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齐凯微微弯腰双手接过她手里的姜茶，轻抿了一口，看着董事长坐了下来，才跟着坐了下来。
沈雁回看着将姜茶放下的他道，“不着急，你先喝茶暖暖身子。”
“哎！”齐凯将公文包里的销售业绩微微起身递给她道，“您先过目。”
沈雁回接了过来，一目十行的看完，“意料之中，增长的幅度清晰明了。”
“瓶口设计，一下在让咱就占领的城市的市场。”齐凯兴奋地说道，又担心地说道，“只是这没啥技术，很快其他日化产业也能推出类似的设计了。”
“我知道。”沈雁回将销售业绩放下抬眼看着他说道，“这个避免不了，咱们主攻市场还是咱农村。”
“董事长，我不明白，咱为什么不与其他品牌硬刚呢！咱有这实力。”齐凯不太明白地看着她问道，“咱也可以打广告。”
“羊毛出在羊身上，要么提高价格，要么压缩咱的利润。”沈雁回目光平静地看着他说道，“而且这也不是实力的问题？配方都是公开的，大同小异，而是人家不认。”黑眸轻闪看着他说道，“国外的大品牌它会投入大笔的财力进来宣传铺货，咱们在人家大船面前，咱们就是小舢板，拼不起。”
“产品质量呀！”齐凯单纯地看着她说道。
“这是看得见的吗？”沈雁回好笑地看着他说道，“几块钱的东西，我还公开比武啊！让大家都来看看，不值当的。东家不买，买西家。替代产品太多了，不光国内竞争，还有国外的。”
“前有狼，后有虎。”齐凯拧着眉头看着她说道，想了想又道，“可随着电视的普及，这农村也能看到广告呀！咱还有啥优势啊！”忧心忡忡地又道，“它们要是恶意竞争，打价格战呢！咱可打不起。”
沈雁回闻言眼底欣喜地看着他，“他们不会低级的打价格战，只会像老虎一口将咱给吞了。”
“吞了？”齐凯眨眨眼意识道，“掏钱把咱给买了。”
“对呀！你这日化厂才值多钱了，人家财大气粗的，买下来了”沈雁回简单轻松地说道。
“那咱不卖。”齐凯想也不想地说道。
“人家总会让你卖的。”沈雁回柳眉轻挑看着他说道。
“这还能强买了不成。”齐凯轻哼一声道。
“这可不好说。”沈雁回深邃不见底双眸看着他说道。
“那咱现在能做什么？”齐凯着急地看着她说道。
“深耕细作。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道。
齐凯眼波微微流转看着她说道，“在农村市场上继续巩固现有的成绩。”
“是的。”沈雁回展开手掌，又紧紧的攥住道，“保住咱们现有的，活下去。”
“可咱们该怎么做？”齐凯为难地看着她说道。
“咱们不能简单的只买货，要帮农民解决实际困难。”沈雁回沉静的双眸看着他说道。
“这困难？”齐凯闻言挠挠头道，“我不知道该怎么做？”
“跟着学，多听，多看。”沈雁回如墨玉般深邃的眼眸看着他说道。
“我会努力学的。”齐凯神色激动地看着她说道，董事长亲自教自己，怎么能不心潮澎湃的。
“我不喜欢歪门邪道。”沈雁回清冷地目光看着他说道。
“您指得是回扣？贪污公款？”齐凯小心翼翼地看着她说道。
“那是犯罪。”沈雁回闻言一愣随即严肃地说道，“会坐牢的。”
“那您指的是？”齐凯不太明白地看着她问道。
“为达目的不择手段。”沈雁回坚毅的眼眸看着他说道，“例如酒场上谈生意，出卖色相。”
“咳咳……”齐凯闻言给惊得直咳嗽。
沈雁回好笑地看着他说道，“我不信你没有听过，不要以为帅气的男人就安全。”
“那这要怎么维持关系呢？酒场上谈生意很正常呀！咱们会很吃亏的。”齐凯拧着眉头看着她说道。
“这就要动脑了。”沈雁回指指自己的脑袋道，“喝酒是为了助兴，喝醉了不是为了让你为所欲为。更不想你们喝坏了身体，怎么向你爸妈交代，好好的孩子进来了，却躺着出去了。”接着又道，“更不希望你把别人灌醉了，出点儿事，怎么办？”
“我知道了。”齐凯双手扶膝正襟危坐道。
“咱们做产品的，拼的是质量，拼的是售后服务。不应该在酒场上让你们冲锋陷阵。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着他说道。
“可咱这是洗涤用品，可替代太多了，不这样招待好经销商，会流失客户的，市场就这么大，敌进我退。”齐凯满脸为难地看着她说道，“这质量再高它也只是洗衣服的，洗涤类用品，就是靠广告打出来的，在消费者心里形成一个不能抹去的印象。只要想起来，首先就想到咱。”
“又回到原点了。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道，“广告？拼不过人家，你在省里，市里打广告，能有多大的效果呢！”
“这个？”齐凯迟疑地看着她说道。
“只能另辟蹊径。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道。
“感觉前景黯淡。”齐凯动了动双唇最终说道。
“这就打退堂鼓了，干什么都不容易。”沈雁回好笑地看着他说道，“现在又不是卖方市场，你甭管生产出什么来，都有人们买单。”
“是啊！现在累的像狗一样，都未必成功。”齐凯深吸一口气看着她说道。
“这就要全面的调查了，投其所好了。”沈雁回深邃透彻的双眸看着他说道，“还是要在传统渠道上下功夫。”
“传统？”齐凯机灵地说道，“那就是有现代的了。”充满好奇心看着她问道，“是什么？”
“互联网啦！”沈雁回乌黑灵动的瞳仁看着他说道。
“互联网？电脑？”齐凯挠挠头道，“那是大城市才有的，咱们这城市还没那么多呢！前些年还吵吵着千禧年计时上能否解决呢！”
“马上就看到了。”沈雁回好笑地看着他说道，“早就解决了。”
“要有超前的意识，但是得做好当下。”沈雁回琉璃色的眼眸看着他说道。
“董事长，商场和超市我看了一下，晚咱们一个月，这洗衣粉也开始有瓶口了。”齐凯闻言汇报道，“不过销量上明显没咱的好。”
“这是当然了，洗衣粉要用上一段时间的。谁家也不是天天买。”沈雁回深邃透彻的眼眸看着他说道，“市场反应很快呀！”
“这个没有什么技术含量，操作起来很快的。”齐凯有些遗憾地说道，“要是多几个月就好了，咱们可以攻占更多的市场。”
“不太可能，咱们的产量跟不上。”沈雁回嘴角噙着笑意看着他说道，食指划过下巴不知道李福生会不会被气着了。
不是不让我的产品进你们超市吗？我就让你们超市几个月下来，洗衣粉买不出去一袋。
哼……沈雁回冷哼一声，她可是很记仇的。
李福生确实气的跳脚，前脚刚刚放狠话，自家超市不卖她家的产品，转过脸人家就加了个小玩意儿，全市街边的小卖部都卖她家的产品。
最可气的是自己娘们也买她家的产品，这不是妥妥的打自己的脸嘛！
虽然超市洗衣粉的营业额，都数不上号！
可这种行为能忍吗？不蒸馒头争口气，他捏着鼻子买了几袋洗衣粉，给厂家寄出去，尽快做出改变。
改变很快，可好像洗衣粉的销售额始终上不去，真是怪了。
“叮铃铃……”办公桌上的电话响了起来。
齐凯见状蹭的一下站了起来，指指外面道，“我出去了。”
沈雁回目送他离开才拿起了桌上电话听筒，“喂！你好，这里是中原……”
&*&
千禧年对于沈雁回并没有什么差别，日子照样如流水般无声无息的划过。
小城市的人也没啥仪式感，顶多家里人，或者是呼朋唤友的搓一顿。
对沈雁回来说，最高兴地莫过于孩子们放寒假，虽然打电话现在方便，她还给孩子报销，总不如在自己身边。
既然孩子回来过寒假，沈雁回就从厂里搬回了家。
她搬回了家，厂里的工人莫名的松了口气。
“别高兴那么早，过完寒假就回来了。”
“那心里上也好受一些。”
“真是奇怪，明明董事长没有那么严厉呀！怎么就感觉心里上被压着似的。”
“有人时刻在厂里坐镇，上厕所都怕慢了，挨训，能舒服了才怪。”
“可明明没有啊！”
“心里作用吧！”
“董事长在研究新产品，才没时间管咱拉屎放屁的。”
“你说话文明点儿。”
“人有啥的，谁不……呢！”
“那也不需要你明晃晃的说不出来吧！”
“这新产品是啥呀！真是好奇死了。”
“秘密！”
“嘁……这不是说废话吗？”
“反正过不了多久就知道了。”
“你这更是废话。”
“你们没有打听、打听吗？”
“这咋打听，想被开除吗?”
“不想！”
齐凯微微弯腰双手接过她手里的姜茶，轻抿了一口，看着董事长坐了下来，才跟着坐了下来。
沈雁回看着将姜茶放下的他道，“不着急，你先喝茶暖暖身子。”
“哎！”齐凯将公文包里的销售业绩微微起身递给她道，“您先过目。”
沈雁回接了过来，一目十行的看完，“意料之中，增长的幅度清晰明了。”
“瓶口设计，一下在让咱就占领的城市的市场。”齐凯兴奋地说道，又担心地说道，“只是这没啥技术，很快其他日化产业也能推出类似的设计了。”
“我知道。”沈雁回将销售业绩放下抬眼看着他说道，“这个避免不了，咱们主攻市场还是咱农村。”
“董事长，我不明白，咱为什么不与其他品牌硬刚呢！咱有这实力。”齐凯不太明白地看着她问道，“咱也可以打广告。”
“羊毛出在羊身上，要么提高价格，要么压缩咱的利润。”沈雁回目光平静地看着他说道，“而且这也不是实力的问题？配方都是公开的，大同小异，而是人家不认。”黑眸轻闪看着他说道，“国外的大品牌它会投入大笔的财力进来宣传铺货，咱们在人家大船面前，咱们就是小舢板，拼不起。”
“产品质量呀！”齐凯单纯地看着她说道。
“这是看得见的吗？”沈雁回好笑地看着他说道，“几块钱的东西，我还公开比武啊！让大家都来看看，不值当的。东家不买，买西家。替代产品太多了，不光国内竞争，还有国外的。”
“前有狼，后有虎。”齐凯拧着眉头看着她说道，想了想又道，“可随着电视的普及，这农村也能看到广告呀！咱还有啥优势啊！”忧心忡忡地又道，“它们要是恶意竞争，打价格战呢！咱可打不起。”
沈雁回闻言眼底欣喜地看着他，“他们不会低级的打价格战，只会像老虎一口将咱给吞了。”
“吞了？”齐凯眨眨眼意识道，“掏钱把咱给买了。”
“对呀！你这日化厂才值多钱了，人家财大气粗的，买下来了”沈雁回简单轻松地说道。
“那咱不卖。”齐凯想也不想地说道。
“人家总会让你卖的。”沈雁回柳眉轻挑看着他说道。
“这还能强买了不成。”齐凯轻哼一声道。
“这可不好说。”沈雁回深邃不见底双眸看着他说道。
“那咱现在能做什么？”齐凯着急地看着她说道。
“深耕细作。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道。
齐凯眼波微微流转看着她说道，“在农村市场上继续巩固现有的成绩。”
“是的。”沈雁回展开手掌，又紧紧的攥住道，“保住咱们现有的，活下去。”
“可咱们该怎么做？”齐凯为难地看着她说道。
“咱们不能简单的只买货，要帮农民解决实际困难。”沈雁回沉静的双眸看着他说道。
“这困难？”齐凯闻言挠挠头道，“我不知道该怎么做？”
“跟着学，多听，多看。”沈雁回如墨玉般深邃的眼眸看着他说道。
“我会努力学的。”齐凯神色激动地看着她说道，董事长亲自教自己，怎么能不心潮澎湃的。
“我不喜欢歪门邪道。”沈雁回清冷地目光看着他说道。
“您指得是回扣？贪污公款？”齐凯小心翼翼地看着她说道。
“那是犯罪。”沈雁回闻言一愣随即严肃地说道，“会坐牢的。”
“那您指的是？”齐凯不太明白地看着她问道。
“为达目的不择手段。”沈雁回坚毅的眼眸看着他说道，“例如酒场上谈生意，出卖色相。”
“咳咳……”齐凯闻言给惊得直咳嗽。
沈雁回好笑地看着他说道，“我不信你没有听过，不要以为帅气的男人就安全。”
“那这要怎么维持关系呢？酒场上谈生意很正常呀！咱们会很吃亏的。”齐凯拧着眉头看着她说道。
“这就要动脑了。”沈雁回指指自己的脑袋道，“喝酒是为了助兴，喝醉了不是为了让你为所欲为。更不想你们喝坏了身体，怎么向你爸妈交代，好好的孩子进来了，却躺着出去了。”接着又道，“更不希望你把别人灌醉了，出点儿事，怎么办？”
“我知道了。”齐凯双手扶膝正襟危坐道。
“咱们做产品的，拼的是质量，拼的是售后服务。不应该在酒场上让你们冲锋陷阵。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着他说道。
“可咱这是洗涤用品，可替代太多了，不这样招待好经销商，会流失客户的，市场就这么大，敌进我退。”齐凯满脸为难地看着她说道，“这质量再高它也只是洗衣服的，洗涤类用品，就是靠广告打出来的，在消费者心里形成一个不能抹去的印象。只要想起来，首先就想到咱。”
“又回到原点了。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道，“广告？拼不过人家，你在省里，市里打广告，能有多大的效果呢！”
“这个？”齐凯迟疑地看着她说道。
“只能另辟蹊径。”沈雁回清澈透亮的双眸看着他说道。
“感觉前景黯淡。”齐凯动了动双唇最终说道。
“这就打退堂鼓了，干什么都不容易。”沈雁回好笑地看着他说道，“现在又不是卖方市场，你甭管生产出什么来，都有人们买单。”
“是啊！现在累的像狗一样，都未必成功。”齐凯深吸一口气看着她说道。
“这就要全面的调查了，投其所好了。”沈雁回深邃透彻的双眸看着他说道，“还是要在传统渠道上下功夫。”
“传统？”齐凯机灵地说道，“那就是有现代的了。”充满好奇心看着她问道，“是什么？”
“互联网啦！”沈雁回乌黑灵动的瞳仁看着他说道。
“互联网？电脑？”齐凯挠挠头道，“那是大城市才有的，咱们这城市还没那么多呢！前些年还吵吵着千禧年计时上能否解决呢！”
“马上就看到了。”沈雁回好笑地看着他说道，“早就解决了。”
“要有超前的意识，但是得做好当下。”沈雁回琉璃色的眼眸看着他说道。
“董事长，商场和超市我看了一下，晚咱们一个月，这洗衣粉也开始有瓶口了。”齐凯闻言汇报道，“不过销量上明显没咱的好。”
“这是当然了，洗衣粉要用上一段时间的。谁家也不是天天买。”沈雁回深邃透彻的眼眸看着他说道，“市场反应很快呀！”
“这个没有什么技术含量，操作起来很快的。”齐凯有些遗憾地说道，“要是多几个月就好了，咱们可以攻占更多的市场。”
“不太可能，咱们的产量跟不上。”沈雁回嘴角噙着笑意看着他说道，食指划过下巴不知道李福生会不会被气着了。
不是不让我的产品进你们超市吗？我就让你们超市几个月下来，洗衣粉买不出去一袋。
哼……沈雁回冷哼一声，她可是很记仇的。
李福生确实气的跳脚，前脚刚刚放狠话，自家超市不卖她家的产品，转过脸人家就加了个小玩意儿，全市街边的小卖部都卖她家的产品。
最可气的是自己娘们也买她家的产品，这不是妥妥的打自己的脸嘛！
虽然超市洗衣粉的营业额，都数不上号！
可这种行为能忍吗？不蒸馒头争口气，他捏着鼻子买了几袋洗衣粉，给厂家寄出去，尽快做出改变。
改变很快，可好像洗衣粉的销售额始终上不去，真是怪了。
“叮铃铃……”办公桌上的电话响了起来。
齐凯见状蹭的一下站了起来，指指外面道，“我出去了。”
沈雁回目送他离开才拿起了桌上电话听筒，“喂！你好，这里是中原……”
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千禧年对于沈雁回并没有什么差别，日子照样如流水般无声无息的划过。
小城市的人也没啥仪式感，顶多家里人，或者是呼朋唤友的搓一顿。
对沈雁回来说，最高兴地莫过于孩子们放寒假，虽然打电话现在方便，她还给孩子报销，总不如在自己身边。
既然孩子回来过寒假，沈雁回就从厂里搬回了家。
她搬回了家，厂里的工人莫名的松了口气。
“别高兴那么早，过完寒假就回来了。”
“那心里上也好受一些。”
“真是奇怪，明明董事长没有那么严厉呀！怎么就感觉心里上被压着似的。”
“有人时刻在厂里坐镇，上厕所都怕慢了，挨训，能舒服了才怪。”
“可明明没有啊！”
“心里作用吧！”
“董事长在研究新产品，才没时间管咱拉屎放屁的。”
“你说话文明点儿。”
“人有啥的，谁不……呢！”
“那也不需要你明晃晃的说不出来吧！”
“这新产品是啥呀！真是好奇死了。”
“秘密！”
“嘁……这不是说废话吗？”
“反正过不了多久就知道了。”
“你这更是废话。”
“你们没有打听、打听吗？”
“这咋打听，想被开除吗?”
“不想！”