救赎，简爱……”
标准的英式口语清越动听，一开口便酥了林霞一耳朵。
84年英语正式列入高考必考科目，因此从这一年开始掀起全民学英语的热潮，学会英语方便了解学习发达国家的科技，也方便培养学生出国留学，少英语好的可以申请公费出国留学。
可惜当时非沿海城市外国人少，高端留学回国人才也少，很多大学更没有外教，大家学了英语没办法实际练习口语。
能说一口流利英式英语的人非常罕见。
林霞脸上的轻蔑转瞬变成了惊艳。
好些书名她都没听过呢。
真是不明觉厉。
苏染继续笑问：“这些名着，你看过几本?最喜欢哪个主人公?欣赏他们什么精神?”
“我……我目前只看过简爱。”林霞用结结巴巴的英语回答。
自己的口语和苏染相差甚远，对比之下，只能用蹩脚形容，羞愧不已。
虽然英语水平被碾压，但林霞心情蓦然澎湃。
这军嫂的英语太厉害了，真想和她交朋友，想和她多聊一会，锻炼听力和口语，她周围会英语的人屈指可数，能让她敬佩的更少。
林霞仰慕问：“你是英语专业毕业的大学生吧?”
“不是，我大学学的专业是机械设计，不过对外语也有兴趣，原本打算出国留学的，所以自学了几门外语。”苏染淡淡道。
林霞更加佩服了。
“我是**大学毕业的，大学学的哲学专业，不过我喜欢英语，我在阳市附中当老师，我想和你交个朋友可以吗？”
苏染心说：果然装半桶水的最是哐啷响。
你想和我交朋友?
作为商人，我只想挖掘你的购买潜力。
微微颔首后，又问：“那你喜欢哪些英文歌?会唱吗？”
“会一点，我喜欢首昨日重现。”林霞能完整唱的只有这首歌。
“那你有空吗？咱们唱一唱英文歌如何？”苏染当即提议道。
反正闲着也是闲着。
不是要高雅吗，玩个更高雅的。
苏染想让她不屑进店，崇拜出门。
“好，怎么唱?”林霞小迷妹一样望着苏染。
“稍等一下，我去取吉他。”
苏染说完转身去阁楼。
还会弹吉他?
林霞对苏染更生了敬意。
这吉他是张宇航在花城买的，之前就借给苏染玩过。
这个年代还没有KtV，最适合伴唱的只有吉他。
不过价格昂贵，拥有的人也少，会弹吉他的人更少。
苏染取吉他下来，在凳子上坐下，调了调音，直接说：“我给你伴奏，你唱吧。”
“我唱得不好，如果不对的地方，麻烦给我纠正。”林霞激动又紧张。
好像要在老师面前表演一样。
“ok。”苏染确认过后，拨弄琴弦，随即一首优美的昨日重现曲子在她指间缓缓流淌出来。
林霞清了清嗓子：“when I was young……”
她英语说得一般，唱起来就跟不上节奏了。
唱了几句，自觉停下来，羞愧道：
“我唱得不好，还没学熟。”
“没事。”苏染自顾接下去弹唱。
她优美的嗓音与曲乐和鸣，不但让林霞和张大爷、王大妈听得如痴如醉，还吸引了不少路过店门口的顾客进来观看。
一曲唱完，苏染又弹唱了几首经典歌。
每曲唱完就有激动的掌声响起叫好，观众迫不及待道：“再来一首。”
苏染想，也许这次倒是可以凭实力给书店做宣传了。
于是她又弹了几首，包括今年刚流行的say you,say me。
不少人附和哼唱着。
进店听歌的人越来越多，几乎挤满了。
这热闹的场面把不少在新华书店买书的知识分子吸引了过来。
看到是个年轻漂亮的姑娘在弹唱英文歌，眼中都流露着惊艳和仰慕。
苏染适时放下吉他，微笑介绍道：“各位，我们这家店主打经营时尚服装、书籍和音乐磁带，前几天书籍和磁带卖完了，服装还有多件样品，这些服装和头饰都是按照欧美人的穿着风格设计的，保证穿在身上特别洋气。”
“我们是预售模式，欢迎订购。”
话音落下，不少人都过来看服装。
林霞更是捧场，夸赞不绝。
“这些衣服真好看。”
“确实是电视上看到的外国人穿的样式。”
“老板，多少钱一套?”
苏染报价：“两百一套，这些服装设计成本高，属高端产品，不是每个人有能力购买的，你们可以量力购买。”
越高端，越迎合追求高雅的知识分子胃口。
林霞带头预订了两套。
随即很多人跟风：“我也要买一套……”
还有的人消费不起服装，便买了蝴蝶结，五六十个蝴蝶结很快销售一空。
苏染边收钱边记账，忙得不亦乐乎。
张宇航从工厂抱着几箱衣服回来，看店里热闹成这样，惊讶不已。
问出来迎接的张大爷：“大爷，店里怎么突然来了这么多顾客?”
张大爷笑呵呵道：“刚才小苏弹唱不少外国歌，吸引了好多人过来看，现在都要买衣服支持她呢。”
闻言，张宇航心里一阵激动。
嫂子真是财神爷啊，她一来就顾客盈门了。
进店高声打招呼：“嫂子，我回来了。”
苏染点了点头，停下动作，对排队的顾客道：“等一下，我们还有一些便宜的日常服装，你们也可以先看一看，量力购买。”
张宇航会意，立即把从先进制衣厂带来的服装从箱子里取出给顾客挑选。
又拿笔写了个数字给苏染看。
成本价是十五元一套。
苏染写三十元，定下销售价。
这个价格和商场的零售价差不多。
“各位顾客，这些新到的服装全部一套只卖三十元，你们随便挑选，没有码数的到我这里登记。”
很快，买不起欧美风格服装的顾客便购买这些日常服装。
不过一个小时，销售一空。