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“这是给人家个人的奖金，不是大家的补贴。”林厂长闻言火气更大道，“你们要是觉得人家这奖金不该拿，你们也献计献策，把咱们洗衣膏的质量在上一个档次，销量再翻一番，我给你两千块钱的奖金。”想也不想地又道，“或者咱们这洗衣膏能打得过人家的洗衣粉，我三千块的奖金都敢给你。”
“那洗衣粉咱可不会。”
“咱这街道办的小厂，怎么干得过人家大厂子啊！”
林厂长目光犀利地看着他们说道，“有这本事吗？”不客气地又道，“没那金刚钻，就别揽这瓷器活。”接着又道，“这一千块奖金，咱们厂全部分下去，一个人四十块钱。哦……每人拿回家去能买条猪大腿。”
沈雁回闻言抿嘴偷笑，这林厂长比喻的还真是贴地气。
林厂长言辞犀利地说道，“我看就是有人害了红眼病，要飞就得练自己的翅膀，飞不起来别怪地球引力，酸言酸语的，说给谁听呢！”
林厂长把他们一个个给训的蔫头巴脑的，默不作声。
“不服气是吧！”林厂长神色和缓地又道，“给你们个机会，现在你们谁说说咱们厂该怎么继续朝前走。”
“啥意思？”马艳芳不解地看着林厂长说道。
“咱得仓库腾空了，继续生产出来的洗衣膏怎么卖？”林厂长犀利地目光看着他们问道。
“还继续卖供销社呗！这多简单啊！”
“简单？”林厂长没好气地看着他们说道，“现在全市的供销社货源充足，这洗衣膏总要用上一段时间吧！不可能一直买吧！它是洗衣膏，不是粮食。咱生产出来的产品能不积压吗？你告诉我要怎么解决。”
“呃……”众人你看我，我看你的。
“厂长，这合着就让我们高兴一晚上啊！”马艳芳委屈巴巴地说道，“这以后生活还是没着落了。”
“是啊！”林厂长眸光黯淡地看着他们说道，“现在是市场经济，不是计划经济，轻工局给咱生产计划，咱就生产多少。市场在哪儿，要咱们去找。”
“可这咋找啊！”
“找不到厂子倒闭，咱们都喝西北风去。”林厂长特干脆地说道。
“这咋办呀？”一个个哀嚎道，刚揣到兜里的工资也不香了。
“你们不是不服气吗？现在让樊红梅同志说说接下来如何发展。”林厂长转身看向樊红梅说道，“来吧！”鼓励地看着她又道，“将你的设想给大家伙说一说，就是一个月前，在办公室说的。”
“不是，那只是初步想法，成不成还不知道呢！万一不成，不是让大家空欢喜吗？”沈雁回犹豫地看着他们说道。
“群策群力，说出来，咱们合计一下。”林厂长黑的发亮的双眸看着她说道，“事实证明，咱们走农村包围城市的路线是对的。”
“行，那我就说说。”沈雁回三两步走到了工人们中间道，“我先说说，咱们所面临的困难，那就是洗衣粉市场对咱们冲击这不可避免，别想着躲，躲是躲不过去的。”
“对呀！以前咱们洗衣膏销路好，除了计划经济，没得选，现在人家都用洗衣粉。”马艳芳漂亮的眼眸看着她实话实说道，不好意思地说道，“我现在也用洗衣粉。”抬起胳膊道，“这衣服确实香香的，闻着好闻。”
“咱拼不过人家，只能在价格上做文章。”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道，“这乡镇的供销社又不是咱一个城市有，这整个省可不少呢！”
“不是！我承认这个路子走是对的，围绕着咱们的供销社咱们蹬着自行车就能跑过去。可这省内的供销社？”马艳芳迟疑地看着她说道，“这得坐车出差吧！还有，还有咱不认识人家。”
“这关系是从陌生到熟悉建立起来的。我下乡探路的时候，那些供销社我也不认识啊！”沈雁回如墨玉般的双眸看着他们说道，“何况咱们也不是不认识？”
“啥意思？”众人不解地看着她问道。
“这供销社的头儿以前经常开会，这关系拉起来……”沈雁回眼睛亮晶晶地看着他们嘿嘿一笑道，“这不销售渠道就建立起来了。”
“哇……”众人惊叹地看着她说道，“可行。”
“红梅姐，你这脑子咋长的。”马艳芳眼睛眨也不眨地看着她问道。
“还不是让生活给逼的，我儿子他们都要去摆摊了，要给我减轻负担了。”沈雁回苦笑一声道，“再不开动脑筋，咱都得喝西北风了。”接着又道，“这些日子我看毛选，跟毛爷爷学的，咱们正面迎战人家洗衣粉不可能赢了，那就开辟新的战场。”
“你跟这打仗呢！”众人轻笑出声道。
“市场经济，商场如战场，可不跟打仗一样。”沈雁回明媚的眼眸看着他们说道。
“可是这洗衣膏厂不是咱们市独有的，这种街道办的小厂子多着呢！咱们没啥优势啊！”夏云开有些担心地看着她说道。
“这就要改进咱们的洗衣膏了，加入香料、香精。在价格不变的情况下让它也香香的。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道，“这优势可以吧！”
“哇哇哇……”众人兴奋地看着她猛点头道，“可行，可行。”
“还有咱这黄河肥皂，几十年了，都这味道，有些臭臭的，是不是也可以改变一下工艺，让味道好闻呢！”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道，“肥皂让它更透明一些，颜色更好看一些。”接着又道，“现在的人，不仅要它们的实用性，还喜欢美观漂亮。谁也不喜欢丑不拉几的。”
“红梅说的对，这些都是咱们未来要努力的方向。”林厂长随声附和道。
“想顾客之所想，急顾客之所急，解顾客之所难。”沈雁回晶莹剔透的眼眸看着他们说道。
“你说的真好。”众人眼睛发光地看着她说道。
“这很普通啊！”沈雁回感觉没啥特别的，都是在嘴边的话。
“一点儿也不普通。”马艳芳闻言忙不迭地说道。
“多看看毛选，真就很普通呀！”沈雁回灵动明亮的眼睛看着他们说道，“咱就说这军民鱼水情吧！军爱民，照顾村里的五保户，劈柴、挑水，修缮房屋……力所能及的事情。民拥军，把孩子送到军营。什么都是相互的，人心都是肉长的。对吧！”接着又道，“这民国抓壮丁，那都不把人当人。兵匪一家。那时候怎么说来着：好男儿不当兵，好铁不打钉。”
“红梅，你不会让咱们为了卖洗衣膏，去给人家挑水、劈柴吧！”
“如果有必要的话，可以的！”沈雁回纯真的大眼睛看着他们说道，“我这形容，可以以别的形式，不要那么死板，要学会变通。想想农村最需要什么？”
“咱们返城之后，许多年不下乡了，还真不知道。”
沈雁回想起来，这街道办的小工厂，当时招收的工人大都是知青返城，都是城镇户口，吃商品粮的。
跟乡下许久不打交道了。
“那就多多观察，总会发现什么的。”沈雁回只好说道，“我要说的说完了。”
林厂长走上前两步道，“现在技术方面咱们得努力，让技术科做出香香的洗衣膏。”
夏云开闻言立马说道，“这简单，我查过洗衣粉的配方，有香精就好，关键是配比。”
“那咱们就慢慢试，试好了都闻闻，看看这味道那个好。”林厂长拍板定案道，“将产品送到供销社，让他们试用，及时给出，哪个味道最好。根据他们的意见咱们配什么香味儿，以顾客为指导。”
“好！”夏云开爽快的应道。
“现在财力也允许了，等买来原材料，咱们就行动。”林厂长双眸熠熠生辉地看着他们说道，“咱这机器先开着。”有活儿干，闲着容易出事。
“是！”众人摩拳擦掌地说道。
“现在目标有了，撸起袖子干就好了，遇到问题，咱们解决问题。”林厂长干劲儿十足地说道，“解散！”
“等一下，等一下。”沈雁回开口道，目光直视着他们道，“中午饭，我请了，咱们每人一碗羊肉烩面。”
“哎呀！这怎么好意思呢？”
“就是，就是，你这仨孩子呢！负担重。”
大家伙不好意思地婉拒道。
“看不起我咋地，一碗羊肉烩面我还是请得起！”沈雁回佯装板着脸看着他们说道。
“那我们就不客气了，中午吃大户。”马艳芳嘿嘿一笑道。
自此这一千块钱奖金的事情算是彻底了了。
毕竟吃人家的嘴短嘛！
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傍晚十分夕阳西下，倦鸟归巢。
做完作业的兄妹三人追问着自家妈妈，奖金的事情解决了吗？
“想不到林阿姨这么有魄力啊！”魏薇听完这一千块奖金的操作后惊叹地说道，看着自家妈妈惊讶地说道，“我以为又躲了，和稀泥了，或者干脆让您解决去。真是意外啊！”
“这是给人家个人的奖金，不是大家的补贴。”林厂长闻言火气更大道，“你们要是觉得人家这奖金不该拿，你们也献计献策，把咱们洗衣膏的质量在上一个档次，销量再翻一番，我给你两千块钱的奖金。”想也不想地又道，“或者咱们这洗衣膏能打得过人家的洗衣粉，我三千块的奖金都敢给你。”
“那洗衣粉咱可不会。”
“咱这街道办的小厂，怎么干得过人家大厂子啊！”
林厂长目光犀利地看着他们说道，“有这本事吗？”不客气地又道，“没那金刚钻，就别揽这瓷器活。”接着又道，“这一千块奖金，咱们厂全部分下去，一个人四十块钱。哦……每人拿回家去能买条猪大腿。”
沈雁回闻言抿嘴偷笑，这林厂长比喻的还真是贴地气。
林厂长言辞犀利地说道，“我看就是有人害了红眼病，要飞就得练自己的翅膀，飞不起来别怪地球引力，酸言酸语的，说给谁听呢！”
林厂长把他们一个个给训的蔫头巴脑的，默不作声。
“不服气是吧！”林厂长神色和缓地又道，“给你们个机会，现在你们谁说说咱们厂该怎么继续朝前走。”
“啥意思？”马艳芳不解地看着林厂长说道。
“咱得仓库腾空了，继续生产出来的洗衣膏怎么卖？”林厂长犀利地目光看着他们问道。
“还继续卖供销社呗！这多简单啊！”
“简单？”林厂长没好气地看着他们说道，“现在全市的供销社货源充足，这洗衣膏总要用上一段时间吧！不可能一直买吧！它是洗衣膏，不是粮食。咱生产出来的产品能不积压吗？你告诉我要怎么解决。”
“呃……”众人你看我，我看你的。
“厂长，这合着就让我们高兴一晚上啊！”马艳芳委屈巴巴地说道，“这以后生活还是没着落了。”
“是啊！”林厂长眸光黯淡地看着他们说道，“现在是市场经济，不是计划经济，轻工局给咱生产计划，咱就生产多少。市场在哪儿，要咱们去找。”
“可这咋找啊！”
“找不到厂子倒闭，咱们都喝西北风去。”林厂长特干脆地说道。
“这咋办呀？”一个个哀嚎道，刚揣到兜里的工资也不香了。
“你们不是不服气吗？现在让樊红梅同志说说接下来如何发展。”林厂长转身看向樊红梅说道，“来吧！”鼓励地看着她又道，“将你的设想给大家伙说一说，就是一个月前，在办公室说的。”
“不是，那只是初步想法，成不成还不知道呢！万一不成，不是让大家空欢喜吗？”沈雁回犹豫地看着他们说道。
“群策群力，说出来，咱们合计一下。”林厂长黑的发亮的双眸看着她说道，“事实证明，咱们走农村包围城市的路线是对的。”
“行，那我就说说。”沈雁回三两步走到了工人们中间道，“我先说说，咱们所面临的困难，那就是洗衣粉市场对咱们冲击这不可避免，别想着躲，躲是躲不过去的。”
“对呀！以前咱们洗衣膏销路好，除了计划经济，没得选，现在人家都用洗衣粉。”马艳芳漂亮的眼眸看着她实话实说道，不好意思地说道，“我现在也用洗衣粉。”抬起胳膊道，“这衣服确实香香的，闻着好闻。”
“咱拼不过人家，只能在价格上做文章。”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道，“这乡镇的供销社又不是咱一个城市有，这整个省可不少呢！”
“不是！我承认这个路子走是对的，围绕着咱们的供销社咱们蹬着自行车就能跑过去。可这省内的供销社？”马艳芳迟疑地看着她说道，“这得坐车出差吧！还有，还有咱不认识人家。”
“这关系是从陌生到熟悉建立起来的。我下乡探路的时候，那些供销社我也不认识啊！”沈雁回如墨玉般的双眸看着他们说道，“何况咱们也不是不认识？”
“啥意思？”众人不解地看着她问道。
“这供销社的头儿以前经常开会，这关系拉起来……”沈雁回眼睛亮晶晶地看着他们嘿嘿一笑道，“这不销售渠道就建立起来了。”
“哇……”众人惊叹地看着她说道，“可行。”
“红梅姐，你这脑子咋长的。”马艳芳眼睛眨也不眨地看着她问道。
“还不是让生活给逼的，我儿子他们都要去摆摊了，要给我减轻负担了。”沈雁回苦笑一声道，“再不开动脑筋，咱都得喝西北风了。”接着又道，“这些日子我看毛选，跟毛爷爷学的，咱们正面迎战人家洗衣粉不可能赢了，那就开辟新的战场。”
“你跟这打仗呢！”众人轻笑出声道。
“市场经济，商场如战场，可不跟打仗一样。”沈雁回明媚的眼眸看着他们说道。
“可是这洗衣膏厂不是咱们市独有的，这种街道办的小厂子多着呢！咱们没啥优势啊！”夏云开有些担心地看着她说道。
“这就要改进咱们的洗衣膏了，加入香料、香精。在价格不变的情况下让它也香香的。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道，“这优势可以吧！”
“哇哇哇……”众人兴奋地看着她猛点头道，“可行，可行。”
“还有咱这黄河肥皂，几十年了，都这味道，有些臭臭的，是不是也可以改变一下工艺，让味道好闻呢！”沈雁回深邃透亮的双眸看着他们说道，“肥皂让它更透明一些，颜色更好看一些。”接着又道，“现在的人，不仅要它们的实用性，还喜欢美观漂亮。谁也不喜欢丑不拉几的。”
“红梅说的对，这些都是咱们未来要努力的方向。”林厂长随声附和道。
“想顾客之所想，急顾客之所急，解顾客之所难。”沈雁回晶莹剔透的眼眸看着他们说道。
“你说的真好。”众人眼睛发光地看着她说道。
“这很普通啊！”沈雁回感觉没啥特别的，都是在嘴边的话。
“一点儿也不普通。”马艳芳闻言忙不迭地说道。
“多看看毛选，真就很普通呀！”沈雁回灵动明亮的眼睛看着他们说道，“咱就说这军民鱼水情吧！军爱民，照顾村里的五保户，劈柴、挑水，修缮房屋……力所能及的事情。民拥军，把孩子送到军营。什么都是相互的，人心都是肉长的。对吧！”接着又道，“这民国抓壮丁，那都不把人当人。兵匪一家。那时候怎么说来着：好男儿不当兵，好铁不打钉。”
“红梅，你不会让咱们为了卖洗衣膏，去给人家挑水、劈柴吧！”
“如果有必要的话，可以的！”沈雁回纯真的大眼睛看着他们说道，“我这形容，可以以别的形式，不要那么死板，要学会变通。想想农村最需要什么？”
“咱们返城之后，许多年不下乡了，还真不知道。”
沈雁回想起来，这街道办的小工厂，当时招收的工人大都是知青返城，都是城镇户口，吃商品粮的。
跟乡下许久不打交道了。
“那就多多观察，总会发现什么的。”沈雁回只好说道，“我要说的说完了。”
林厂长走上前两步道，“现在技术方面咱们得努力，让技术科做出香香的洗衣膏。”
夏云开闻言立马说道，“这简单，我查过洗衣粉的配方，有香精就好，关键是配比。”
“那咱们就慢慢试，试好了都闻闻，看看这味道那个好。”林厂长拍板定案道，“将产品送到供销社，让他们试用，及时给出，哪个味道最好。根据他们的意见咱们配什么香味儿，以顾客为指导。”
“好！”夏云开爽快的应道。
“现在财力也允许了，等买来原材料，咱们就行动。”林厂长双眸熠熠生辉地看着他们说道，“咱这机器先开着。”有活儿干，闲着容易出事。
“是！”众人摩拳擦掌地说道。
“现在目标有了，撸起袖子干就好了，遇到问题，咱们解决问题。”林厂长干劲儿十足地说道，“解散！”
“等一下，等一下。”沈雁回开口道，目光直视着他们道，“中午饭，我请了，咱们每人一碗羊肉烩面。”
“哎呀！这怎么好意思呢？”
“就是，就是，你这仨孩子呢！负担重。”
大家伙不好意思地婉拒道。
“看不起我咋地，一碗羊肉烩面我还是请得起！”沈雁回佯装板着脸看着他们说道。
“那我们就不客气了，中午吃大户。”马艳芳嘿嘿一笑道。
自此这一千块钱奖金的事情算是彻底了了。
毕竟吃人家的嘴短嘛！
&*&
傍晚十分夕阳西下，倦鸟归巢。
做完作业的兄妹三人追问着自家妈妈，奖金的事情解决了吗？
“想不到林阿姨这么有魄力啊！”魏薇听完这一千块奖金的操作后惊叹地说道，看着自家妈妈惊讶地说道，“我以为又躲了，和稀泥了，或者干脆让您解决去。真是意外啊！”