第23章 流量如何变现
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陈艳秋虽然被王恪的言语所动，但也是一个现实的人，不会被老板三言两语的画大饼。
能给予什么样的待遇，这是一个非常关键的问题。
王恪早有准备，开口道，“我现在有两个想法，一个是成为小米科技的员工，我可以给你每月1500的工资；另一个是加入我的团队，工资会低一点，大约一千元，不过我可以给你百分之一的股份。哪种选择，你自己考虑。”
王恪测算了一下。
他的hao123网址之家最多两年就会出售。如果按这样说的话，陈艳秋两年会领走3.6万左右的工资；而加入小米团队，陈艳秋则会拿到2.4万元的工资，至于百分之一的股份，至少值五十万。
王恪内心希望陈艳秋选择第二种。
其一是因为他手上没钱，省点工资可以压力小一点；其二是因为他确实想要留住陈艳秋。
王恪自己不懂技术，去聘请技术大牛他也没钱，所以不如自己培养一个技术骨干。
从上一世的经历来说，陈艳秋聪明能干，很快就能在技术上独当一面。毕竟，王恪将来卖了hao123，还要再搞其他，陈艳秋的价值绝对不止这一点。
所以他宁愿多付出一点股份。
“工资一千到一千五。”陈艳秋皱起眉头。
这个年头月薪一千五，不算低，相当于二十年后月薪八千。但是对一个互联网技术人才来说，这个工资不高，如果陈艳秋能够进入阿里网易百度这些大厂，哪怕是个新人，收入也会翻一倍。
不过关键问题是，你能成功进去。
根据王恪当年和陈艳秋聊天，知道她当年历经种种努力，最后还是没有成功。
当下，王恪笑道，“这样，我可以给你一个月时间做决定。一个月内，你就算是我的员工，月薪1500，可以请假。一个月之后，你给我最终的回答。”
陈艳秋听这一说，立即就答应了下来。
事实上，她已经报名了阿里和百度的面试，时间都在这一个月之内。她如果成功进入阿里百度，自然就会辞掉王恪这边的工作；可如果面试失败，她也有了回旋的余地。
不管怎么样，王恪的条件也还是很不错的。
“那咱们可以谈谈网页制作的问题了。”谈妥了待遇，大家终于进入正题。
“好。”王恪点头道，“我之前在网吧上网，发现这么一个空白。所有的网页打开，都是空白页，想要登陆某一个网站，必须自己输入网址。但是对一些刚上网的人，就有点抓瞎，所以我想要制作一个非常简单的开机页面，又或者叫网址之家……”
陈艳秋是搞网页设计和制作的，上网当然贼溜。她不在意什么网址，但是很多刚接触上网的人，就觉得很茫然。
有些刚上网的人连搜狐新浪的网址都弄不懂，打开浏览器面对一片空白，真是感觉不知从何下手。
事实上，前世hao123的开创者李兴平本来就是一个网吧管理员。他在网吧工作的时候，就发现这么一个盲点。
很多新学上网的人，根本不知道如何入手。
其实别说新手，就算是网络老手也会输入错误网址，又或者误入高仿网址，导致被骗或者被植入电脑病毒。
王恪又道，“咱们这个网址之家，不但可以给新人一个友好的切入点，而且可以推广正版官网，避免网友们点入假冒的网页，可以说有百利无一害，绝对会大受欢迎。”
陈艳秋听到这个创意，也是深以为然。
不过她听了王恪的介绍，最后又问出一个自认为很重要的问题，“你说的很不错，也确实填补了一个空白。但是关键问题是，这样的一个简单的网页，怎么赚钱呢？”
王恪的这个创意，或许以前也有人注意到，但是至今都没有一个人去做。
就是因为没法儿变现！
流量怎么变成现金流？
就算是天下人都使用你的hao123，但是你不能赚钱，那这个事情还有继续做的意义嘛？
听到表姐的这个问题，赵珊也抬起小眼镜，用一双美眸注视着王恪。
她从一开始就没有插嘴。她也不太懂，不过她觉得王恪说的很有道理，而且有一种非常牛逼的感觉。
但是表姐这个问题，直击人心。赵珊也觉得，王恪的主意好是很好，但是这也不赚钱啊！
你一个简单的页面，甚至连二级页面也没有，怎么赚钱呢？难道你开公司，就是为了学雷锋做好事？
王恪听到这个问题，不由得笑了起来。
互联网经济，从一开始就面临一个流量变现的问题。直到现在，马化腾的腾讯虽然上市成功，但是qq一直处于亏损运营状态，根本看不到盈利的点，导致老马曾经动起心思要把qq业务给卖了。
但是对于一个20年后重生的人来说，太明白流量代表什么了。
流量就是钱，就是真金白银！
只要有了流量，还愁没有钱，变现的点子太多了！
当然了，王恪也不在乎能不能赚钱，他的目的还是卖出公司。
不过这些不方便和陈艳秋直说。否则员工都知道你早晚要卖掉公司，她还有什么干劲？
“其实流量变现，非常非常的容易。”
王恪分析道，“咱们网页刚开始是免费登录网址，但如果有了流量基础，就可以向那些知名网站收费；其次，咱们也可以放置一些简单的广告，广告费可以收的吧；最后，等咱们有了流量，也可以搞自己的游戏，这个可以赚大钱。”
“原来如此。”陈艳秋虽然还是不太看好，但是如果按照王恪说的那样，这个网站确实可以生存下去。
在这个年头，网络游戏还被斥为“电子海落樱”，没人知道将来会有多大的发展，其中隐藏着多少“钱途”。
说着说着，天色渐暗，也到了晚饭时间。
王恪笑道，“一下谈到六点钟了。走，我请你们吃饭，顺便带你认识一下咱们小米科技的总经理。”
“好。”
三人从图书馆出来，直奔食堂。王恪又给陈刚打了电话，让他过来。
陈刚其实已经吃过晚饭了，不过还是赶了过来。
“这位是咱们cto，首席技术官。”王恪这样介绍陈艳秋。
他暂时给不了太多的钱，这种虚名还是愿意给的。陈艳秋一个小时前还是籍籍无名的求职者，现在就成了一家网络公司的cto，她心里听着也很快活。
大家坐定之后，一边吃一边谈。
当然了，主要还是王恪在说，“我对于网页的要求，就是三个：简洁！简洁！还是简洁！网页一定要简洁，不能繁琐，不能让用户有任何的反感！同时在简洁的基础上，要做好分类，让所有用户一眼都能找到自己想找的网站……”
一个团队能够凝聚在一起，最重要的就是要有一个灵魂人物，王恪就是灵魂人物。
他们吃饭的时候，已经不是饭点，食堂里人不多。
巧的是，今天方若雪和张蓉蓉也吃饭迟。
方若雪今天心情不好，下午郝继鹏教授的大课她都没去上，呆在宿舍生闷气。张蓉蓉陪着她，也没去。
到了晚上七点钟，张蓉蓉饿得不行，就拉着方若雪来到食堂。
刚好，王恪他们吃完，刚站起来，准备分别。
“这样，小秋姐你今天晚上就开始收集官网网址，我则是去网吧注册域名，明天下午陈刚你就去工商局注册公司。还有，赵珊你想要兼职也可以，你帮我起草一个用人合同，要有保密和竞业条款……”
王恪给各人安排好工作，一转身，就看见一个白裙身影站在食堂门口。
陈艳秋虽然被王恪的言语所动，但也是一个现实的人，不会被老板三言两语的画大饼。
能给予什么样的待遇，这是一个非常关键的问题。
王恪早有准备，开口道，“我现在有两个想法，一个是成为小米科技的员工，我可以给你每月1500的工资；另一个是加入我的团队，工资会低一点，大约一千元，不过我可以给你百分之一的股份。哪种选择，你自己考虑。”
王恪测算了一下。
他的hao123网址之家最多两年就会出售。如果按这样说的话，陈艳秋两年会领走3.6万左右的工资；而加入小米团队，陈艳秋则会拿到2.4万元的工资，至于百分之一的股份，至少值五十万。
王恪内心希望陈艳秋选择第二种。
其一是因为他手上没钱，省点工资可以压力小一点；其二是因为他确实想要留住陈艳秋。
王恪自己不懂技术，去聘请技术大牛他也没钱，所以不如自己培养一个技术骨干。
从上一世的经历来说，陈艳秋聪明能干，很快就能在技术上独当一面。毕竟，王恪将来卖了hao123，还要再搞其他，陈艳秋的价值绝对不止这一点。
所以他宁愿多付出一点股份。
“工资一千到一千五。”陈艳秋皱起眉头。
这个年头月薪一千五，不算低，相当于二十年后月薪八千。但是对一个互联网技术人才来说，这个工资不高，如果陈艳秋能够进入阿里网易百度这些大厂，哪怕是个新人，收入也会翻一倍。
不过关键问题是，你能成功进去。
根据王恪当年和陈艳秋聊天，知道她当年历经种种努力，最后还是没有成功。
当下，王恪笑道，“这样，我可以给你一个月时间做决定。一个月内，你就算是我的员工，月薪1500，可以请假。一个月之后，你给我最终的回答。”
陈艳秋听这一说，立即就答应了下来。
事实上，她已经报名了阿里和百度的面试，时间都在这一个月之内。她如果成功进入阿里百度，自然就会辞掉王恪这边的工作；可如果面试失败，她也有了回旋的余地。
不管怎么样，王恪的条件也还是很不错的。
“那咱们可以谈谈网页制作的问题了。”谈妥了待遇，大家终于进入正题。
“好。”王恪点头道，“我之前在网吧上网，发现这么一个空白。所有的网页打开，都是空白页，想要登陆某一个网站，必须自己输入网址。但是对一些刚上网的人，就有点抓瞎，所以我想要制作一个非常简单的开机页面，又或者叫网址之家……”
陈艳秋是搞网页设计和制作的，上网当然贼溜。她不在意什么网址，但是很多刚接触上网的人，就觉得很茫然。
有些刚上网的人连搜狐新浪的网址都弄不懂，打开浏览器面对一片空白，真是感觉不知从何下手。
事实上，前世hao123的开创者李兴平本来就是一个网吧管理员。他在网吧工作的时候，就发现这么一个盲点。
很多新学上网的人，根本不知道如何入手。
其实别说新手，就算是网络老手也会输入错误网址，又或者误入高仿网址，导致被骗或者被植入电脑病毒。
王恪又道，“咱们这个网址之家，不但可以给新人一个友好的切入点，而且可以推广正版官网，避免网友们点入假冒的网页，可以说有百利无一害，绝对会大受欢迎。”
陈艳秋听到这个创意，也是深以为然。
不过她听了王恪的介绍，最后又问出一个自认为很重要的问题，“你说的很不错，也确实填补了一个空白。但是关键问题是，这样的一个简单的网页，怎么赚钱呢？”
王恪的这个创意，或许以前也有人注意到，但是至今都没有一个人去做。
就是因为没法儿变现！
流量怎么变成现金流？
就算是天下人都使用你的hao123，但是你不能赚钱，那这个事情还有继续做的意义嘛？
听到表姐的这个问题，赵珊也抬起小眼镜，用一双美眸注视着王恪。
她从一开始就没有插嘴。她也不太懂，不过她觉得王恪说的很有道理，而且有一种非常牛逼的感觉。
但是表姐这个问题，直击人心。赵珊也觉得，王恪的主意好是很好，但是这也不赚钱啊！
你一个简单的页面，甚至连二级页面也没有，怎么赚钱呢？难道你开公司，就是为了学雷锋做好事？
王恪听到这个问题，不由得笑了起来。
互联网经济，从一开始就面临一个流量变现的问题。直到现在，马化腾的腾讯虽然上市成功，但是qq一直处于亏损运营状态，根本看不到盈利的点，导致老马曾经动起心思要把qq业务给卖了。
但是对于一个20年后重生的人来说，太明白流量代表什么了。
流量就是钱，就是真金白银！
只要有了流量，还愁没有钱，变现的点子太多了！
当然了，王恪也不在乎能不能赚钱，他的目的还是卖出公司。
不过这些不方便和陈艳秋直说。否则员工都知道你早晚要卖掉公司，她还有什么干劲？
“其实流量变现，非常非常的容易。”
王恪分析道，“咱们网页刚开始是免费登录网址，但如果有了流量基础，就可以向那些知名网站收费；其次，咱们也可以放置一些简单的广告，广告费可以收的吧；最后，等咱们有了流量，也可以搞自己的游戏，这个可以赚大钱。”
“原来如此。”陈艳秋虽然还是不太看好，但是如果按照王恪说的那样，这个网站确实可以生存下去。
在这个年头，网络游戏还被斥为“电子海落樱”，没人知道将来会有多大的发展，其中隐藏着多少“钱途”。
说着说着，天色渐暗，也到了晚饭时间。
王恪笑道，“一下谈到六点钟了。走，我请你们吃饭，顺便带你认识一下咱们小米科技的总经理。”
“好。”
三人从图书馆出来，直奔食堂。王恪又给陈刚打了电话，让他过来。
陈刚其实已经吃过晚饭了，不过还是赶了过来。
“这位是咱们cto，首席技术官。”王恪这样介绍陈艳秋。
他暂时给不了太多的钱，这种虚名还是愿意给的。陈艳秋一个小时前还是籍籍无名的求职者，现在就成了一家网络公司的cto，她心里听着也很快活。
大家坐定之后，一边吃一边谈。
当然了，主要还是王恪在说，“我对于网页的要求，就是三个：简洁！简洁！还是简洁！网页一定要简洁，不能繁琐，不能让用户有任何的反感！同时在简洁的基础上，要做好分类，让所有用户一眼都能找到自己想找的网站……”
一个团队能够凝聚在一起，最重要的就是要有一个灵魂人物，王恪就是灵魂人物。
他们吃饭的时候，已经不是饭点，食堂里人不多。
巧的是，今天方若雪和张蓉蓉也吃饭迟。
方若雪今天心情不好，下午郝继鹏教授的大课她都没去上，呆在宿舍生闷气。张蓉蓉陪着她，也没去。
到了晚上七点钟，张蓉蓉饿得不行，就拉着方若雪来到食堂。
刚好，王恪他们吃完，刚站起来，准备分别。
“这样，小秋姐你今天晚上就开始收集官网网址，我则是去网吧注册域名，明天下午陈刚你就去工商局注册公司。还有，赵珊你想要兼职也可以，你帮我起草一个用人合同，要有保密和竞业条款……”
王恪给各人安排好工作，一转身，就看见一个白裙身影站在食堂门口。