第199章 百姓生计（二）
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街头人声鼎沸，各路摊贩层出不穷，百姓们脚步匆忙，即便停下来买口吃的也是边走边吃，以前也不常见。
少女拿着烧饼，她啃了一口，越发觉得太原什么都贵。
这烧饼用的自然不是什么好面，吃口太差，和钱阳县的烧饼没得比，更没法和煎饼比。
就这竟然还要一块。
少女皱皱鼻子，小声哼哼道：“怎么不去抢？”
话虽如此，她转念一想，又觉得自家的生意在太原也做的开，太原人实在有钱，吃着这样贵的肉竟然半点不抱怨。
“你是忘了以前的苦日子！”老爹听见女儿的哼唧，一副过来人的口吻说，“阮姐来的时候你才多大？不到十三，这四年咱们过得是多好的日子？”
“阮姐没来以前，肉钱是多少？那时候咱家一年到头，也就过年吃得上两顿肉，那也就是尝尝肉味。”
“我一个木匠，你是我女儿，别说读书识字，恐怕这会儿你都是几个孩儿的娘了！”
少女并不当回事：“那都是以前的老黄历了！”
“我还小着呢。”
老爹一脸感慨：“如今的日子，我以前是做梦都不敢想……”
“就那！”少女突然停下脚步，指向一家并无客人进出的布庄，她将背着的大包往上颠了颠，转头对老爹说，“我去了，爹你去木工厂吧。”
“你知道在哪儿吗？”
老爹捋了捋好不容易留出了点的山羊胡：“我又不是没长嘴，你且去吧。”
少女“哎”了一声，背着包跑起来。
老爹看着女儿跑起来像一只灵巧的鹿，脸上不自觉的露出笑来。
没有阮姐，他这个女儿无论如何灵巧聪慧，最后又能有什么出息？
他一个木匠，自家没有地，任谁都能对他吐一口唾沫。
哪像现在，谁不叫他一声“方大工”？
叫他回去过以前任打任骂的日子，还不如叫他去死。
当惯了大师傅，方老爹也学会了抬头挺胸，双手背在身上，嘴里哼着老家的小调，一摇一晃的朝前走去。
布庄门脸不小，可见当年鼎盛时的辉煌，如今门脸依旧，小工却靠着木柜打瞌睡，他头如小鸡啄米不断上下，听见动静时才将眼睛撑开一条小缝，迷迷瞪瞪地看向门口。
“你们掌柜的呢？”方梅将包从背上取下来，放到一旁柜子上，她毫不客气地冲小工喊道，“我来同他谈一笔大生意。”
小工猛然惊醒，他看着方梅，语气却不怎么热烈：“姑娘，你要是不买布，就别妨碍我做生意。”
方梅夸张的左顾右盼：“你们这儿还有生意？”
小工憋红了脸：“也就现在！那以前、以前人可多了！夫人小姐们只爱我家的布！”
“你都说了是以前。”方梅更不客气，“快将你家掌柜的叫出来，我这么大一尊财神爷，别有眼不识金镶玉！”
小工：“……”
虽然他扫盲课成绩普普通通，但总觉得这两句话对又不太对。
方梅：“快去！”
小工撇撇嘴，但还是绕过柜台，冲木门里喊道：“掌柜的！有人找你，说她是好大一尊财神爷！”
方梅高抬着下巴，觉得小工也不是那么不识时务。
“什么财神爷？”掌柜的从小门内走出来，他头发斑白，做了小半辈子掌柜已经有些年纪了，他手里拿着铜炉，里头燃着炭，叫他在冬天手也不必受冷，“谁家娃娃这么傲？”
方梅抱起包走到掌柜的面前，将包放在柜台上，解开扣子，二话不说将里头的成衣拿出来摊开。
掌柜的眯起眼睛，语气不善道：“同行啊？”
“没看外头贴的单子？同行免进！”
方梅态度倨傲，滔滔不绝道：“掌柜的看着也是老成人，怎么就要守着老规矩饿死？如今纺织厂一天出多少布？你这些布卖的出去？不说细棉布，就说麻布，你敢说你的布比纺织厂出来的好？”
“论布的质量，你比不上新布，论花样——你也没什么花样！”
“还有绸缎，你卖的出去？谁家如今舍得买绸缎？”
“我来同你谈生意，这是大家都发财的大好事！”
“换一家门脸小的，我还看不上！”
方梅将摊开的成衣拿起来，在掌柜的面前抖了抖：“你看看，这样的成衣你找人做，成本几何？”
掌柜的被她一连串几乎不喘气的话说得头昏脑涨，还有些气急败坏，可当方梅将成衣摊开，他便不由将目光投在了成衣上。
毕竟做了半辈子的布料买卖，看衣裳先看布已经刻在他骨子里了。
掌柜的伸手摸了摸布料，又细细打量衣裳的花纹，颇有些嫌弃地说：“布料是好，可这刺绣——这是哪家娃娃绣的？我绣的都比这好。”
方梅轻咳了一声。
嗯……自家兄弟姐妹，那手艺自然比不上真正的绣娘。
姐妹还好，好歹还练过女红。
兄弟嘛，那都是赶鸭子上架。
可要是请绣娘，那还挣个什么钱？
“你觉着这刺绣糙，可这套成衣只要十五块！”方梅，“这一套我能十五给你，你只要定价在二十五以内，随便能卖出去。”
掌柜的在心里算账——如今制衣厂出来的衣裳，一套最便宜十八，没有染色，也没有刺绣，款式也千篇一律，虽说便宜，可百姓只要不是太穷，也愿意加点钱买上一套好看的。
倘若他自己召集人手从制衣厂以“批发价”进货，一套的成本也要十二，他能把每套染色刺绣后的成本控制在三块以内吗？
太原什么东西都比钱阳县的贵……
这么一算，从对方手里拿货反倒挣头更多。
“姑娘说的生意，你自己做得了主吗？”掌柜的脸上终于有了笑模样。
方梅忙打包票：“我家的生意都是我出来谈，掌柜的不必忧心，你要是看得上眼，契书我都准备好了，不过……这运货的钱嘛，总不能我一家担着。”
“不过只要三日内签契书，一年内我家都不会涨价。”
掌柜的沉思片刻：“姑娘留一套给我吧，好叫东家也看看，我做不了这个主，尽量三日内给你答复。”
“不过……十五，那还是有些贵了，批发价一套才十二。”
方梅一脸气急：“掌柜的，我家做的是实诚买卖，没留讨价还价的余地，你肯我们便签契书，从此太原城只给你一家供货，你不肯，那就没什么好谈的。”
她说着便收拾衣裳。
愤愤不平的背上包就要走。
等她毫不留情的走到门口，掌柜的才快步阻拦：“好说好说，姑娘莫急，急性子可不好做生意。”
方梅低着头，嘴角不由上勾——她十五开始做买卖，还治不了这都快开不下去的铺子？
街头人声鼎沸，各路摊贩层出不穷，百姓们脚步匆忙，即便停下来买口吃的也是边走边吃，以前也不常见。
少女拿着烧饼，她啃了一口，越发觉得太原什么都贵。
这烧饼用的自然不是什么好面，吃口太差，和钱阳县的烧饼没得比，更没法和煎饼比。
就这竟然还要一块。
少女皱皱鼻子，小声哼哼道：“怎么不去抢？”
话虽如此，她转念一想，又觉得自家的生意在太原也做的开，太原人实在有钱，吃着这样贵的肉竟然半点不抱怨。
“你是忘了以前的苦日子！”老爹听见女儿的哼唧，一副过来人的口吻说，“阮姐来的时候你才多大？不到十三，这四年咱们过得是多好的日子？”
“阮姐没来以前，肉钱是多少？那时候咱家一年到头，也就过年吃得上两顿肉，那也就是尝尝肉味。”
“我一个木匠，你是我女儿，别说读书识字，恐怕这会儿你都是几个孩儿的娘了！”
少女并不当回事：“那都是以前的老黄历了！”
“我还小着呢。”
老爹一脸感慨：“如今的日子，我以前是做梦都不敢想……”
“就那！”少女突然停下脚步，指向一家并无客人进出的布庄，她将背着的大包往上颠了颠，转头对老爹说，“我去了，爹你去木工厂吧。”
“你知道在哪儿吗？”
老爹捋了捋好不容易留出了点的山羊胡：“我又不是没长嘴，你且去吧。”
少女“哎”了一声，背着包跑起来。
老爹看着女儿跑起来像一只灵巧的鹿，脸上不自觉的露出笑来。
没有阮姐，他这个女儿无论如何灵巧聪慧，最后又能有什么出息？
他一个木匠，自家没有地，任谁都能对他吐一口唾沫。
哪像现在，谁不叫他一声“方大工”？
叫他回去过以前任打任骂的日子，还不如叫他去死。
当惯了大师傅，方老爹也学会了抬头挺胸，双手背在身上，嘴里哼着老家的小调，一摇一晃的朝前走去。
布庄门脸不小，可见当年鼎盛时的辉煌，如今门脸依旧，小工却靠着木柜打瞌睡，他头如小鸡啄米不断上下，听见动静时才将眼睛撑开一条小缝，迷迷瞪瞪地看向门口。
“你们掌柜的呢？”方梅将包从背上取下来，放到一旁柜子上，她毫不客气地冲小工喊道，“我来同他谈一笔大生意。”
小工猛然惊醒，他看着方梅，语气却不怎么热烈：“姑娘，你要是不买布，就别妨碍我做生意。”
方梅夸张的左顾右盼：“你们这儿还有生意？”
小工憋红了脸：“也就现在！那以前、以前人可多了！夫人小姐们只爱我家的布！”
“你都说了是以前。”方梅更不客气，“快将你家掌柜的叫出来，我这么大一尊财神爷，别有眼不识金镶玉！”
小工：“……”
虽然他扫盲课成绩普普通通，但总觉得这两句话对又不太对。
方梅：“快去！”
小工撇撇嘴，但还是绕过柜台，冲木门里喊道：“掌柜的！有人找你，说她是好大一尊财神爷！”
方梅高抬着下巴，觉得小工也不是那么不识时务。
“什么财神爷？”掌柜的从小门内走出来，他头发斑白，做了小半辈子掌柜已经有些年纪了，他手里拿着铜炉，里头燃着炭，叫他在冬天手也不必受冷，“谁家娃娃这么傲？”
方梅抱起包走到掌柜的面前，将包放在柜台上，解开扣子，二话不说将里头的成衣拿出来摊开。
掌柜的眯起眼睛，语气不善道：“同行啊？”
“没看外头贴的单子？同行免进！”
方梅态度倨傲，滔滔不绝道：“掌柜的看着也是老成人，怎么就要守着老规矩饿死？如今纺织厂一天出多少布？你这些布卖的出去？不说细棉布，就说麻布，你敢说你的布比纺织厂出来的好？”
“论布的质量，你比不上新布，论花样——你也没什么花样！”
“还有绸缎，你卖的出去？谁家如今舍得买绸缎？”
“我来同你谈生意，这是大家都发财的大好事！”
“换一家门脸小的，我还看不上！”
方梅将摊开的成衣拿起来，在掌柜的面前抖了抖：“你看看，这样的成衣你找人做，成本几何？”
掌柜的被她一连串几乎不喘气的话说得头昏脑涨，还有些气急败坏，可当方梅将成衣摊开，他便不由将目光投在了成衣上。
毕竟做了半辈子的布料买卖，看衣裳先看布已经刻在他骨子里了。
掌柜的伸手摸了摸布料，又细细打量衣裳的花纹，颇有些嫌弃地说：“布料是好，可这刺绣——这是哪家娃娃绣的？我绣的都比这好。”
方梅轻咳了一声。
嗯……自家兄弟姐妹，那手艺自然比不上真正的绣娘。
姐妹还好，好歹还练过女红。
兄弟嘛，那都是赶鸭子上架。
可要是请绣娘，那还挣个什么钱？
“你觉着这刺绣糙，可这套成衣只要十五块！”方梅，“这一套我能十五给你，你只要定价在二十五以内，随便能卖出去。”
掌柜的在心里算账——如今制衣厂出来的衣裳，一套最便宜十八，没有染色，也没有刺绣，款式也千篇一律，虽说便宜，可百姓只要不是太穷，也愿意加点钱买上一套好看的。
倘若他自己召集人手从制衣厂以“批发价”进货，一套的成本也要十二，他能把每套染色刺绣后的成本控制在三块以内吗？
太原什么东西都比钱阳县的贵……
这么一算，从对方手里拿货反倒挣头更多。
“姑娘说的生意，你自己做得了主吗？”掌柜的脸上终于有了笑模样。
方梅忙打包票：“我家的生意都是我出来谈，掌柜的不必忧心，你要是看得上眼，契书我都准备好了，不过……这运货的钱嘛，总不能我一家担着。”
“不过只要三日内签契书，一年内我家都不会涨价。”
掌柜的沉思片刻：“姑娘留一套给我吧，好叫东家也看看，我做不了这个主，尽量三日内给你答复。”
“不过……十五，那还是有些贵了，批发价一套才十二。”
方梅一脸气急：“掌柜的，我家做的是实诚买卖，没留讨价还价的余地，你肯我们便签契书，从此太原城只给你一家供货，你不肯，那就没什么好谈的。”
她说着便收拾衣裳。
愤愤不平的背上包就要走。
等她毫不留情的走到门口，掌柜的才快步阻拦：“好说好说，姑娘莫急，急性子可不好做生意。”
方梅低着头，嘴角不由上勾——她十五开始做买卖，还治不了这都快开不下去的铺子？