第103章 超前的营销模式
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董长贵琢磨了一下，对钱亦文说道：“那个鹿场的现状，想要活动起来，我看得点钱儿。
“眼前这钱的事儿，你打算咋办？”
钱亦文一边倒酒，一边说道：“爸，我打算把那点牛黄出手，先运转起来。
“等市场认可了，咱有成绩了，那时候不就见回头钱了吗？
“再说，柳镇长也承诺我了，要是咱们干出成绩了，他帮着向上边申请资金。”
董长贵撇了撇嘴：“那是国家的钱，他能说给就给了？那天我看他那一出，也不是啥痛快人儿。”
钱亦文说道：“那就得看咱们这头三脚踢得咋样了……”
其实，要让谨慎的柳敬言去给争取资金，钱亦文还真就没指望着。
虽然柳敬言口头承诺过，但这一条已经被他从合同里去除了。
但眼下他得和家人们这么说，把事儿说得越简单，大家就越安心。
不让大家跟着担心，是他当前的首要任务。
董长贵手掐酒盅，沉思过后，问了一句：“你不是定了四百斤酒吗？
“算计过没有，这四百斤酒能挣回多少钱来？”
钱亦文瞟了老丈人一眼：“爸，我说了你们可别着急啊……”
众人一听，刚刚放下的心，又提了起来。
“这四百斤酒，咱一分钱也拿不回来……”
“啊？”一桌子人都瞪大了眼睛。
这买卖人，咋还瞪俩大眼珠子往里赔钱呢？
连钱多都被大家的表情给惊到了，停住了鼓囔鼓囔的小嘴儿，左看看右看看，不知是发生了什么大事情。
一直没正眼看过钱亦文的董树果，也硬生生地把眼珠子从四凤子的脸上抠了下来。
董长贵默默放下酒杯：“四百斤鹿茸人参酒，底子钱那就得一千多块呀！
“你总得琢磨着回个本儿吧？”
钱亦文说道：“爸，不但回不了本儿，连瓶子钱，都得搭进去。”
二大爷一听，当时就火了：“啥玩意儿？
“这干的是啥买卖？你小子这不是虎吗？”
董树果想了想，对大家说道：“哪有眼瞅着赔钱，还硬挺着往前冲的道理？
“你们先听姐夫把话说完，再发表意见吧。”
钱亦文点了点头，在心里默默给小舅子点了一串儿的赞。
一边和四凤子频繁地眉来眼去，一边还能保持头脑清醒，到底是念过大书的人！
钱亦文说道：“这鹿茸人参酒，东西虽好，但光靠说不行，得让人家能体验到。
“虽然慢慢地去让市场接受，也不是不行，但眼下得抓紧把这第一炮打响！
“如果第一炮打不响，不光市场会抛弃你，就是政府那边，咱说话也都没了底气。
“所以，我让李长丰帮我找了几个老客，南方沿海的、燕京的、沪城的，都有。
“这些地方，是目前咱们国家的财富聚集地，先富起来的人，都在这些地方呢……
“我把原来一斤装的大包装，都换成了二两半的小包装，让他们回去四处送，让体验的人给咱做广告！”
四叔寻思了一下：“依我看，多少收点，八成也影响不了啥……”
钱亦文说道：“四叔，影响会很大……
“你收了一毛钱，人家就会觉得你这东西就值一分钱，以后咱还咋卖？
“所以，不如干脆送给他，让他当天就帮咱们试出效果来！
“只要药酒品质过硬，试过之后，价格就不是关键问题了！”
董树果听出门道来了，插了一嘴：“姐夫，你这好像是在钓鱼呀！”
钱亦文白了他一眼：“忙你的得了，四凤子碗又空了……
“挺好一个免费体验的营销模式，让你给说得跟骗人似的……”
“免费体验……营销模式……”一旁，英子低着头嘀咕了一句，“你那个放映员培训班里，咋啥样能人都有？”
“咋啦？怎么没头没脑来这么一句？”钱亦文奇怪，英子怎么突然来了这么一句。
“这些事儿，不是你和他们学的，难道还是你自己想出来的？”
“啊……”钱亦文开始支支吾吾，“那倒是……人多，啥能人都有。”
“那你咋不早点拿出来用？”英子一边问，一边斜瞟了他一眼。
“早……早也用不上啊……”
二大爷心明眼亮，一语中的：“推牌九、打扑克，哪用得上这些玩意儿！”
钱亦文尬笑一声，赶紧转移话题：“媳妇儿，你那边的事儿，干得咋样了？”
“没啥大进展。”
“咋回事儿？”
英子叹了口气：“药材种子不好采，而且现在都忙着铲地呢。
“那些家里地少的人家，有空了宁肯上山采药，也不采种子……
“这些天，才收了一点点儿……”
钱亦文问道：“一点点儿？是多少？”
“也就是……两捧吧。”
“嗯，那是有点少……”钱亦文说道，“不过，也不用太着急，播种、育苗，也不是这个季节的事儿。”
四叔听了，眨巴了几下眼睛：“门后挂那点儿像马料豆子一样的东西，是黄芪籽？”
看四叔的表情，英子不禁心里一惊。
四叔一礅手里的酒杯：“这扯不扯呢！得亏驴没在家，驴要是在家，我就得当马料豆子给毛驴子吃喽！”
黄芪种子，真的和漫山遍野的透骨草种子很像……
英子苦笑着说道：“四叔啊，两块多钱一斤收的，可喂不起呀！”
四叔嘀咕了一句：“两捧？我看顶多也就是两小把……”
被四叔一说，英子更蔫了。
钱亦文看英子不高兴了，赶忙安慰：“没事儿，慢慢来。”
英子琢磨了一下问道：“要不，咱就把收购价往上提提吧？”
钱亦文笑了笑：“你自己的事儿，你自己定，我不管。”
英子听了，开始低头盘算起来。
正想着，钱亦文又开口了：“媳妇儿，一会儿你吃完饭你准备准备，明天咱俩去找李哥，让他带咱们去省城，先把这第一步迈出去。”
“啊？我也去？”
钱亦文瞄了一眼英子的大肚子：“你这老是一阵阵的疼，我不放心，还是去看一眼吧。
“省城的大医院，肯定比县城的要强不少。”
英子妈也在一边劝着英子：“还是看一眼吧，看完了没事，也就都放心了。”
“去省城……”二大爷欲言又止，“得几天能回来吧？”
“嗯。十来个老客，得分别见。怎么着，也得两三天吧……”
钱亦文明白二大爷是想起了他的闺女，想了想后说道：“二大爷，等到了省城，抽空我——”
“先办要紧事！”二大爷果决地打断了钱亦文的话，“都这么多年了，还差这几天了？”
董长贵琢磨了一下，对钱亦文说道：“那个鹿场的现状，想要活动起来，我看得点钱儿。
“眼前这钱的事儿，你打算咋办？”
钱亦文一边倒酒，一边说道：“爸，我打算把那点牛黄出手，先运转起来。
“等市场认可了，咱有成绩了，那时候不就见回头钱了吗？
“再说，柳镇长也承诺我了，要是咱们干出成绩了，他帮着向上边申请资金。”
董长贵撇了撇嘴：“那是国家的钱，他能说给就给了？那天我看他那一出，也不是啥痛快人儿。”
钱亦文说道：“那就得看咱们这头三脚踢得咋样了……”
其实，要让谨慎的柳敬言去给争取资金，钱亦文还真就没指望着。
虽然柳敬言口头承诺过，但这一条已经被他从合同里去除了。
但眼下他得和家人们这么说，把事儿说得越简单，大家就越安心。
不让大家跟着担心，是他当前的首要任务。
董长贵手掐酒盅，沉思过后，问了一句：“你不是定了四百斤酒吗？
“算计过没有，这四百斤酒能挣回多少钱来？”
钱亦文瞟了老丈人一眼：“爸，我说了你们可别着急啊……”
众人一听，刚刚放下的心，又提了起来。
“这四百斤酒，咱一分钱也拿不回来……”
“啊？”一桌子人都瞪大了眼睛。
这买卖人，咋还瞪俩大眼珠子往里赔钱呢？
连钱多都被大家的表情给惊到了，停住了鼓囔鼓囔的小嘴儿，左看看右看看，不知是发生了什么大事情。
一直没正眼看过钱亦文的董树果，也硬生生地把眼珠子从四凤子的脸上抠了下来。
董长贵默默放下酒杯：“四百斤鹿茸人参酒，底子钱那就得一千多块呀！
“你总得琢磨着回个本儿吧？”
钱亦文说道：“爸，不但回不了本儿，连瓶子钱，都得搭进去。”
二大爷一听，当时就火了：“啥玩意儿？
“这干的是啥买卖？你小子这不是虎吗？”
董树果想了想，对大家说道：“哪有眼瞅着赔钱，还硬挺着往前冲的道理？
“你们先听姐夫把话说完，再发表意见吧。”
钱亦文点了点头，在心里默默给小舅子点了一串儿的赞。
一边和四凤子频繁地眉来眼去，一边还能保持头脑清醒，到底是念过大书的人！
钱亦文说道：“这鹿茸人参酒，东西虽好，但光靠说不行，得让人家能体验到。
“虽然慢慢地去让市场接受，也不是不行，但眼下得抓紧把这第一炮打响！
“如果第一炮打不响，不光市场会抛弃你，就是政府那边，咱说话也都没了底气。
“所以，我让李长丰帮我找了几个老客，南方沿海的、燕京的、沪城的，都有。
“这些地方，是目前咱们国家的财富聚集地，先富起来的人，都在这些地方呢……
“我把原来一斤装的大包装，都换成了二两半的小包装，让他们回去四处送，让体验的人给咱做广告！”
四叔寻思了一下：“依我看，多少收点，八成也影响不了啥……”
钱亦文说道：“四叔，影响会很大……
“你收了一毛钱，人家就会觉得你这东西就值一分钱，以后咱还咋卖？
“所以，不如干脆送给他，让他当天就帮咱们试出效果来！
“只要药酒品质过硬，试过之后，价格就不是关键问题了！”
董树果听出门道来了，插了一嘴：“姐夫，你这好像是在钓鱼呀！”
钱亦文白了他一眼：“忙你的得了，四凤子碗又空了……
“挺好一个免费体验的营销模式，让你给说得跟骗人似的……”
“免费体验……营销模式……”一旁，英子低着头嘀咕了一句，“你那个放映员培训班里，咋啥样能人都有？”
“咋啦？怎么没头没脑来这么一句？”钱亦文奇怪，英子怎么突然来了这么一句。
“这些事儿，不是你和他们学的，难道还是你自己想出来的？”
“啊……”钱亦文开始支支吾吾，“那倒是……人多，啥能人都有。”
“那你咋不早点拿出来用？”英子一边问，一边斜瞟了他一眼。
“早……早也用不上啊……”
二大爷心明眼亮，一语中的：“推牌九、打扑克，哪用得上这些玩意儿！”
钱亦文尬笑一声，赶紧转移话题：“媳妇儿，你那边的事儿，干得咋样了？”
“没啥大进展。”
“咋回事儿？”
英子叹了口气：“药材种子不好采，而且现在都忙着铲地呢。
“那些家里地少的人家，有空了宁肯上山采药，也不采种子……
“这些天，才收了一点点儿……”
钱亦文问道：“一点点儿？是多少？”
“也就是……两捧吧。”
“嗯，那是有点少……”钱亦文说道，“不过，也不用太着急，播种、育苗，也不是这个季节的事儿。”
四叔听了，眨巴了几下眼睛：“门后挂那点儿像马料豆子一样的东西，是黄芪籽？”
看四叔的表情，英子不禁心里一惊。
四叔一礅手里的酒杯：“这扯不扯呢！得亏驴没在家，驴要是在家，我就得当马料豆子给毛驴子吃喽！”
黄芪种子，真的和漫山遍野的透骨草种子很像……
英子苦笑着说道：“四叔啊，两块多钱一斤收的，可喂不起呀！”
四叔嘀咕了一句：“两捧？我看顶多也就是两小把……”
被四叔一说，英子更蔫了。
钱亦文看英子不高兴了，赶忙安慰：“没事儿，慢慢来。”
英子琢磨了一下问道：“要不，咱就把收购价往上提提吧？”
钱亦文笑了笑：“你自己的事儿，你自己定，我不管。”
英子听了，开始低头盘算起来。
正想着，钱亦文又开口了：“媳妇儿，一会儿你吃完饭你准备准备，明天咱俩去找李哥，让他带咱们去省城，先把这第一步迈出去。”
“啊？我也去？”
钱亦文瞄了一眼英子的大肚子：“你这老是一阵阵的疼，我不放心，还是去看一眼吧。
“省城的大医院，肯定比县城的要强不少。”
英子妈也在一边劝着英子：“还是看一眼吧，看完了没事，也就都放心了。”
“去省城……”二大爷欲言又止，“得几天能回来吧？”
“嗯。十来个老客，得分别见。怎么着，也得两三天吧……”
钱亦文明白二大爷是想起了他的闺女，想了想后说道：“二大爷，等到了省城，抽空我——”
“先办要紧事！”二大爷果决地打断了钱亦文的话，“都这么多年了，还差这几天了？”