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型商超都没有冰枫产品的产品，这说明品位对冰枫的系列产品推广力度明显不够，但是冰枫给品位的资源却是投放得最多，这让骆伶一直很不满意，曾平凡几次出面沟通，都被刘玫以各种理由挡了回来。
易天心想，月底如果真要在渠道上压一批货，那么打开品位这个渠道之王的库房无疑是最好的，品位对冰枫系列产品几乎是零库存状态，卖多少进多少货，这对于品位来说那当然是最好了，因为让资金的利用率最高，可以把更多的资金投入其他的方面。这也是骆伶意见最大的地方，一个经销商，竟然没足够的库存，这像什么话？
曾平凡也一直很头疼，虽然品位的库存量太少，但是它的销量也是不能忽略的，要取消它的经销商资格也肯定是不行的，因为它在向阳的影响力的确也不能小看，如果失去这样的一个经销商，那么肯定会对冰枫有很大的影响。
这一直是一个难题。
易天几次都没有见到刘玫这个传说中的女强人，打电话又被摁掉，实在是有点无奈。
易天打通了业务员刘兵的电话，刘兵是冰枫的老业务员了，以为姓刘，可以和一样姓刘的刘玫可以亲近一些，可没想到被刘玫欺负得孙子似的，不但不能平等对话，反而经常被刘玫破口大骂。
其实也正常，一个爹娘生的刘氏三兄弟刘玫对他们尚不客气，更何况你一个小小的业务员？
当刘兵听说易天要他陪着去拜访刘玫时，明显有些为难的表情，他肯定是被刘玫欺负怕了，一听到刘玫这母老虎的名字就害怕。
但是经理让他一起陪同，他又怎么敢拒绝？
易天开车接了刘兵，两人一起向品位在市区的公司而去。
刘玫并没有在公司，问前台的接待，接待说她们不能透露刘总的行踪，如果有事可以预约。
如果易天没有记错，这已经是第十次扑空了，刘玄德三顾草芦于南阳，终于把孔明请出了山，可易天十次拜访，竟然连刘玫的影子都没见着。
看来这渠道之王还真是芳踪难觅，连见一面都要预约，不知道是真的很忙，还是故意摆臭架子。
刘兵无奈地看看易天，然后耸耸肩膀，那意思是我就知道见不到的，你却偏要来。
易天也轻轻笑了笑，可见刘兵平时确实工作得很不容易，本身就很难见到刘玫，好不容易见到，也是被骂的多，业务开展的难度可想而知。
“难道就没有办法了？”
易天问刘兵。
“我也许知道她在哪里，不过知道也没用，因为那个地方她从不让厂家的业务员去。”
刘兵无可奈何地说。
易天一听来了兴趣，“你知道她在哪里？那你带我去，我还不信这个邪了。”
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正文 第二十八章 领导不信邪，下属只有舍命相倍
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2760
易天不信邪，刘兵信邪也没用，领导不信邪，下属只有舍命相倍。
其实刘兵也曾经因为品位商贸的事没少花心思，他多次请品位商贸的司机师傅黑三吃饭，终于从黑三嘴里套出一点线索，刘玫经常都不在品位商贸的公司里上班，而是到她的一个秘密的办公地方，那个地方是位于向阳火车南站的品位商贸的一号货仓。
这个品位商贸最大的货仓刘玫不允许各个厂家的业务员去参观，她不想让人知道她的各种产品的实际库存，其实这在行来内来说是不合情理的，因为各个厂家了解自己公司产品的实际库存那是有必要的，但是刘玫就是这样的人，她不管你合不合理，她说不让去就不让去，合理不合理本来就是由占主导地位的一方来定论的，你既然要加入她的游戏，那自然就得遵守她的规则。
据品位商贸公司开大货车的黑三说，刘玫在一号货仓隔出一个约三十平米的空间作为她平时的办公室，她不喜欢呆在品位商贸公司的总部，因为找她的人太多了，不想花太多的时间去见一些不很重要的人。
她会选择性见一些她认为有必要见的人，而大多数的时间则是一个人静静地看相关的销售数据，然后分析公司代理的那些产品现在是否强势和在未来是否会有潜力。
当然也会挑出一些既没有潜力也赚不到钱的产品淘汰掉，这样她的资金就会最有效的利用起来。
她认为不好的产品，她不会马上主动违约，但是她会边缘化那些她认为不行的产品，然后让厂家撤掉她的经销商资格。
刘兵也曾经去过那个仓库找她说事，但是被她大骂出来，并且说如果刘兵胆敢把她在那个仓库办公的事说出来，她就会取消和冰枫的合作，并且把责任全部推到刘兵的身上。
这话当然吓得住刘兵，他只是一个小业务员，如果刘玫真要是这样做的话，那他刘兵可是担当不起责任的，因为品位商贸在向阳饮品界中的地位的确是不可替代的，如果品位不销售冰枫的产品了，那么对冰枫会是一个不小的损失，别说刘兵，就算是曾平凡也未必能担得起这责任。
所以刘兵信了，他有事非要找刘玫签字，只要刘玫不见的情况下，他就算知道刘玫在一号货仓，也不敢去那里找她。
因为如果刘玫生气了，后果很严重。
今天要不是被易天逼的急了，刘兵也不会把这事给抖出来，说出来就有点后悔了，心想不该这么冲动把刘玫喜欢藏身一号货仓的事说出来，以致招来这个经理要让他陪着去见母老虎。
但是既然开了头了，后面的话不说出来也不行了，他知道易天不是好惹的主，不是那么好唬弄过去的，要是他不说，易天肯定不会饶了他，面对这个比他年轻的忽然就空降而来的易副经理，他还是有点摸不透。
他只好把黑三对他说的那些话又说了一遍给易天听，易天听了很高兴，他一直见不过这个传说中的向阳饮品渠道之王，一直很无奈，却没想到这个饰品渠道之王居然会有躲起来办公的习惯，还真不是普通人。
“走，陪我去一号货仓，我去会会这个饰饮品渠道女王，到底长了几只手几个头？”
易天对刘兵说道。
刘兵心想，别说是几只手几个头了，就长的那两只手一个头，就已经很够呛了，要是再多长几个头，恐怕她就不是饮品渠道王而吃人王了。
一号货仓是品位商贸从铁路部门租用来装货的的库房，很大的货车都能直接开进货仓，易天把车停在了离货仓很远的地方，然后和刘兵向那一号货仓走去。
门卫当然拦住了这两个不速之客，但是刘兵有经验，他晃了晃工作证说是刘玫让他来盘点的，门卫也没有认真检查，看他牛气冲天的样子，也没再多问，放两人进去了。
这个货仓还真是很大，易天在这行混了也不是一天两天了，还没见过这么大的货仓。
就单看这货仓的规模，品位商贸的实力可见一斑。
货仓里正在忙碌，一群统一蓝色作装的搬运工正在往装货的车辆上搬运货物。
一个女人着一身黑色职业装，正在指挥那群搬运工。
四十多岁的样子，个子很高，大约在一米七几，差易天应该是差不了多少，而且长得虎背熊腰，脸长得还算过得去，一看就能分辨那是一个女人，但是和漂亮一词绝对扯不上半毛钱的关系。
皮肤有些粗糙，嘴巴不小，脸上唯一的亮点恐怕就是那双眼睛，很大很亮，而且非常有神，她说话时不断加以形体动作，非常有力，说话的声音也很大。
“活早晚都是要干的，这会偷懒，一会不又得接着干？你不干那货物能自个儿走上车去？又要想工资高，又要想很清闲，这样的活不是没有，可那是高学历的白领干的活，你们就是一群搬运工，本来就是靠苦力赚钱的，不出力哪来的钱？”
那个大个子女人的声音的确是不小，恐怕在场的想听不想听的人都能听得见，是一个很有杀伤力的大嗓门。
易天眉头微微一皱，这女人说话听了怎么这么别扭，她虽然说的没错，那些的确也是靠出卖力气去赚钱，可是有必要说得这么直接和尖刻么？
以她说话的口气和神态来判断，这人必然是传说中的刘玫无疑了，还真是霸气侧露，给易天的第一印象就这么深刻。
那些搬运工不敢还嘴，都一边干活一边听刘玫的训斥。
“这个社会是这样的，你没有能力去干别的事，只能靠搬货来赚钱，那你就应该好好的搬货，别老想着偷懒，干什么干好了都会有收获，就算是体力活也一样的，但是如果干什么都想偷懒，那么你就什么也干不好，什么也干不成。”
刘玫还在继续训斥。
易天心想这女人说话听起来难听，但是好像又有些道理，就只是她说得太直接，所以总让人感觉吃不消，让人听了马上就有一种排斥心理。
刘玫转身时看见了易天和刘兵，脸上马上显示出一些不悦。
因为看二人的样子，就知道是某个厂家的业务员，她是最不喜欢业务员到这里来的。
“刘总您好，您还记得我吧，我是冰枫的业务员刘兵，这位是……”
刘兵本来是想介绍易天的名字和职务的，但是被刘玫一个示意闭嘴的有力动作把后面的话硬生生地把他给压了回去。
“你没看到我在忙吗？什么冰枫热风台风？我这里要在下班之前把这些单子全部发车装走，你的那些风能把这些活搞定吗？”
刘玫一阵抢白，不但声音大，而且语速快，一下子就把刘兵给堵住了，一愣一愣的说不出话来，秀才遇上兵，有理说不清，如果遇上的是一个强悍的口才好声音大的女兵，那估计会更说不清，不幸的是，刘兵和易天遇上的，正是这样一个女兵。
易天见刘兵招架不住，正要开口说话，却忽然也愣住了。
因为刘玫忽然一改刚才母夜叉的作风，脸上堆起了一些比哭还勉强的笑，冲易天和刘兵招手，示意他俩过去。
刘兵和易天相互看了一眼，这唱的又是哪一出？
怎么忽然就变成了一张笑脸？
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正文 第二十九章 我根本不会听一句
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2785
面对刘玫脸上变化出来的笑容，易天和刘兵都在想这女的变脸真快，比川剧变脸都还变得快，人家表演川剧变脸还都要戴一个帽子，可她连帽子都不戴都变得这么好。
两人都心生疑惑，但是刘玫招手示意他们过去，出于礼貌也不可能不过去。
“刘总有何吩咐？我是冰枫一公司销售部的易天，请刘总多多指教。”
易天拿出名片双手递了上去，以为刘玫也会双手来接，可没想到刘玫并没有来接，而是向他扔过来一件东西。
刘玫扔过来的是一件蓝色的工作服，也就是搬运工的工作服，易天和刘兵都不解，相互对视一眼，都是一脸茫然。
“换上吧，既然来了，那也不能白来，今天活多，有事我们先干完活再说。”
刘玫自己忽然也把外套一脱，里面虽然还穿着一件t恤，但丰腴的身子已显露端倪，这个突如其来的动作自然是搬运工们的一个惊喜，都盯着刘玫的身子看，眼光开始免费消费起这种惊喜来了。
“看什么看？一群没出息的溅人，都给我快点干活！”
刘玫一边骂一边换上工作服，和工人们一起开始麻利地搬起货来，动作快而利索，加上身材高大，干起活来丝毫不逊色于那些搬动工。
这一看就是创业初期自己动手时练就的本领，可见品位商贸的成功不靠运气，靠的是刘玫的勤劳和对市场正确的判断。
刘兵手里拿着刘玫扔过来的工作服，不知所措的看着易天，不知如何是好。
没想到这刘玫不和他们谈业务，反而是要让他们变身搬运工。
“看我干嘛，换吧。”
易天脱下西服，换上了蓝色工作服。
刘兵一看经理都下水了，自己在岸边看那肯定是不成了，赶紧也换上。
易天干活其实也还行，但是比起刘玫，那简直是差远了，根本就不是一个级别的，不具备可比性。
按理说品位商贸今天的规模，刘玫是更本不用自己上场干活的了，她这样的地位，只需要在决策方面把关就行，完全不用亲自干这样的体力活。
甚至有人认为，事必躬亲的领导不是好领导，因为领导应该精力放在更大的方面，如果小事都自己亲自去做，那么会忽视大的方面，因为精力有限，不可能面面俱到，长期下来，会影响一个公司的发展。
但是这种说法用在刘玫身上显然不合适，她体格强壮而健美，虽然形象上会有点男人婆的嫌疑，但是她对这个好像并不在意，她在向阳饮品渠道商中一骑绝尘，在残酷的市场竞争中杀伐决断不让须眉，能力不容怀疑。
谁说事必躬亲的领导不是好领导？刘玫让易天见识到了一个大事小事都能做，都做得好的优秀掌门人。
易天几次试图借干活的机会和刘玫沟通，但都被刘玫挡了回去，她甚至不问易天他们的此行的来意，找她的人一般都不会有其他的事情，无非就是要让她帮忙冲一下销售额，她钱多库房大，只要她肯帮忙，大多数的销售任务都能完成。
易天好久没有这么干活，一个多小时下来，已经是大汗淋漓。
刘玫不屑地看了了他一眼，嘴角露出一些冷笑，易天分明读出了鄙视两个字。
刘玫也是汗流满面，但是丝毫不显疲态，她身上的名贵香水味和汗水一起挥发在空气中，让搬运工们很是兴奋，也提醒着易天和刘兵，这个强悍的搬运工是向阳的饮品渠道之王。是品位商贸的掌门人。
易天心想，彪悍的刘总恐怕平时就是把和搬运工们一起搬货当成了她的健身内容了，她虎背熊腰，丰腴健美，肌肉发达，精力充沛。她在干活中自己亲力亲为，然后把一些存在问题的环节提出来让大家注意改进，长期下来，每一个细节都会做得更好，细节决定成败，在每一个细节上领先对手一点，那么所有的细节加起来，那自然就会领先对手很多了。
这也许就是品位商贸能够在这么多的渠道商中一枝独秀的原因。
更多的掌门人都把精力放在了灯红酒绿的应酬场合，而刘玫却躲在这一号仓库练自己和企业的身体，自己体格健壮的同时，她的企业也是内功精深，在向阳笑傲江湖。
易天和刘兵终于累得不行，坐在地上直喘粗气。
刘玫却没事一般，继续干得来劲，看了看坐在地上累得不行的两人，毫不掩饰对他们的鄙视，对他俩不理不睬，搬货越搬越来劲。
“刘总，其实我们今天来……”
易天喘着气想说我们今天来是找你说业务上的事，不是来给你干活的，我们也不是专业的搬运工，不可能一直坚持得下来。
易天昨晚本来就喝多了，现在这么一折腾，只是想吐。
刘玫似乎能猜到他想要说什么，直接挥手打断他的说话。
“有什么事把活干完再说，既然你们不干活，那就不要在这废话了，你们走吧，不走我让人把你们轰出去了，这里本来就是库房重地闲人免进，不干活就给我滚。”
刘玫冷冷说道。
意思很明确，有本事就站起来和我一起继续干活，要是不行，那就什么也免谈，直接走人就行了，没什么好说的。
易天怒从心起，心想你这娘们欺人太甚，我们是合作关系，又不是你的手下，凭什么要给你干活，你又没发给我们一分钱的薪水，而且也不是没给你干活，而是现在已经累得不行了，你居然态度还是那么粗暴。
本来想发火的，但是转念一想算了，她是品位的老大，的确是得罪不起她的，如果要想在月底以前让她帮忙进一批货让销售数据更漂亮，那更是不能犯了她的龙威，一但和她冲突，那今天这活就算是白干了。
只是她说不干活就让滚蛋，这话也太狠了，易天和刘兵不是不想干，是实在已经累得一点力气都没有了。
“刘总，不是不肯干活，只是累得真不行了。不好意思。”
易天说道。
“是啊，我也累了，我都忘了我还有事呢，你们先忙着吧，我得回去洗澡换衣服，下午还有些事呢。”
刘玫说完把工作服脱掉，换上那件干净的衣服，然后走向她的绿色陆虎，开车走了。
刘兵抹了抹汗，无可奈何地看了看了易天，易天也只好苦笑。
以前什么样的客户都见过，可是还真没见过这样客户，先让你干活，然后根本不和你沟通，直接扬长而去。
这两小时的活，算是白干了，易天虽然不甘心，但是不得不承认，和刘玫这第一小局，他完败下来。
本以为帮忙干活会和刘玫有些亲近，能和她有一些好的沟通，可是没想到累得牛一样的，也没能和刘玫有一点距离上的缩短，以前对付客户的那些招，在人精一样的刘玫面前，那直接是一点用都没有，话都不让你说完，就直接把你的话给压下去。
你有权保持沉默，否则你所说的一切都将成为我的耳边风，我根本不会听一句。
这就是刘玫的杀手锏，强势到不容商量，这样的风格本是违反合作协作的商场原则，但是刘玫违反这一原则，依然做得很好，因为她让自己足够的强大，让想跟她合作的人来遵守她的游戏规则。
只有足够强大的人，才可能有话语权，否则永远只能扮演一个祈求者的角色，而祈求得到的施舍，一般都少得可怜。
正文 第三十章 潜力真的会慢慢被逼出来
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2950
易天回到公司，曾平凡看到他一脸的疲态，非常不解。
心想这工作再累，但也还不至于累到这地步吧？
他哪知整整的一上午，易天和刘兵都是在为刘玫干苦力，这样的活平时本来也极少会遇上，忽然高强度地干了一上午，当然是累得不行了。
他不想说，因为不知道从何说起，就算说了，也不会有人把他当作劳动模范，因为那活是他给刘玫白干的，说不定还会成为一个笑柄。
曾平凡见易天那么累，就建议他下午不要再去市场了，还是参加一下新人的培训工作，因为他本身也是新人之一，虽然后来当上了副经理，但是他进入公司的时间来算，他依然是一个新人。
用一个做得不错的新人来激励其他的新人上进，那当然是最好的模范作用了。
新人刚进入市场都会面临困难，所以他们需要一个表率来给他们激|情，否则很多新人遭遇一下挫折就走人了，根本就过不了新人期，很多人认为遇上一点挫折就说明这份工作不适合他，他不是干这份工作的料，不懂得任何事情都需要积累和沉淀才能进步。
有的甚至一下子否定自己，认为自己就是一个废物，做不了什么事。
所以这样意志力薄弱的人，需要榜样的作用给他精神的力量，让他能够保持激|情，走过困难的新人期，过了这个困难期，新人渐渐能够自我调节，能够从容面对困难和挫折，那就会成为真正的人才，为公司创造效益了。
易天作为准新人破例被董事长钦点为销售部副经理，自然是作为榜样的最佳人选，易天以自己的经历为范本，再加上一些煽动性的语言，那新人自然就会充满力量了。
人的精神有时真的会决定一个人的能量，让员工长期处于亢奋的进取状态，是很多管理人员费尽心思在思考的问题。
没有不好卖的产品，只有不好的销售员，这句话被很多销售团队奉为经典。和世界没有丑女人只有懒女人一样，成为起到鸡血作用的一句天大的忽悠句子，至于世界上究竟有没有丑女人，恐怕只有上帝知道和丑女自己知道。
骆伶反感易天，但是她并不反对曾平凡让易天去给新人培训的事，她是一个聪明的女子，她明白易天可以起到很好的榜样作用，既然不能开除他，那退而求其次，好好的利用他的价值为公司增加业绩，那也是一个不错的选择。
聪明的人总会随着环境的变化而适当改变自己的策略和方法，这就是适者生存。
骆伶就是这样一个聪明的人。
她对易天的反感一点没有改善，但是当她意识到有骆冰枫为他撑腰后，她就知道她暂时是动不了易天了，既然动不了他，那么索性给他一些机会让他去表现，如果他表现得好，他是自己的下属，功劳自然也有她骆伶一份，如果他表现不好，惹出了麻烦，那么就可以明正言顺的开除他。
骆伶虽然外表看起来单纯可人，很难想像污浊的商场中会有那么一个纯净的人，但事实上她只是坚守自己的风格，并不代表她没有城府和心机，否则她又怎么能够带领冰枫一公司拼杀出这么好的成绩。
也许她单纯的外表会让很多的人减轻防备，然后她会忽然出招，从一个任何人都想像不到的角度，瞬间击垮对手。
因为没有人会想到她会出手，而她会在微笑间温柔出手，出其不意，却一剑封喉。
当曾平凡说下面请直接当上销售部副经理的易天给我们说一些心得体会时，会议室里响起了热烈的掌声。
易天在一公司算是小有名气了，新人们都知道有一个新人拒绝产加培训，然后出去签了一个很有价值的合同回来，被直接晋升为副经理，这不是一件很大的事，但是对于新人们来说，绝对是一个很励志的传奇了。
至少说明新人也不是废柴，也能创造奇迹，就像广告词说的那样，一切皆有可能。
易天以前从来没有当过领导，这还是第一次面对这么多的观众说话，以前在学校时虽然也在台上演出过，不过那是一个乐队都在上面疯，这次是第一次以一个小领导的角色站在台上说一些有类似于训话的内容，这种角色他还是第一次扮演，有些小小的紧张。
他定了定神，先是说了一些很大很没有实质性内容的套话，然后就开始说自己去和组委会苏格谈判的一些过程。
当然内容会有一些夸张和渲染，他主要表现的是自己的能力和坚持，刻意忽略了他给苏格买cd的细节，虽然他自己知道那一个细节是整个案例的关键部分，没有送cd那一个细节也许那个单子根本就谈不来，但是他还是没有说那个细节，因为他不能一开始就给新人灌输这样的思想，不能让新人老是想着如何投机取巧去取得成绩。
事实上更多的时候需要恒心和努力去认真做事才有可能取得好的成绩，可以适当使用一些有用的技巧，但是技巧绝对不是成功的关键因素，重要的是诚意和坚持。
易天希望那些所谓的技巧性的东西让新人们自己去慢慢领悟和总结，很多的东西，只有自己亲自经历才能明白其中的奥秒，有些东西可以言传，却并不能起到意会的效果。
仅从别人口中听来的方法和技巧，是没有多大意义的，比尔盖茨可以教你如何做生意，但是事实上你不可能复制微软的成功模式，巴菲特可以教你如何选股票，但是你也不可能成为像他一样的股神。
任何好的方法和模式起到最大的作用，就只能是给你一些启示，你可以借鉴，但不能生搬硬套，否则就只能失败。
易天的培训始终围绕着必须要努力，努力后就会有好的回报这一主题展开，没有说更多的办法和技巧，客户的性格和背景是各不相同的，所以那些所谓的办法不可能成为一个很完美的公式让新人拿来应用，而且一用就有成效，这是绝对不可能的。
授人与渔，那渔也只是一种进取的精神和一些方向，并不是手把手教如何钓鱼，因为各种鱼喜欢吃的饵都不一样，所以在钓鱼之前，先得了解你要针对的鱼喜欢什么样的饵，这才是问题的关键所在。
以其说是培训，不如说易天说的更像是一场励志的演讲，很多的话术，其实是金凤对易天他们说过的，易天觉得很有道理，就转述过来与新人分享。
“总之一句话，只要你对自己有足够的自信，那么你一定能做出好的成绩，你会有一段精彩的青春。”
这最后一句，是金凤对他们说的原话，这一句最让易天动容，在遇见金凤之前，他的青春确实太过平庸，遇见金凤之后，压力倍增，但是青春确实精彩了不少，也许在压力面前，潜力真的会慢慢被逼出来。
台下又是掌声一片，易天说的很好很煽情，对于新人们来说，的确让他们热血。
“我说的就是这些，一切都得靠你们，如果你们有什么困惑，可以向我提问，知无不言，言无不尽，我会尽量把我的经验与大家一起分享。”
易天想尽快结束这场类似于演讲的培训，他希望去做一些更实际的工作。
“经理，我想知道，是不是新人都应该像你一样拒绝培训而直接上岗，以取得良好的成绩博取出位，那么公司的新人培训机制是不是就说明没有多大的意义而是在浪费新人们的时间？”
台下一个新人忽然问道。
这个问题相当犀利，易天是一个成功的新人，但是他却没有参加公司的培训计划，那么质疑这个培训计划，也是完全有道理的。
不经过培训的反而很显眼很成功，直接上了副经理的位置，那么这么多新人还有什么培训的必要？
问题很犀利，声音也很熟悉，新人中，怎么会有这么熟悉的声音？
他是谁？
正文 第三十一章 只要你罩着我就成
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2781
下面提问题的人，此时正看着易天微笑，等着他的回答。
这人仪表堂堂，皮肤不像易天那么粗糙，脸长得棱角分明，虽然眼睛有些小，但是绝对帅哥的范围。
易天对这微笑太熟悉了，只是没想到他会在这里出现，他易天的首席死党乔格。
他竟然作为冰枫一公司的新人出现在了易天的视线里。
可是在一起喝酒时，这厮居然只字不提他要来冰枫上班的消息，易天最近大多数的时间都在市场上走，很少在公司，乔格什么加入了新人队伍，他完全不知情，易天更想不到会在他培训时乔格忽然问出这样犀利的问题。
这是公开的场合，不是叙旧的时候，易天必须得先回答他的问题，因为他现在是代表新人在提问。
“我没有参加新人培训，是因为我之前有过相关的从业经验，所以我不是一个完全意义上的新人。我熟悉这个行业，所以我只代表一个个案而不是全部，我们不能以点代面来判断一件事情的性质，公司的新人培训自然是有用的，可以让你快速熟悉这个行业，我取得的一点点微小的成绩，首先应该说不值一提，也只是属于一个个案或者说我运气比较好而已。比尔盖茨没上完大学后来成了首富，那也不代表每一个要想成为首富的人都不能上完大学，没上完大学最后一事无成的人也大有人在，参加培训是有必要的，特别是在没有进入公司之前对这个行业一无所知的人更为重要。”
易天一口气说了很多话，也回答得还算到位，新人们再次暴发掌声。
“那么如果我认为我也可以像您一样的不参加培训就可以直接上岗，并且像你一样的做出不错的成绩，那么我会有这样的机会吗？”
乔格继续微笑着说，易天没想到在这新人中会出现自己的老友，更没想到自己的老友还会不断向自己发难，这是他万万没有想到的。
“当然可以，董事长曾经对我说过，能干的人可以忽视一些你认为没有必要存在的规则，但是你必须要证明自己你有忽视规则的能力，如果你认为你可以，那么你也可以选择忽视规则，但是如果最后证明你没有这个能力，那么你将永久失去新人的培训资格和呆在公司的权利。”
话很明确，那就是不参加培训那会有风险，你要想突出表现，你首先就得承担起这个风险。
乔格不再说话，他似乎在考虑要不要冒这个风险，其他新人也不再说话，易天结束了自己的讲话，走出了会议室。
不出所料，乔格果然找到了易天的办公室。
“经理，新人乔格，向您报道！”
乔格像电影里的军官一样开玩笑的敬了一个军礼，微笑着看易天。
这是乔格标致性的微笑，以前在高中时，他就被称为微笑王子，他不但人长得帅，而且还有迷人的微笑，又能写得一手漂亮的书法，所以是很多女生的梦中情人，这厮也几乎是来者不拒，每个想勾搭他的人他都会坚决地执行反勾搭战术，所以很多女生为他吃风吃醋，他也乐得看热闹，易天鄙视他说他人品有问题，但是他认为那是魅力。
虽然与易天在班上并称两大才子，但是易天对这风花之事却是大不如乔格，甚至可以认为是一种木纳的表现，当易天连女生手都没牵过的时候，乔格已经把初吻初夜等凡是带初的东西都已经尝了个遍，易天说他是西门庆大官人转世，但是乔格说他是风流唐伯虎转世。
此时易天再次看到乔格的这个微笑，心里有说不出来的感觉，他隐隐觉得，乔格进入冰枫似乎是冲他而来，但是又没有任何的依据，只是一种感觉。
“你小子怎么跑到这里来了？你不是财经大学的高材生么，怎么也干起业务员来了？”
易天示意他把办公室的门关上，他不想让人知道他和乔格的老友关系，免得别人说闲话，对大家都不好。
乔格当然也明白他的意思，乔格一向都是很聪明的人，甚至聪明得有点过了头，以前很多的不良主意都是他想出来的。
“凭什么你能来我就不能来啊？我也混不下去了，后来知道你在冰枫当了副经理，心想终于找到一棵可以乘凉的大树了，于是自然就奔您来了，咱就不说以前的交情了，你现在就乾隆，我就是和绅，你指向哪，我就打向哪，我反正我是铁了心和跟你混了，你务必要带上我，必须要罩着我！”
乔格那赖皮的样子再次出现，他每一次要赖皮的时候，都会一副市井流氓的样子，一点都不夸张。
“我看你不是和绅，你是那九千岁吧，一看就是阉人的样子。”
易天没好气地说，他知道只要被这个损友缠上，那是休想摆脱了，他是一个只求目的不择手段的人，你要是不答应他的要求，他会像女人一样的一哭二闹三上吊。直到达到目的为止，从内心来说，易天并不是很喜欢乔格的这种作风，这也是后来他们惭惭疏远的原因。
“您怎么说都行，您说我是和绅我就是和绅，您说我就是魏忠贤我就是魏忠贤，您要是还不解气，您说我是那地上的狗屎也行，只要你罩着我就成。”
乔格的嘴脸还真是够赖皮的，这么多年过去了，一点都没有变，当初于莼曾经哭诉说乔格在背着易天的时候对她有出格的调戏，易天打死也不相信，因为怎么说也是那么多年的兄弟，调戏这事易天断然相信乔格是做不出来的，可是易天一看到这副无赖的嘴脸，一时觉得真是一切皆有可能。
“那你说吧，你要我怎么罩着你？我也是新人，也就是瞎猫撞上一个死耗子，碰巧当上了副经理，其实官小权微，都还想着要怎么找一个来靠呢，你现在说要靠我，那不是笑话我么？”
易天喝了一口水，看着乔格说道。
“您就别推辞了，现在你在一公司那是名人呢，谁不知道你的事迹啊，从新人直接高升副经理，后来总监要开了你，董事长还亲自留下你，你这后台得有多大多稳固啊，你说我不靠你靠谁啊？你必须得罩我啊。”
乔格一副不到目的死不休的样子。
“那你说，你要我怎么罩你？要么我把我这副经理让给你？可是这事我说了不算啊，就算是我同意让你别人也未必就会同意啊，我这比芝麻还小的十品官，怎么罩得了你啊？”
易天心想这人真是难缠了，不知道怎么说才好。
“这样吧，我当你的助理，相当于你的秘书，我也不能加那培训了，我要像你一样的不走寻常路，你就带上我吧，你去哪儿我给你开车，然后有什么重活累活我都替你干，你看成么？我有不懂的地方你就教我，也相当于接受你的培训了。我这要求可不会让你很为难，你要是这都不答应，那真是不够意思了啊。”
乔格似乎是早有打算，这一下一套套的全说出来了，明显是有备而来。
不过他提的这个要求确实也不过份，易天作为销售部副经理，这点权利还是有的，让乔格不参加新人培训，让他在市场上磨炼，以乔格的聪明和狡猾，应该很快就能有所建树，易天对这个老友太了解了，他只要认定了的事，他差不多就能想办法做好，虽然说有些手段和方法不是很常规，但是用乔格的话来说，那就是别人只会看到你有没有达到终点，而不会看你在路上喝的是饮料还是污水。
他的理论很怪异，但是往往行之有效。
正文 第三十二章 有昭君之贤，有西施之艳
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2848
“你这不是说笑话么，我一个小小的副经理，还有助理和秘书？曾平凡都没有秘书呢，你也是太高看我了，这方法万万不可行。”
易天心里想就算是要答应，也得先推辞一下，让这厮不要以为自己是号人
型商超都没有冰枫产品的产品，这说明品位对冰枫的系列产品推广力度明显不够，但是冰枫给品位的资源却是投放得最多，这让骆伶一直很不满意，曾平凡几次出面沟通，都被刘玫以各种理由挡了回来。
易天心想，月底如果真要在渠道上压一批货，那么打开品位这个渠道之王的库房无疑是最好的，品位对冰枫系列产品几乎是零库存状态，卖多少进多少货，这对于品位来说那当然是最好了，因为让资金的利用率最高，可以把更多的资金投入其他的方面。这也是骆伶意见最大的地方，一个经销商，竟然没足够的库存，这像什么话？
曾平凡也一直很头疼，虽然品位的库存量太少，但是它的销量也是不能忽略的，要取消它的经销商资格也肯定是不行的，因为它在向阳的影响力的确也不能小看，如果失去这样的一个经销商，那么肯定会对冰枫有很大的影响。
这一直是一个难题。
易天几次都没有见到刘玫这个传说中的女强人，打电话又被摁掉，实在是有点无奈。
易天打通了业务员刘兵的电话，刘兵是冰枫的老业务员了，以为姓刘，可以和一样姓刘的刘玫可以亲近一些，可没想到被刘玫欺负得孙子似的，不但不能平等对话，反而经常被刘玫破口大骂。
其实也正常，一个爹娘生的刘氏三兄弟刘玫对他们尚不客气，更何况你一个小小的业务员？
当刘兵听说易天要他陪着去拜访刘玫时，明显有些为难的表情，他肯定是被刘玫欺负怕了，一听到刘玫这母老虎的名字就害怕。
但是经理让他一起陪同，他又怎么敢拒绝？
易天开车接了刘兵，两人一起向品位在市区的公司而去。
刘玫并没有在公司，问前台的接待，接待说她们不能透露刘总的行踪，如果有事可以预约。
如果易天没有记错，这已经是第十次扑空了，刘玄德三顾草芦于南阳，终于把孔明请出了山，可易天十次拜访，竟然连刘玫的影子都没见着。
看来这渠道之王还真是芳踪难觅，连见一面都要预约，不知道是真的很忙，还是故意摆臭架子。
刘兵无奈地看看易天，然后耸耸肩膀，那意思是我就知道见不到的，你却偏要来。
易天也轻轻笑了笑，可见刘兵平时确实工作得很不容易，本身就很难见到刘玫，好不容易见到，也是被骂的多，业务开展的难度可想而知。
“难道就没有办法了？”
易天问刘兵。
“我也许知道她在哪里，不过知道也没用，因为那个地方她从不让厂家的业务员去。”
刘兵无可奈何地说。
易天一听来了兴趣，“你知道她在哪里？那你带我去，我还不信这个邪了。”
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正文 第二十八章 领导不信邪，下属只有舍命相倍
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2760
易天不信邪，刘兵信邪也没用，领导不信邪，下属只有舍命相倍。
其实刘兵也曾经因为品位商贸的事没少花心思，他多次请品位商贸的司机师傅黑三吃饭，终于从黑三嘴里套出一点线索，刘玫经常都不在品位商贸的公司里上班，而是到她的一个秘密的办公地方，那个地方是位于向阳火车南站的品位商贸的一号货仓。
这个品位商贸最大的货仓刘玫不允许各个厂家的业务员去参观，她不想让人知道她的各种产品的实际库存，其实这在行来内来说是不合情理的，因为各个厂家了解自己公司产品的实际库存那是有必要的，但是刘玫就是这样的人，她不管你合不合理，她说不让去就不让去，合理不合理本来就是由占主导地位的一方来定论的，你既然要加入她的游戏，那自然就得遵守她的规则。
据品位商贸公司开大货车的黑三说，刘玫在一号货仓隔出一个约三十平米的空间作为她平时的办公室，她不喜欢呆在品位商贸公司的总部，因为找她的人太多了，不想花太多的时间去见一些不很重要的人。
她会选择性见一些她认为有必要见的人，而大多数的时间则是一个人静静地看相关的销售数据，然后分析公司代理的那些产品现在是否强势和在未来是否会有潜力。
当然也会挑出一些既没有潜力也赚不到钱的产品淘汰掉，这样她的资金就会最有效的利用起来。
她认为不好的产品，她不会马上主动违约，但是她会边缘化那些她认为不行的产品，然后让厂家撤掉她的经销商资格。
刘兵也曾经去过那个仓库找她说事，但是被她大骂出来，并且说如果刘兵胆敢把她在那个仓库办公的事说出来，她就会取消和冰枫的合作，并且把责任全部推到刘兵的身上。
这话当然吓得住刘兵，他只是一个小业务员，如果刘玫真要是这样做的话，那他刘兵可是担当不起责任的，因为品位商贸在向阳饮品界中的地位的确是不可替代的，如果品位不销售冰枫的产品了，那么对冰枫会是一个不小的损失，别说刘兵，就算是曾平凡也未必能担得起这责任。
所以刘兵信了，他有事非要找刘玫签字，只要刘玫不见的情况下，他就算知道刘玫在一号货仓，也不敢去那里找她。
因为如果刘玫生气了，后果很严重。
今天要不是被易天逼的急了，刘兵也不会把这事给抖出来，说出来就有点后悔了，心想不该这么冲动把刘玫喜欢藏身一号货仓的事说出来，以致招来这个经理要让他陪着去见母老虎。
但是既然开了头了，后面的话不说出来也不行了，他知道易天不是好惹的主，不是那么好唬弄过去的，要是他不说，易天肯定不会饶了他，面对这个比他年轻的忽然就空降而来的易副经理，他还是有点摸不透。
他只好把黑三对他说的那些话又说了一遍给易天听，易天听了很高兴，他一直见不过这个传说中的向阳饮品渠道之王，一直很无奈，却没想到这个饰品渠道之王居然会有躲起来办公的习惯，还真不是普通人。
“走，陪我去一号货仓，我去会会这个饰饮品渠道女王，到底长了几只手几个头？”
易天对刘兵说道。
刘兵心想，别说是几只手几个头了，就长的那两只手一个头，就已经很够呛了，要是再多长几个头，恐怕她就不是饮品渠道王而吃人王了。
一号货仓是品位商贸从铁路部门租用来装货的的库房，很大的货车都能直接开进货仓，易天把车停在了离货仓很远的地方，然后和刘兵向那一号货仓走去。
门卫当然拦住了这两个不速之客，但是刘兵有经验，他晃了晃工作证说是刘玫让他来盘点的，门卫也没有认真检查，看他牛气冲天的样子，也没再多问，放两人进去了。
这个货仓还真是很大，易天在这行混了也不是一天两天了，还没见过这么大的货仓。
就单看这货仓的规模，品位商贸的实力可见一斑。
货仓里正在忙碌，一群统一蓝色作装的搬运工正在往装货的车辆上搬运货物。
一个女人着一身黑色职业装，正在指挥那群搬运工。
四十多岁的样子，个子很高，大约在一米七几，差易天应该是差不了多少，而且长得虎背熊腰，脸长得还算过得去，一看就能分辨那是一个女人，但是和漂亮一词绝对扯不上半毛钱的关系。
皮肤有些粗糙，嘴巴不小，脸上唯一的亮点恐怕就是那双眼睛，很大很亮，而且非常有神，她说话时不断加以形体动作，非常有力，说话的声音也很大。
“活早晚都是要干的，这会偷懒，一会不又得接着干？你不干那货物能自个儿走上车去？又要想工资高，又要想很清闲，这样的活不是没有，可那是高学历的白领干的活，你们就是一群搬运工，本来就是靠苦力赚钱的，不出力哪来的钱？”
那个大个子女人的声音的确是不小，恐怕在场的想听不想听的人都能听得见，是一个很有杀伤力的大嗓门。
易天眉头微微一皱，这女人说话听了怎么这么别扭，她虽然说的没错，那些的确也是靠出卖力气去赚钱，可是有必要说得这么直接和尖刻么？
以她说话的口气和神态来判断，这人必然是传说中的刘玫无疑了，还真是霸气侧露，给易天的第一印象就这么深刻。
那些搬运工不敢还嘴，都一边干活一边听刘玫的训斥。
“这个社会是这样的，你没有能力去干别的事，只能靠搬货来赚钱，那你就应该好好的搬货，别老想着偷懒，干什么干好了都会有收获，就算是体力活也一样的，但是如果干什么都想偷懒，那么你就什么也干不好，什么也干不成。”
刘玫还在继续训斥。
易天心想这女人说话听起来难听，但是好像又有些道理，就只是她说得太直接，所以总让人感觉吃不消，让人听了马上就有一种排斥心理。
刘玫转身时看见了易天和刘兵，脸上马上显示出一些不悦。
因为看二人的样子，就知道是某个厂家的业务员，她是最不喜欢业务员到这里来的。
“刘总您好，您还记得我吧，我是冰枫的业务员刘兵，这位是……”
刘兵本来是想介绍易天的名字和职务的，但是被刘玫一个示意闭嘴的有力动作把后面的话硬生生地把他给压了回去。
“你没看到我在忙吗？什么冰枫热风台风？我这里要在下班之前把这些单子全部发车装走，你的那些风能把这些活搞定吗？”
刘玫一阵抢白，不但声音大，而且语速快，一下子就把刘兵给堵住了，一愣一愣的说不出话来，秀才遇上兵，有理说不清，如果遇上的是一个强悍的口才好声音大的女兵，那估计会更说不清，不幸的是，刘兵和易天遇上的，正是这样一个女兵。
易天见刘兵招架不住，正要开口说话，却忽然也愣住了。
因为刘玫忽然一改刚才母夜叉的作风，脸上堆起了一些比哭还勉强的笑，冲易天和刘兵招手，示意他俩过去。
刘兵和易天相互看了一眼，这唱的又是哪一出？
怎么忽然就变成了一张笑脸？
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正文 第二十九章 我根本不会听一句
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2785
面对刘玫脸上变化出来的笑容，易天和刘兵都在想这女的变脸真快，比川剧变脸都还变得快，人家表演川剧变脸还都要戴一个帽子，可她连帽子都不戴都变得这么好。
两人都心生疑惑，但是刘玫招手示意他们过去，出于礼貌也不可能不过去。
“刘总有何吩咐？我是冰枫一公司销售部的易天，请刘总多多指教。”
易天拿出名片双手递了上去，以为刘玫也会双手来接，可没想到刘玫并没有来接，而是向他扔过来一件东西。
刘玫扔过来的是一件蓝色的工作服，也就是搬运工的工作服，易天和刘兵都不解，相互对视一眼，都是一脸茫然。
“换上吧，既然来了，那也不能白来，今天活多，有事我们先干完活再说。”
刘玫自己忽然也把外套一脱，里面虽然还穿着一件t恤，但丰腴的身子已显露端倪，这个突如其来的动作自然是搬运工们的一个惊喜，都盯着刘玫的身子看，眼光开始免费消费起这种惊喜来了。
“看什么看？一群没出息的溅人，都给我快点干活！”
刘玫一边骂一边换上工作服，和工人们一起开始麻利地搬起货来，动作快而利索，加上身材高大，干起活来丝毫不逊色于那些搬动工。
这一看就是创业初期自己动手时练就的本领，可见品位商贸的成功不靠运气，靠的是刘玫的勤劳和对市场正确的判断。
刘兵手里拿着刘玫扔过来的工作服，不知所措的看着易天，不知如何是好。
没想到这刘玫不和他们谈业务，反而是要让他们变身搬运工。
“看我干嘛，换吧。”
易天脱下西服，换上了蓝色工作服。
刘兵一看经理都下水了，自己在岸边看那肯定是不成了，赶紧也换上。
易天干活其实也还行，但是比起刘玫，那简直是差远了，根本就不是一个级别的，不具备可比性。
按理说品位商贸今天的规模，刘玫是更本不用自己上场干活的了，她这样的地位，只需要在决策方面把关就行，完全不用亲自干这样的体力活。
甚至有人认为，事必躬亲的领导不是好领导，因为领导应该精力放在更大的方面，如果小事都自己亲自去做，那么会忽视大的方面，因为精力有限，不可能面面俱到，长期下来，会影响一个公司的发展。
但是这种说法用在刘玫身上显然不合适，她体格强壮而健美，虽然形象上会有点男人婆的嫌疑，但是她对这个好像并不在意，她在向阳饮品渠道商中一骑绝尘，在残酷的市场竞争中杀伐决断不让须眉，能力不容怀疑。
谁说事必躬亲的领导不是好领导？刘玫让易天见识到了一个大事小事都能做，都做得好的优秀掌门人。
易天几次试图借干活的机会和刘玫沟通，但都被刘玫挡了回去，她甚至不问易天他们的此行的来意，找她的人一般都不会有其他的事情，无非就是要让她帮忙冲一下销售额，她钱多库房大，只要她肯帮忙，大多数的销售任务都能完成。
易天好久没有这么干活，一个多小时下来，已经是大汗淋漓。
刘玫不屑地看了了他一眼，嘴角露出一些冷笑，易天分明读出了鄙视两个字。
刘玫也是汗流满面，但是丝毫不显疲态，她身上的名贵香水味和汗水一起挥发在空气中，让搬运工们很是兴奋，也提醒着易天和刘兵，这个强悍的搬运工是向阳的饮品渠道之王。是品位商贸的掌门人。
易天心想，彪悍的刘总恐怕平时就是把和搬运工们一起搬货当成了她的健身内容了，她虎背熊腰，丰腴健美，肌肉发达，精力充沛。她在干活中自己亲力亲为，然后把一些存在问题的环节提出来让大家注意改进，长期下来，每一个细节都会做得更好，细节决定成败，在每一个细节上领先对手一点，那么所有的细节加起来，那自然就会领先对手很多了。
这也许就是品位商贸能够在这么多的渠道商中一枝独秀的原因。
更多的掌门人都把精力放在了灯红酒绿的应酬场合，而刘玫却躲在这一号仓库练自己和企业的身体，自己体格健壮的同时，她的企业也是内功精深，在向阳笑傲江湖。
易天和刘兵终于累得不行，坐在地上直喘粗气。
刘玫却没事一般，继续干得来劲，看了看坐在地上累得不行的两人，毫不掩饰对他们的鄙视，对他俩不理不睬，搬货越搬越来劲。
“刘总，其实我们今天来……”
易天喘着气想说我们今天来是找你说业务上的事，不是来给你干活的，我们也不是专业的搬运工，不可能一直坚持得下来。
易天昨晚本来就喝多了，现在这么一折腾，只是想吐。
刘玫似乎能猜到他想要说什么，直接挥手打断他的说话。
“有什么事把活干完再说，既然你们不干活，那就不要在这废话了，你们走吧，不走我让人把你们轰出去了，这里本来就是库房重地闲人免进，不干活就给我滚。”
刘玫冷冷说道。
意思很明确，有本事就站起来和我一起继续干活，要是不行，那就什么也免谈，直接走人就行了，没什么好说的。
易天怒从心起，心想你这娘们欺人太甚，我们是合作关系，又不是你的手下，凭什么要给你干活，你又没发给我们一分钱的薪水，而且也不是没给你干活，而是现在已经累得不行了，你居然态度还是那么粗暴。
本来想发火的，但是转念一想算了，她是品位的老大，的确是得罪不起她的，如果要想在月底以前让她帮忙进一批货让销售数据更漂亮，那更是不能犯了她的龙威，一但和她冲突，那今天这活就算是白干了。
只是她说不干活就让滚蛋，这话也太狠了，易天和刘兵不是不想干，是实在已经累得一点力气都没有了。
“刘总，不是不肯干活，只是累得真不行了。不好意思。”
易天说道。
“是啊，我也累了，我都忘了我还有事呢，你们先忙着吧，我得回去洗澡换衣服，下午还有些事呢。”
刘玫说完把工作服脱掉，换上那件干净的衣服，然后走向她的绿色陆虎，开车走了。
刘兵抹了抹汗，无可奈何地看了看了易天，易天也只好苦笑。
以前什么样的客户都见过，可是还真没见过这样客户，先让你干活，然后根本不和你沟通，直接扬长而去。
这两小时的活，算是白干了，易天虽然不甘心，但是不得不承认，和刘玫这第一小局，他完败下来。
本以为帮忙干活会和刘玫有些亲近，能和她有一些好的沟通，可是没想到累得牛一样的，也没能和刘玫有一点距离上的缩短，以前对付客户的那些招，在人精一样的刘玫面前，那直接是一点用都没有，话都不让你说完，就直接把你的话给压下去。
你有权保持沉默，否则你所说的一切都将成为我的耳边风，我根本不会听一句。
这就是刘玫的杀手锏，强势到不容商量，这样的风格本是违反合作协作的商场原则，但是刘玫违反这一原则，依然做得很好，因为她让自己足够的强大，让想跟她合作的人来遵守她的游戏规则。
只有足够强大的人，才可能有话语权，否则永远只能扮演一个祈求者的角色，而祈求得到的施舍，一般都少得可怜。
正文 第三十章 潜力真的会慢慢被逼出来
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2950
易天回到公司，曾平凡看到他一脸的疲态，非常不解。
心想这工作再累，但也还不至于累到这地步吧？
他哪知整整的一上午，易天和刘兵都是在为刘玫干苦力，这样的活平时本来也极少会遇上，忽然高强度地干了一上午，当然是累得不行了。
他不想说，因为不知道从何说起，就算说了，也不会有人把他当作劳动模范，因为那活是他给刘玫白干的，说不定还会成为一个笑柄。
曾平凡见易天那么累，就建议他下午不要再去市场了，还是参加一下新人的培训工作，因为他本身也是新人之一，虽然后来当上了副经理，但是他进入公司的时间来算，他依然是一个新人。
用一个做得不错的新人来激励其他的新人上进，那当然是最好的模范作用了。
新人刚进入市场都会面临困难，所以他们需要一个表率来给他们激|情，否则很多新人遭遇一下挫折就走人了，根本就过不了新人期，很多人认为遇上一点挫折就说明这份工作不适合他，他不是干这份工作的料，不懂得任何事情都需要积累和沉淀才能进步。
有的甚至一下子否定自己，认为自己就是一个废物，做不了什么事。
所以这样意志力薄弱的人，需要榜样的作用给他精神的力量，让他能够保持激|情，走过困难的新人期，过了这个困难期，新人渐渐能够自我调节，能够从容面对困难和挫折，那就会成为真正的人才，为公司创造效益了。
易天作为准新人破例被董事长钦点为销售部副经理，自然是作为榜样的最佳人选，易天以自己的经历为范本，再加上一些煽动性的语言，那新人自然就会充满力量了。
人的精神有时真的会决定一个人的能量，让员工长期处于亢奋的进取状态，是很多管理人员费尽心思在思考的问题。
没有不好卖的产品，只有不好的销售员，这句话被很多销售团队奉为经典。和世界没有丑女人只有懒女人一样，成为起到鸡血作用的一句天大的忽悠句子，至于世界上究竟有没有丑女人，恐怕只有上帝知道和丑女自己知道。
骆伶反感易天，但是她并不反对曾平凡让易天去给新人培训的事，她是一个聪明的女子，她明白易天可以起到很好的榜样作用，既然不能开除他，那退而求其次，好好的利用他的价值为公司增加业绩，那也是一个不错的选择。
聪明的人总会随着环境的变化而适当改变自己的策略和方法，这就是适者生存。
骆伶就是这样一个聪明的人。
她对易天的反感一点没有改善，但是当她意识到有骆冰枫为他撑腰后，她就知道她暂时是动不了易天了，既然动不了他，那么索性给他一些机会让他去表现，如果他表现得好，他是自己的下属，功劳自然也有她骆伶一份，如果他表现不好，惹出了麻烦，那么就可以明正言顺的开除他。
骆伶虽然外表看起来单纯可人，很难想像污浊的商场中会有那么一个纯净的人，但事实上她只是坚守自己的风格，并不代表她没有城府和心机，否则她又怎么能够带领冰枫一公司拼杀出这么好的成绩。
也许她单纯的外表会让很多的人减轻防备，然后她会忽然出招，从一个任何人都想像不到的角度，瞬间击垮对手。
因为没有人会想到她会出手，而她会在微笑间温柔出手，出其不意，却一剑封喉。
当曾平凡说下面请直接当上销售部副经理的易天给我们说一些心得体会时，会议室里响起了热烈的掌声。
易天在一公司算是小有名气了，新人们都知道有一个新人拒绝产加培训，然后出去签了一个很有价值的合同回来，被直接晋升为副经理，这不是一件很大的事，但是对于新人们来说，绝对是一个很励志的传奇了。
至少说明新人也不是废柴，也能创造奇迹，就像广告词说的那样，一切皆有可能。
易天以前从来没有当过领导，这还是第一次面对这么多的观众说话，以前在学校时虽然也在台上演出过，不过那是一个乐队都在上面疯，这次是第一次以一个小领导的角色站在台上说一些有类似于训话的内容，这种角色他还是第一次扮演，有些小小的紧张。
他定了定神，先是说了一些很大很没有实质性内容的套话，然后就开始说自己去和组委会苏格谈判的一些过程。
当然内容会有一些夸张和渲染，他主要表现的是自己的能力和坚持，刻意忽略了他给苏格买cd的细节，虽然他自己知道那一个细节是整个案例的关键部分，没有送cd那一个细节也许那个单子根本就谈不来，但是他还是没有说那个细节，因为他不能一开始就给新人灌输这样的思想，不能让新人老是想着如何投机取巧去取得成绩。
事实上更多的时候需要恒心和努力去认真做事才有可能取得好的成绩，可以适当使用一些有用的技巧，但是技巧绝对不是成功的关键因素，重要的是诚意和坚持。
易天希望那些所谓的技巧性的东西让新人们自己去慢慢领悟和总结，很多的东西，只有自己亲自经历才能明白其中的奥秒，有些东西可以言传，却并不能起到意会的效果。
仅从别人口中听来的方法和技巧，是没有多大意义的，比尔盖茨可以教你如何做生意，但是事实上你不可能复制微软的成功模式，巴菲特可以教你如何选股票，但是你也不可能成为像他一样的股神。
任何好的方法和模式起到最大的作用，就只能是给你一些启示，你可以借鉴，但不能生搬硬套，否则就只能失败。
易天的培训始终围绕着必须要努力，努力后就会有好的回报这一主题展开，没有说更多的办法和技巧，客户的性格和背景是各不相同的，所以那些所谓的办法不可能成为一个很完美的公式让新人拿来应用，而且一用就有成效，这是绝对不可能的。
授人与渔，那渔也只是一种进取的精神和一些方向，并不是手把手教如何钓鱼，因为各种鱼喜欢吃的饵都不一样，所以在钓鱼之前，先得了解你要针对的鱼喜欢什么样的饵，这才是问题的关键所在。
以其说是培训，不如说易天说的更像是一场励志的演讲，很多的话术，其实是金凤对易天他们说过的，易天觉得很有道理，就转述过来与新人分享。
“总之一句话，只要你对自己有足够的自信，那么你一定能做出好的成绩，你会有一段精彩的青春。”
这最后一句，是金凤对他们说的原话，这一句最让易天动容，在遇见金凤之前，他的青春确实太过平庸，遇见金凤之后，压力倍增，但是青春确实精彩了不少，也许在压力面前，潜力真的会慢慢被逼出来。
台下又是掌声一片，易天说的很好很煽情，对于新人们来说，的确让他们热血。
“我说的就是这些，一切都得靠你们，如果你们有什么困惑，可以向我提问，知无不言，言无不尽，我会尽量把我的经验与大家一起分享。”
易天想尽快结束这场类似于演讲的培训，他希望去做一些更实际的工作。
“经理，我想知道，是不是新人都应该像你一样拒绝培训而直接上岗，以取得良好的成绩博取出位，那么公司的新人培训机制是不是就说明没有多大的意义而是在浪费新人们的时间？”
台下一个新人忽然问道。
这个问题相当犀利，易天是一个成功的新人，但是他却没有参加公司的培训计划，那么质疑这个培训计划，也是完全有道理的。
不经过培训的反而很显眼很成功，直接上了副经理的位置，那么这么多新人还有什么培训的必要？
问题很犀利，声音也很熟悉，新人中，怎么会有这么熟悉的声音？
他是谁？
正文 第三十一章 只要你罩着我就成
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2781
下面提问题的人，此时正看着易天微笑，等着他的回答。
这人仪表堂堂，皮肤不像易天那么粗糙，脸长得棱角分明，虽然眼睛有些小，但是绝对帅哥的范围。
易天对这微笑太熟悉了，只是没想到他会在这里出现，他易天的首席死党乔格。
他竟然作为冰枫一公司的新人出现在了易天的视线里。
可是在一起喝酒时，这厮居然只字不提他要来冰枫上班的消息，易天最近大多数的时间都在市场上走，很少在公司，乔格什么加入了新人队伍，他完全不知情，易天更想不到会在他培训时乔格忽然问出这样犀利的问题。
这是公开的场合，不是叙旧的时候，易天必须得先回答他的问题，因为他现在是代表新人在提问。
“我没有参加新人培训，是因为我之前有过相关的从业经验，所以我不是一个完全意义上的新人。我熟悉这个行业，所以我只代表一个个案而不是全部，我们不能以点代面来判断一件事情的性质，公司的新人培训自然是有用的，可以让你快速熟悉这个行业，我取得的一点点微小的成绩，首先应该说不值一提，也只是属于一个个案或者说我运气比较好而已。比尔盖茨没上完大学后来成了首富，那也不代表每一个要想成为首富的人都不能上完大学，没上完大学最后一事无成的人也大有人在，参加培训是有必要的，特别是在没有进入公司之前对这个行业一无所知的人更为重要。”
易天一口气说了很多话，也回答得还算到位，新人们再次暴发掌声。
“那么如果我认为我也可以像您一样的不参加培训就可以直接上岗，并且像你一样的做出不错的成绩，那么我会有这样的机会吗？”
乔格继续微笑着说，易天没想到在这新人中会出现自己的老友，更没想到自己的老友还会不断向自己发难，这是他万万没有想到的。
“当然可以，董事长曾经对我说过，能干的人可以忽视一些你认为没有必要存在的规则，但是你必须要证明自己你有忽视规则的能力，如果你认为你可以，那么你也可以选择忽视规则，但是如果最后证明你没有这个能力，那么你将永久失去新人的培训资格和呆在公司的权利。”
话很明确，那就是不参加培训那会有风险，你要想突出表现，你首先就得承担起这个风险。
乔格不再说话，他似乎在考虑要不要冒这个风险，其他新人也不再说话，易天结束了自己的讲话，走出了会议室。
不出所料，乔格果然找到了易天的办公室。
“经理，新人乔格，向您报道！”
乔格像电影里的军官一样开玩笑的敬了一个军礼，微笑着看易天。
这是乔格标致性的微笑，以前在高中时，他就被称为微笑王子，他不但人长得帅，而且还有迷人的微笑，又能写得一手漂亮的书法，所以是很多女生的梦中情人，这厮也几乎是来者不拒，每个想勾搭他的人他都会坚决地执行反勾搭战术，所以很多女生为他吃风吃醋，他也乐得看热闹，易天鄙视他说他人品有问题，但是他认为那是魅力。
虽然与易天在班上并称两大才子，但是易天对这风花之事却是大不如乔格，甚至可以认为是一种木纳的表现，当易天连女生手都没牵过的时候，乔格已经把初吻初夜等凡是带初的东西都已经尝了个遍，易天说他是西门庆大官人转世，但是乔格说他是风流唐伯虎转世。
此时易天再次看到乔格的这个微笑，心里有说不出来的感觉，他隐隐觉得，乔格进入冰枫似乎是冲他而来，但是又没有任何的依据，只是一种感觉。
“你小子怎么跑到这里来了？你不是财经大学的高材生么，怎么也干起业务员来了？”
易天示意他把办公室的门关上，他不想让人知道他和乔格的老友关系，免得别人说闲话，对大家都不好。
乔格当然也明白他的意思，乔格一向都是很聪明的人，甚至聪明得有点过了头，以前很多的不良主意都是他想出来的。
“凭什么你能来我就不能来啊？我也混不下去了，后来知道你在冰枫当了副经理，心想终于找到一棵可以乘凉的大树了，于是自然就奔您来了，咱就不说以前的交情了，你现在就乾隆，我就是和绅，你指向哪，我就打向哪，我反正我是铁了心和跟你混了，你务必要带上我，必须要罩着我！”
乔格那赖皮的样子再次出现，他每一次要赖皮的时候，都会一副市井流氓的样子，一点都不夸张。
“我看你不是和绅，你是那九千岁吧，一看就是阉人的样子。”
易天没好气地说，他知道只要被这个损友缠上，那是休想摆脱了，他是一个只求目的不择手段的人，你要是不答应他的要求，他会像女人一样的一哭二闹三上吊。直到达到目的为止，从内心来说，易天并不是很喜欢乔格的这种作风，这也是后来他们惭惭疏远的原因。
“您怎么说都行，您说我是和绅我就是和绅，您说我就是魏忠贤我就是魏忠贤，您要是还不解气，您说我是那地上的狗屎也行，只要你罩着我就成。”
乔格的嘴脸还真是够赖皮的，这么多年过去了，一点都没有变，当初于莼曾经哭诉说乔格在背着易天的时候对她有出格的调戏，易天打死也不相信，因为怎么说也是那么多年的兄弟，调戏这事易天断然相信乔格是做不出来的，可是易天一看到这副无赖的嘴脸，一时觉得真是一切皆有可能。
“那你说吧，你要我怎么罩着你？我也是新人，也就是瞎猫撞上一个死耗子，碰巧当上了副经理，其实官小权微，都还想着要怎么找一个来靠呢，你现在说要靠我，那不是笑话我么？”
易天喝了一口水，看着乔格说道。
“您就别推辞了，现在你在一公司那是名人呢，谁不知道你的事迹啊，从新人直接高升副经理，后来总监要开了你，董事长还亲自留下你，你这后台得有多大多稳固啊，你说我不靠你靠谁啊？你必须得罩我啊。”
乔格一副不到目的死不休的样子。
“那你说，你要我怎么罩你？要么我把我这副经理让给你？可是这事我说了不算啊，就算是我同意让你别人也未必就会同意啊，我这比芝麻还小的十品官，怎么罩得了你啊？”
易天心想这人真是难缠了，不知道怎么说才好。
“这样吧，我当你的助理，相当于你的秘书，我也不能加那培训了，我要像你一样的不走寻常路，你就带上我吧，你去哪儿我给你开车，然后有什么重活累活我都替你干，你看成么？我有不懂的地方你就教我，也相当于接受你的培训了。我这要求可不会让你很为难，你要是这都不答应，那真是不够意思了啊。”
乔格似乎是早有打算，这一下一套套的全说出来了，明显是有备而来。
不过他提的这个要求确实也不过份，易天作为销售部副经理，这点权利还是有的，让乔格不参加新人培训，让他在市场上磨炼，以乔格的聪明和狡猾，应该很快就能有所建树，易天对这个老友太了解了，他只要认定了的事，他差不多就能想办法做好，虽然说有些手段和方法不是很常规，但是用乔格的话来说，那就是别人只会看到你有没有达到终点，而不会看你在路上喝的是饮料还是污水。
他的理论很怪异，但是往往行之有效。
正文 第三十二章 有昭君之贤，有西施之艳
更新时间:2012-11-7 10:33:41 本章字数:2848
“你这不是说笑话么，我一个小小的副经理，还有助理和秘书？曾平凡都没有秘书呢，你也是太高看我了，这方法万万不可行。”
易天心里想就算是要答应，也得先推辞一下，让这厮不要以为自己是号人